服裝導(dǎo)購技巧：如何引導(dǎo)消費(fèi)者試穿服裝

[中國童裝網(wǎng)] 服裝導(dǎo)購在建議顧客試穿衣服的時(shí)候，顧客就是不肯采納導(dǎo)購的建議，在這種銷售情景下，應(yīng)該由導(dǎo)購員當(dāng)場(chǎng)來感受“就是不肯”這幾個(gè)字的具體程度，如果顧客是很堅(jiān)決的，就是不愿意接受導(dǎo)購試穿衣服的建議，就不要強(qiáng)迫顧客。

    在終端服裝銷售過程中就不要強(qiáng)拉顧客來試穿衣服，因?yàn)槊恳粋�(gè)顧客都有自己的想法和意識(shí)，任何銷售都必須是對(duì)顧客采取尊重的方式，帶有強(qiáng)迫性的、攻擊性的方式對(duì)創(chuàng)造銷售的成功是不利的。

    為什么顧客不愿意接近導(dǎo)購，甚至很多顧客害怕接受導(dǎo)購的熱情服務(wù)呢?“強(qiáng)迫”服務(wù)應(yīng)該是其中一個(gè)主要原因，如果顧客并沒有表達(dá)出堅(jiān)決不肯，或者經(jīng)過幾番勸說，也沒有明顯表示出不愿意試穿的態(tài)度，導(dǎo)購是可以進(jìn)行熱情的、適當(dāng)?shù)脑囈乱龑?dǎo)。

    另外，衣服采用什么樣的面料等等，這些不一定是顧客需要試穿的理由。人們?cè)缇瓦^了穿衣穿面料的時(shí)代了，除了西服、羽絨、羊絨這類服飾需要強(qiáng)調(diào)面料，多數(shù)衣服更多的價(jià)值，不在于物理性質(zhì)上的面料，而是在于精神美學(xué)。

    這件衣服顧客是不是真心喜歡?是不是符合顧客的氣質(zhì)和風(fēng)格?這對(duì)于引導(dǎo)顧客的穿衣，是不是一個(gè)比較好的解決方案?如果我們要想刺激顧客，不是用強(qiáng)烈的推動(dòng)方式，而是讓顧客主動(dòng)走到試衣間。我們應(yīng)該把試衣的體驗(yàn)，用恰當(dāng)?shù)恼Z言描述出來，讓顧客想象試衣的美麗效果，激起她內(nèi)心的欲望。

    因此建議導(dǎo)購如此表達(dá)：“小姐，我個(gè)人的觀點(diǎn)覺得這件衣服還是比較適合您的氣質(zhì)，也合您現(xiàn)在的身材，面料也是比較透氣，適合現(xiàn)在的天氣，而且顏色也跟您的皮膚非常搭對(duì)，您如果穿上的話，不僅可以修飾體型，在炎熱的夏天穿著這件裙衫，還會(huì)有風(fēng)一般的感覺。當(dāng)然啦，衣服本身就是一個(gè)立體感的商品，平面上可能看不出效果。如果愿意，不妨可以拿進(jìn)試衣間自己試試，感覺一下。”