服裝促銷新招要顧客當(dāng)“活廣告”

　　買同一品牌衣服，一件8折，兩件7折，三件3折。近日，市區(qū)文昌商圈一商城推出“一波三折”消費(fèi)促銷計(jì)劃。據(jù)介紹，參與“一波三折”的服裝品牌，銷售同比增長30%以上。

　　“一件8折，兩件7折，三件6折”，雖然有些量大批發(fā)的味道，但據(jù)推出該促銷計(jì)劃的萬家福商城企業(yè)部人士介紹，“一波三折”可以實(shí)現(xiàn)顧客與商家的共贏，顧客享受到實(shí)惠，而商家提升了銷量。不過，采訪中一些市民表示，“一波三折”優(yōu) 惠僅限同一品牌，限制太大。

　　如果是為了提升銷售額，商家為什么不把“一波三折”覆蓋面擴(kuò)大到全部品種呢？市區(qū)百貨業(yè)一資深人士表示，“一波三折”不僅僅是批發(fā)走量那么簡單。商家通過這種形式，可以達(dá)到鎖定消費(fèi)和讓顧客成為廣告的目的。一般情況下，一位顧客不可能同時購買兩件相同的衣服；如果達(dá)到兩件以上，需要說服其他人來購買，無形中成了商家的代言人。