近日，在紅豆形象男裝加盟商暨產(chǎn)品定貨會(huì)上，和企業(yè)合作十多年的東北加盟商老湯這次最滿(mǎn)意，因?yàn)榧t豆在國(guó)內(nèi)首家采用ERP系統(tǒng)(企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng))實(shí)行“實(shí)時(shí)定貨”，老湯不僅在現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)電腦了解了定貨會(huì)的整體情況，還通過(guò)了解到的情況，綜合匯總后第一時(shí)間把自己定貨全部搞定。以前最起碼要多花費(fèi)10倍的時(shí)間。
參加此次定貨會(huì)的500多名加盟商也有同樣的感受。而這些不過(guò)是正在轉(zhuǎn)型中發(fā)力的紅豆服裝的一個(gè)亮點(diǎn)。的確，目前紅豆集團(tuán)整體都在轉(zhuǎn)型，而作為集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的紅豆服裝轉(zhuǎn)型任務(wù)非常艱巨，也非常引人注目。
“現(xiàn)在服裝的競(jìng)爭(zhēng)比的是研發(fā)和終端渠道，紅豆服裝正通過(guò)抓‘微笑曲線’的兩端，來(lái)全面從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型向創(chuàng)造運(yùn)營(yíng)型轉(zhuǎn)變。”紅豆集團(tuán)董事局副主席、紅豆服裝板塊負(fù)責(zé)人周鳴江認(rèn)為。
作為成功適度多元化的紅豆集團(tuán)，現(xiàn)在涉及紡織服裝、機(jī)車(chē)輪胎、生物制藥、房地產(chǎn)四大領(lǐng)域。服裝是紅豆集團(tuán)的起家產(chǎn)業(yè)，也是紅豆集團(tuán)主業(yè)，它包括紅豆形象男裝、紅豆居家、依迪菲等幾個(gè)品牌。這一點(diǎn)也得到了周鳴江的進(jìn)一步認(rèn)可。他表示：“服裝一直是紅豆集團(tuán)主業(yè)，在集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)格局中，服裝所占的比例最大也最重要，紅豆正通過(guò)轉(zhuǎn)型來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售。”
品牌形象先行
“勞動(dòng)力、原材料等各種成本的上升，人民幣升值，外部環(huán)境變幻莫測(cè)，的確使屬于傳統(tǒng)行業(yè)的服裝企業(yè)感受到了不小壓力。但是更要看到服裝行業(yè)的潛力還是非常大的，我們有良好的經(jīng)濟(jì)前景，有不斷擴(kuò)大的內(nèi)部市場(chǎng)，關(guān)鍵是企業(yè)如何把握。”周鳴江坦言。
在擔(dān)當(dāng)紅豆服裝轉(zhuǎn)型重任的周鳴江看來(lái)，國(guó)內(nèi)人均GDP正處于從1000美元到3000美元的飛速上升區(qū)間，這個(gè)區(qū)間也決定了國(guó)內(nèi)主流群體服裝消費(fèi)正從大眾消費(fèi)開(kāi)始快速向品質(zhì)品位轉(zhuǎn)型。但是在這個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，也出現(xiàn)了一些崇尚奢靡、攀比消費(fèi)的不良傾向。既然國(guó)內(nèi)的服裝消費(fèi)升級(jí)無(wú)法避免，作為服裝企業(yè)就要審時(shí)度勢(shì)，積極通過(guò)轉(zhuǎn)型來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)需求。而正確的消費(fèi)方式卻是可以引導(dǎo)的，因此企業(yè)又可以在整體的消費(fèi)升級(jí)中扮演好引導(dǎo)的角色。
周鳴江認(rèn)為，目前紅豆正在積極嘗試著這種新的角色，而且取得了初步成效。
時(shí)光回到今年的3月27日，一場(chǎng)由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)主辦，江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、服裝時(shí)報(bào)社、紅豆集團(tuán)承辦的“中國(guó)主流生活方式”論壇，在人民大會(huì)堂舉行。這是國(guó)內(nèi)服裝業(yè)界首次對(duì)中國(guó)主流生活方式進(jìn)行積極的梳理和探索，引起社會(huì)廣泛關(guān)注。
“和諧道德、樂(lè)觀豁達(dá)、進(jìn)取拼搏、節(jié)儉平實(shí)”是專(zhuān)家、學(xué)者們對(duì)中國(guó)主流生活方式的高度概括。而紅豆作為率先在服裝界提出打造中國(guó)主流生活方式的倡導(dǎo)者，在會(huì)上高調(diào)拉起富而不奢的新節(jié)儉主義大旗。
紅豆人認(rèn)為，所謂新節(jié)儉主義，是更具個(gè)性、更富時(shí)代氣息的節(jié)儉主義，這是生活日益富裕的中國(guó)主流群體選擇的一種全新的生活方式--注重健康時(shí)尚，注重品質(zhì)品位，但是要恰到好處，不鋪張浪費(fèi)，不奢侈奢華。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰認(rèn)為，紅豆提出打造中國(guó)主流生活方式，對(duì)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)思想的解放將是一個(gè)很大的推動(dòng)。
周鳴江表示，此舉紅豆是經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)研、探討，并邀請(qǐng)著名策劃團(tuán)隊(duì)出謀劃策才鄭重推出的。紅豆本身蘊(yùn)藏著豐富的民族文化；紅豆是情的化身，中華民族是最重視情感的民族。應(yīng)該說(shuō)紅豆本身符合中華民族一貫的精神，這也是中國(guó)主流群體所具有的精神，因此由紅豆來(lái)打造中國(guó)主流生活方式是非常貼切的。
與此同時(shí)，全新包裝、全新定位的紅豆品牌新形象也在此次服裝服飾博覽會(huì)隆重推出，引起了廣泛好評(píng)。
商業(yè)模式涅槃
今年5月18日，對(duì)紅豆服裝來(lái)說(shuō)，具有里程碑意義，因?yàn)榇舜渭t豆形象男裝加盟商暨產(chǎn)品定貨會(huì)后，紅豆形象男裝將徹底告別批發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)始全力建設(shè)紅豆形象男裝連鎖體系。
無(wú)論是從服裝行業(yè)的特征來(lái)看，還是從連鎖專(zhuān)賣(mài)體系的規(guī)律分析，原來(lái)商業(yè)模式的弱點(diǎn)，無(wú)疑是紅豆模式轉(zhuǎn)型的直接原因。正如紅豆股份公司總經(jīng)理劉宏彪所言，從整個(gè)服裝市場(chǎng)的需求來(lái)看，紅豆男裝如果不提升品牌附加值，就不可能向消費(fèi)者不斷提供滿(mǎn)足他們需求的商品；紅豆男裝如果沒(méi)有自己的連鎖專(zhuān)賣(mài)體系，就難以進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)；服裝產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)是服裝產(chǎn)品的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，如果沒(méi)有自己的終端這個(gè)服務(wù)載體，就沒(méi)有產(chǎn)品的市場(chǎng)。再結(jié)合紅豆形象男裝的主流消費(fèi)群，是二三線市場(chǎng)有文化知識(shí)、有固定收入的受眾群體，如：公務(wù)員、教師、城市白領(lǐng)等。他們構(gòu)成了中國(guó)主流的男裝消費(fèi)人群。紅豆股份就是想建立有親和力、有特色、有品牌的連鎖專(zhuān)賣(mài)體系，讓他們能夠買(mǎi)到有品位、有自信、有個(gè)性的服裝產(chǎn)品。
選擇新的商業(yè)模式必須屏棄舊有的模式。盡管經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐探索，紅豆擁有了強(qiáng)大的批發(fā)市場(chǎng)為主的商業(yè)體系。
“紅豆商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型是時(shí)代的選擇，就像企業(yè)當(dāng)初建立批發(fā)市場(chǎng)體系一樣，今天紅豆轉(zhuǎn)型選擇連鎖專(zhuān)賣(mài)模式也是同樣的道理。”周鳴江認(rèn)為。的確連鎖專(zhuān)賣(mài)體系具有的市場(chǎng)覆蓋面廣、產(chǎn)品附加值高、盈利能力強(qiáng)、品牌特性強(qiáng)、渠道層級(jí)減少、發(fā)展?jié)摿薮蟮葍?yōu)勢(shì)都是個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的必然選擇。
為了確保商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的成功，一方面，紅豆股份花費(fèi)了大量時(shí)間走訪客戶(hù)，反復(fù)對(duì)公司轉(zhuǎn)型進(jìn)行宣傳、培訓(xùn)。筆者了解到，僅在紅豆形象男裝加盟商暨產(chǎn)品定貨會(huì)期間，公司就安排了由紅豆男裝總設(shè)計(jì)師趙玉峰，專(zhuān)家廉仁淳、余明陽(yáng)、陳體偉等講授的專(zhuān)賣(mài)、商品陳列等方面的專(zhuān)題培訓(xùn)，受到廣大加盟商的歡迎。一方面紅豆股份制定了非常嚴(yán)格的《區(qū)域加盟商管理辦法》、《特許加盟商管理辦法》等制度。到位的宣傳，贏得了絕大多數(shù)客戶(hù)的認(rèn)同，他們都積極加入了紅豆新的連鎖專(zhuān)賣(mài)體系。
對(duì)此，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王茁認(rèn)為，紅豆集團(tuán)不斷超越自我，主動(dòng)進(jìn)行渠道變革，符合社會(huì)發(fā)展和服裝行業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律。
對(duì)于紅豆形象男裝的連鎖專(zhuān)賣(mài)體系，周鳴江充滿(mǎn)信心地表示，今年將達(dá)到400家，2009年將達(dá)到1000家。
夯實(shí)創(chuàng)造基石
此次紅豆形象男裝加盟商暨產(chǎn)品定貨會(huì)上，中國(guó)十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師、紅豆形象男裝總設(shè)計(jì)師趙玉峰非常繁忙，不僅在培訓(xùn)上為加盟商講授《商品陳列藝術(shù)與技巧》，還在定貨現(xiàn)場(chǎng)為他們答疑解惑。
周鳴江認(rèn)為，強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，還需要強(qiáng)大的研發(fā)力量作為支撐。沒(méi)有研發(fā)就沒(méi)有市場(chǎng)。
紅豆形象男裝加盟商暨產(chǎn)品定貨會(huì)也驗(yàn)證了周鳴江的說(shuō)法。正是在趙玉峰的主導(dǎo)下，紅豆自主研發(fā)的500多款品位不俗的系列男裝，增加了加盟商的信心。許多加盟商表示，看到了服裝，他們就放心了。有位加盟商這次訂貨會(huì)期間一下子就下了800多萬(wàn)元訂單。
周鳴江表示，建立連鎖專(zhuān)賣(mài)體系，不僅市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)要健全，研發(fā)更要跟上，否則再好的購(gòu)物環(huán)境，產(chǎn)品檔次沒(méi)有上來(lái)，消費(fèi)者肯定不會(huì)買(mǎi)帳。
為了加強(qiáng)紅豆服裝研發(fā)力量，去年，紅豆股份聘請(qǐng)中國(guó)十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師趙玉峰任紅豆形象男裝總設(shè)計(jì)師。今年元月，還通過(guò)調(diào)遣、招聘形成了由20多名設(shè)計(jì)師組成的紅豆形象男裝研發(fā)中心。此次設(shè)計(jì)的500多款紅豆形象男裝，具有十分強(qiáng)烈的系列感、原創(chuàng)性和技術(shù)性，這些都讓這次推出的紅豆形象男裝三大系列(踏秋之旅、流行藝術(shù)、青春風(fēng)尚系列)既給人感覺(jué)含蓄、內(nèi)斂、優(yōu)雅，又具有豐富內(nèi)涵。
對(duì)于此次紅豆形象男裝推出的服裝，周鳴江表示滿(mǎn)意，但他強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)計(jì)師隊(duì)伍建設(shè)，設(shè)計(jì)含量的大小就意味著企業(yè)利潤(rùn)率的高低，以后這種規(guī)律還會(huì)進(jìn)一步顯現(xiàn)。除了形象男裝，包括紅豆服裝板塊的其他幾個(gè)品牌，企業(yè)要通過(guò)盡快地努力使設(shè)計(jì)師達(dá)到200多人，真正做到設(shè)計(jì)贏得市場(chǎng)。
對(duì)于未來(lái)，周鳴江表示，通過(guò)努力，自己有信心使服裝成功轉(zhuǎn)型。集團(tuán)把服裝優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入紅豆股份的工作也在積極推進(jìn)中，而紅豆財(cái)務(wù)公司的獲批籌建等都會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)紅豆服裝板塊做強(qiáng)做大。(公司巡禮)
題記：由于成本不斷上升、人民幣升值幅度加大、外部環(huán)境變幻莫測(cè)，不少企業(yè)的利潤(rùn)在加速萎縮，作為紡織服裝企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？紅豆集團(tuán)的服裝產(chǎn)業(yè)通過(guò)抓住微笑曲線的兩端，努力使企業(yè)從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型向創(chuàng)造運(yùn)營(yíng)型轉(zhuǎn)變，或許可以給處在兩難境地的服裝生產(chǎn)企業(yè)提供有益的啟示
