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  • [2008/12/12]經(jīng)銷商如何安全退市
  • 特邀嘉賓：漢中三信商貿(mào)公司許磊 秦皇島光輝經(jīng)貿(mào)有限公司王煒 陜西漢中三樂(lè)食品公司經(jīng)理曹剛 經(jīng)銷商和廠家的合作，就好像夫妻一樣。剛結(jié)婚時(shí)甜蜜恩愛(ài)，相敬如賓。但隨著時(shí)間的推移，“兩口子”難免會(huì)有摩擦、爭(zhēng)執(zhí)，甚至拳腳相加，發(fā)現(xiàn)雙方已經(jīng)完全無(wú)法在一起“生活”，最后只有一條路--“離婚”。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，結(jié)束和廠家的合作就意味著... [閱讀全文]
  • [2008/12/11]經(jīng)銷商怎樣做好羊絨服飾市場(chǎng)營(yíng)銷？
  • 目前，中國(guó)清河濮院羊絨服飾制品市場(chǎng)的生意紅紅火火，市場(chǎng)里人來(lái)人往，十分熱鬧。每天到羊絨服飾制品市場(chǎng)前來(lái)旅游購(gòu)物、批發(fā)的人上千。巨大的客流量給市場(chǎng)里面的經(jīng)銷商帶來(lái)了巨大的收入。然而，各個(gè)經(jīng)銷商的收入?yún)s不均衡。即使同樣大的店面，每日的營(yíng)業(yè)額也不盡相同，這里面有很多的因素。 一、店內(nèi)的羊絨制... [閱讀全文]
  • [2008/12/11]年末壓貨沖量 經(jīng)銷商如何辨析誘惑？(一)
  • 年關(guān)將近，又到廠家壓貨好時(shí)節(jié)。廠家一般在年底會(huì)大力度沖銷量，以順利達(dá)成年度目標(biāo)，或者在既有的基礎(chǔ)上達(dá)到新的“數(shù)字”高度，同時(shí)加快資金回籠、轉(zhuǎn)移庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，并有效遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這個(gè)特定時(shí)期內(nèi)，經(jīng)銷商就面臨著被大量壓貨的問(wèn)題，通常廠家對(duì)經(jīng)銷商壓貨主要是運(yùn)用以下三種常規(guī)武器：第一種武器是“壓”這往往是一些強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)的做法，... [閱讀全文]
  • [2008/12/11]年末壓貨沖量 經(jīng)銷商如何辨析誘惑？(二)
  • 在時(shí)機(jī)許可的情況下（比如你有足夠的資金，比如你不用考慮明年的市場(chǎng)），返利當(dāng)然你可以盡力爭(zhēng)取多拿，畢竟錯(cuò)過(guò)這村，就不見(jiàn)得有那店了。 第二類餡餅：促銷、廣告支持 案例2： 某酒類廠家許諾給經(jīng)銷商李老板，只要年底他一次性拿貨滿120萬(wàn)，就立即給予兌現(xiàn)10萬(wàn)元的電... [閱讀全文]
  • [2008/12/10]上有政策下有對(duì)策 經(jīng)銷商反壓貨對(duì)策談
  • 壓貨行為發(fā)生后的解決步驟從提前識(shí)別和防范環(huán)節(jié)上做到不接受廠家壓貨行為，的確可以減少許多不必要的糾紛和麻煩，但在實(shí)際情況中，許多經(jīng)銷商已經(jīng)定購(gòu)了大量的產(chǎn)品，已經(jīng)形成了壓貨，而廠家也很難再有其它方面的支持了，淡季如何消化庫(kù)存，很大程度上還得依靠經(jīng)銷商自行解決!這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題！那么，通常這種情況下，我們的經(jīng)銷商應(yīng)該怎樣... [閱讀全文]
  • [2008/12/10]農(nóng)資經(jīng)銷商如何打造強(qiáng)勢(shì)渠道品牌？
  • 作為農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)程中的尖兵——經(jīng)銷商，絕大部分還囚在一個(gè)小市場(chǎng)，飽受產(chǎn)品供應(yīng)不可靠、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)太頻繁、資金使用成本太高等重重問(wèn)題的困擾和摧殘。想做大，卻沒(méi)有資源可以控制；想做強(qiáng)，卻因資金籌措太難，利息成本吃掉大部分利潤(rùn)；想做久，低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)、惡意競(jìng)爭(zhēng)深深困擾………… 農(nóng)資行業(yè)發(fā)展前景廣闊但步履艱難 進(jìn)入21世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球一... [閱讀全文]
  • [2008/12/9]代理商如何規(guī)劃自身發(fā)展
  • 營(yíng)銷環(huán)境在變化，渠道格局在變革，終端模式在轉(zhuǎn)型，超級(jí)連鎖在瘋狂，廠家營(yíng)銷在扁平，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在無(wú)序，代理商存活很勞累，但是否隨著批發(fā)市場(chǎng)的萎縮而最終消失已經(jīng)成為最熱門的話題。今天單就代理商如何規(guī)劃自身發(fā)展聊聊。一、整合各環(huán)節(jié)，讓系統(tǒng)發(fā)揮升值能量代理商必須要擁有自己的先進(jìn)的營(yíng)銷管理系統(tǒng)。這不僅是一支先進(jìn)的營(yíng)銷隊(duì)伍，雄厚的周轉(zhuǎn)... [閱讀全文]
  • [2008/12/8]童車經(jīng)銷商過(guò)冬要念“三合經(jīng)”
  • 面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的金融危機(jī)，很多企業(yè)舉步維艱，他們要承受住冬天的考驗(yàn)，他們的肩上不僅背負(fù)著一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展下去的使命，而且也關(guān)系到了一大批經(jīng)銷商的生死存亡。不少企業(yè)積極準(zhǔn)備御寒，童車經(jīng)銷商也念起了“三合經(jīng)”應(yīng)對(duì)過(guò)冬�！叭稀奔春蟿�(shì)、合心、合理。洞察大勢(shì)即“合勢(shì)”， 聚集人心即“合心”、 把握規(guī)律即“合理”。大至國(guó)家，中至企... [閱讀全文]
  • [2008/12/8]強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商之路
  • 導(dǎo)語(yǔ)：現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，銷售的龍頭地位日益凸現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)的生命力往往取決于企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的高低。廣義上講，經(jīng)銷商是廠家營(yíng)銷勢(shì)力的不可或缺的組成部分之一。經(jīng)營(yíng)經(jīng)銷商的好壞，在某種程度上將決定了一個(gè)企業(yè)究竟走多遠(yuǎn)。 經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)在于地緣優(yōu)勢(shì)，首先其穩(wěn)定性較好，因此能夠與各種渠道建立長(zhǎng)期穩(wěn)定... [閱讀全文]
  • [2008/12/3]經(jīng)銷商過(guò)冬攻略：要冬泳不要冬眠
  • 摘要：經(jīng)銷商群體之間，也要互相激勵(lì)、互相溝通、互相交流、互相學(xué)習(xí)好的過(guò)冬的做法和心得，共同戰(zhàn)勝寒流。在“抱團(tuán)取暖”的過(guò)程中，廠家可發(fā)揮引導(dǎo)、指導(dǎo)作用，提供經(jīng)銷商之間互相溝通和交流的的平臺(tái)，把好的過(guò)冬做法和心得迅速有效地傳播和推廣。 在全球金融危機(jī)的大背景下，所有行業(yè)或多或少都感受到了... [閱讀全文]

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