對于大眾型休閑服飾品牌而言，最為痛苦的莫過于新品上市即要進(jìn)行打折銷售。面對現(xiàn)今市場中消費(fèi)者“不打折，不購物”的消費(fèi)怪圈，每一位商家都會無比的頭痛。打折銷售不僅僅讓品牌商的利潤流失殆盡，也讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品增加了不信任感，無型中也在打削品牌在市場中的消費(fèi)價值。
贈品銷售也是終端常用的促銷方式之一，但很多消費(fèi)者卻認(rèn)為贈品促銷不實(shí)惠、不直接。筆者認(rèn)為，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生此種想法的贈品促銷活動：一方面是因品牌商對贈品設(shè)置未曾把握好；另一方面，也是品牌商沒能夠?qū)①浧返膬r值進(jìn)行充分的調(diào)動，因而致使消費(fèi)者對贈品無動于衷。贈品促銷的核心是銷售主題，一個絕妙的銷售主題不僅能夠增加贈品的深層內(nèi)涵，也能夠使贈品與產(chǎn)品間、品牌間促成更為緊密的購買聯(lián)想與消費(fèi)體驗(yàn)�！ �
2004年8月，又是服裝品牌開始進(jìn)行秋季銷售的季節(jié)，各個服飾品牌也開始為新品上市進(jìn)行最后的沖刺，各種促銷活動陸續(xù)上演。J品牌是廣州一家中型休閑服飾企業(yè)，2003年進(jìn)入H城市，通過自營與代理的形式進(jìn)行品牌經(jīng)營。在進(jìn)入2004年8月的秋季銷售月時，筆者建議其在“快樂生活、快樂工作”的營銷主題下，制作一期以贈品為形式的市場促銷活動，希望通過贈品促銷的方式在眾多“新品打折”的品牌商之中，走出一條即不影響貨品利潤與代理商所得，又能夠在消費(fèi)群中增加品牌親和力的道路。
促銷主題：“快樂生活、快樂工作”
促銷意義：通過贈品的特殊性，使之與秋季產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)。通過有意義的贈品促銷，即能夠提高產(chǎn)品的銷售量，也增加品牌在消費(fèi)者之中的認(rèn)知度，希望能夠通過贈品的形式提高主題與品牌的鮮明度，豐富消費(fèi)的購買聯(lián)想與消費(fèi)體驗(yàn)。
促銷方式：為了形成普遍效應(yīng)，我們希望贈品能夠人人有份，無論是否購買服裝都能夠讓進(jìn)入專營店的顧客滿意而歸，因此我們將促銷贈品分為三個級別：
一、來者都有份
二、購買就有喜
三、多購得大禮
在主題與贈品設(shè)置之初，筆者即考慮到現(xiàn)今消費(fèi)者對于贈品不感興趣的原因無非來源于：要么贈品無新意，隨處可見，何必買一件自己無所謂的東西；要么關(guān)聯(lián)性太差，贈品即不能代表什么，也不能顯示什么，提不起興趣。因此，在針對“快樂生活、快樂工作”這個銷售主題之時，筆者期望能夠通過不僅有新意的贈品提高消費(fèi)者對J品牌的關(guān)注程度，而且還希望能夠通過贈品表達(dá)出“什么是快樂？什么是自我？”這個生活疑問。因此，在進(jìn)行完市場初期調(diào)研后，我們發(fā)現(xiàn)J品牌的消費(fèi)群體基本據(jù)有以下特點(diǎn)：
·主力消費(fèi)層介于18－25歲之間，較為年青，比較喜歡新、奇、特的事物；
·生活及部分工作時間會通過即時通訊軟件（如：QQ、MSN、聊天室等）進(jìn)行交友與溝通；
·對于快樂的理解往往是：在不能為所欲為的環(huán)境下，能夠表現(xiàn)自我心情、表達(dá)個人情感就是一種很好的快樂宣泄方法；
·生活需要時尚元素的點(diǎn)綴，最好能夠有代表現(xiàn)時代、代表自我個性的產(chǎn)品進(jìn)行裝飾；
·購買力低，裝飾性物品需要小巧且內(nèi)涵豐富，即能夠讓其它人羨慕，又不至花費(fèi)過高；
·…………
在基于以上幾點(diǎn)的考慮之后，我們開始尋找適合J品牌營銷主題的贈品。經(jīng)過一段時間查尋之后，市場中的商品附和我們要求的較少：要么價格較高，購買成本過大；要么無法進(jìn)行二次包裝，不能將J品牌的標(biāo)識進(jìn)行加注。因此，我們決定自制贈品。其優(yōu)點(diǎn)在于：贈品即是市場中“絕無僅有”的，而且還能體現(xiàn)品牌風(fēng)格，而且能夠更加自如的對贈品進(jìn)行個性化設(shè)計；但因希望每位顧客都有一份，所以也需要贈品的制作成本一定要低廉。在制造企業(yè)尋找過程中，我們洽談了兩家制造企業(yè)：一家是橡膠制品企業(yè)，向他們訂制氣球，要求：在各色氣球之上一面膠印笑臉的圖案，另一面膠印J品牌的標(biāo)識（如圖示1所示）。另一家是塑料制品企業(yè)，向他們訂制塑料胸牌，要求：以黃色為底，直徑為8厘米的硬制塑料凸面圓盤，一面貼有如圖示2所示的五種“臉”型（源自QQ及MSN的心情圖標(biāo)，分為興奮臉、擺酷臉、痛苦臉、郁悶?zāi)�、奮斗臉，共五種一套）及品牌標(biāo)識、服務(wù)電話及星期一至五的不同文字環(huán)繞在圓盤四周，而圓盤的背面則貼有不干膠及固定別針。因?yàn)橹谱鲾?shù)量多（一萬個），氣球的制作成本僅為幾分錢，而塑料胸牌則不到六角錢。之后，我們又向一家化學(xué)產(chǎn)品租賃商那里借來一個氫氣罐。萬事具備，只等秋裝上市開始了
