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  • [2009/1/16]經(jīng)銷商成功營銷的三個標準
  • 對于快速消費品經(jīng)銷商來說，隨著產(chǎn)品利潤逐漸攤薄，廠家的要求越來越高，要銷量，還要現(xiàn)款，還得控制退貨率，這在前幾年是不可想象的事情，可現(xiàn)在已漸成行業(yè)風氣，經(jīng)營風險日高，生意越做越不賺錢，許多經(jīng)銷商一年不如一年，頗感無奈。 那么，對于快速消費品經(jīng)銷商前途在何方，路如何走呢？ 經(jīng)銷商是聯(lián)接廠家與終端的重要節(jié)點，上聯(lián)廠家，下通... [閱讀全文]
  • [2009/1/16]三劑藥方，讓經(jīng)銷商訂貨“藥到病除”（一）
  • 我的朋友馬先生一到訂貨季節(jié)就頭疼。幾年前做三、四個店的小老板時，訂什么貨，訂多少，馬先生心里一清二楚�，F(xiàn)在，生意大了，經(jīng)驗多了，反而不知道如何操控——訂多了怕有庫存占資金，訂少了又怕沒得賣…………像馬先生這樣的代理經(jīng)銷商還很多。缺乏科學的訂貨和備貨意識，訂貨貨品不成系列，訂了貨的新店沒有開業(yè)；新張店鋪沒有訂貨，從現(xiàn)有店... [閱讀全文]
  • [2009/1/16]三劑藥方，讓經(jīng)銷商訂貨“藥到病除”（二）
  • 好的管理軟件是可以實現(xiàn)對貨品、賣場的分析的。將產(chǎn)品按上市波段分類，將訂貨情況按貨品各個類別從價格區(qū)間、各個色系的訂貨數(shù)量占比進行匯總的數(shù)據(jù)分析，形成分析報表。通過價格構(gòu)成，判斷該貨品結(jié)構(gòu)是否適合店鋪所在商圈；各個色系的訂貨數(shù)量占比，判斷貨品的色彩是否與當季主流時尚相吻合；各個明細類別的占比分析，判斷貨品類別的搭配是否合... [閱讀全文]
  • [2009/1/14]如何讓經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊培訓更有效？
  • 最近，根據(jù)市場需要，我應邀前往重慶，對公司剛剛發(fā)展的一家重點客戶重慶古棧商貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)團隊進行培訓。這次培訓由于準備充分，該公司高層全程參與，五十余名業(yè)務(wù)人員參與踴躍，培訓效果總體較好，古棧公司董事長袁總表達了對本次培訓十分滿意，并且就今后的培訓提出了更好的建議。 此次培訓，共計6個小時，然而在這短短的時間里，通過... [閱讀全文]
  • [2009/1/8]銷售經(jīng)理如何改變“滑頭”經(jīng)銷商
  • 銷售經(jīng)理經(jīng)常碰到這種經(jīng)銷商：你說新品要進店，他說老品銷售差，老產(chǎn)品都賣不出去，新產(chǎn)品你就先放一下吧；你說作為經(jīng)銷商要向市場投入，他說我的人員要發(fā)工資，要上保險，要培訓，要激勵，要招聘；庫房有電費，有裝御費，有保管費，有損耗費；車輛有油費，有人員費用，有折舊費，有維修費，有過橋過路費；辦公還有水電費，我要有利潤呀？你說公... [閱讀全文]
  • [2009/1/8]選好產(chǎn)品，拒做“驚銷商”（一）
  • 曾幾何時，經(jīng)銷商風光無限，不必考慮生產(chǎn)管理，不必考慮市場風險，只要產(chǎn)品從自己手中倒一下就可以賺錢�？傻搅私裉�，經(jīng)銷商也如同廠家一樣，背負了很多風險，代理產(chǎn)品出問題、廠家信譽有問題、合作終端突然倒閉等等。稍有不慎，資金被套、產(chǎn)品滯銷、終端下架等等問題就成為天降之災，經(jīng)銷商就會變成“驚銷商”。要擺脫“驚銷商”命運，經(jīng)銷商就... [閱讀全文]
  • [2009/1/8]選好產(chǎn)品，拒做“驚銷商”（二）
  • 入市有風險，選擇需謹慎 對于經(jīng)營糖酒副食的經(jīng)銷商來說，選擇對了新產(chǎn)品將帶來一到兩年的持續(xù)盈利，但是如果選錯了產(chǎn)品，除了虧空還會造成資源浪費。那么，面對琳瑯滿目的新品和原有的老品，經(jīng)銷商該如何選擇？該如何創(chuàng)造利潤最大化的產(chǎn)品組合？該如何保證用最少的資金進行最快的周轉(zhuǎn)以創(chuàng)造更大的利潤？ 現(xiàn)實中，很多被廠家蒙騙了的經(jīng)銷商為數(shù)... [閱讀全文]
  • [2009/1/6]經(jīng)銷商如何做好品牌代理（一）
  • 在渠道為王的今天，品牌代理商始終在服裝業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的作用。然而，沒有人能說清現(xiàn)在的品牌有多少，同樣也沒有人能說清街上的服裝店開了多少，又關(guān)了多少;有人通過代理品牌服裝掘金致富，有人為此血本無歸。那么，對于服裝經(jīng)銷商而言，成功代理品牌服裝的關(guān)鍵何在呢?日前，中國服裝協(xié)會·中國服裝經(jīng)銷零售商聯(lián)席會議主辦的A... [閱讀全文]
  • [2009/1/6]經(jīng)銷商如何做好品牌代理（二）
  • 所以，如果想達到廠家滿意、自己滿意，自己的下線經(jīng)銷商也滿意的多贏結(jié)果，就需要在拿到一個品牌之后，對自己的市場運做進行全面規(guī)劃。古語說：凡事“預則立，不預則廢”，只有經(jīng)過全面細致地規(guī)劃，才能有步驟地完成一個品牌代理商所需要完成的使命。一個代理商如果想成功地運做好一個品牌，就應當有自己的經(jīng)營規(guī)劃。要對自己的職業(yè)生涯做一個完... [閱讀全文]
  • [2009/1/3]成功經(jīng)銷商都具備的理念（一）
  • 這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。 150年前英國大文豪狄更斯的《雙城記》里有這么一段話，如今，對照現(xiàn)在來看，我認為這是一個創(chuàng)新的時代，更是一個創(chuàng)業(yè)的時代，一切都充滿了挑戰(zhàn)和機遇。舉目四望，有多少熱血男兒，正懷揣夢想，整裝待發(fā)，準備高舉起追求財富的大旗，開始義無反顧的創(chuàng)業(yè)，做經(jīng)銷商... [閱讀全文]

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