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  • [2009/1/3]成功經(jīng)銷商都具備的理念（二）
  • 目前，隨著商超和大賣場在中心城市的扎根布局，渠道的垂直扁平化成為了眾多廠家的呼聲，有實力的廠家往往自行組建渠道，直入終端，建立概念店、旗艦店，有條件的正在進軍社區(qū)店，使得經(jīng)銷商的傳統(tǒng)通路渠道做法日益受到打壓和忽略。但是就許多分散的二、三級市場來看，畢竟商超和大賣場尚未形成足夠的氣候，企業(yè)自建網(wǎng)絡畢竟運作和管理成本高昂，... [閱讀全文]
  • [2008/12/31]復合肥經(jīng)銷商如何實現(xiàn)成功管理轉(zhuǎn)型（一）
  • 王老板是山東某縣的農(nóng)資經(jīng)銷商，從夫妻店的個體經(jīng)營開始，經(jīng)營復合肥已有5年，現(xiàn)在做著三家復合肥全國性知名品牌、2家知名度不高的區(qū)域性品牌的本縣總經(jīng)銷，手下有4個業(yè)務員，2輛業(yè)務車，多輛三輪送貨車，1000多平米的倉庫，年營業(yè)額累計在1千多萬左右，利潤達七位數(shù)，公司也算是初具規(guī)模了！在外人看來，王老板現(xiàn)在是財大氣粗也該知足... [閱讀全文]
  • [2008/12/31]復合肥經(jīng)銷商如何實現(xiàn)成功管理轉(zhuǎn)型（二）
  • 三、加強終端建設，籠絡核心終端 終端網(wǎng)絡是經(jīng)銷商的核心優(yōu)勢資源，也是廠家青睞經(jīng)銷商的關鍵因素。建立完善的復合肥終端網(wǎng)絡，要考慮以下綜合因素：首先要制訂有誘惑力的終端政策，包括合理的利潤空間、階段性的銷量目標返利、年度銷量獎勵等，來提高終端的主推積極性；其次要進行合理的終端布局開發(fā)，根據(jù)村... [閱讀全文]
  • [2008/12/30]經(jīng)銷商應該如何選擇有潛力的服裝品牌
  • 在競爭激烈的服裝市場中，我們聽到最多的聲音就是：如何去判斷并選擇一個能夠產(chǎn)生經(jīng)濟效益的服裝品牌？面對眾多的品牌，我們聽到經(jīng)銷商最多的聲音就是：如何去判斷并選擇一個能夠產(chǎn)生經(jīng)濟效益的服裝品牌？那么，在選擇品牌的時候究竟注意哪些問題呢？ 經(jīng)銷商如何選擇有潛力的服裝品牌 ... [閱讀全文]
  • [2008/12/29]一個服裝經(jīng)銷商南下找品牌的經(jīng)歷
  • 來到服飾論壇數(shù)月有余，偶一直穿起馬甲潛水，氧氣快用完了，起來換口氣，各位看官，不要敲我的后腦勺哦�。�！小弟在此先祝服飾論壇的朋友新春愉快，來年好收成。 我記不清楚大概是什么時候來阿里的了，總之是狐貍糊涂就來到了這個來了再也不想離開的地方，不過來服飾論壇記得比較清楚，是2005年10月后，... [閱讀全文]
  • [2008/12/26]廠家促銷穿底，經(jīng)銷商如何盈利？
  • 乳品旺季來臨了，整個行業(yè)的價格戰(zhàn)、公關戰(zhàn)、資源戰(zhàn)又拉開了慘烈的序幕。A廠家作為乳業(yè)的強勢企業(yè)也不例外，今年更是將價格戰(zhàn)進行的淋漓盡致，在黃某的經(jīng)銷區(qū)域大終端的供貨價格直接下降20%，在渠道上進行10送1；由于其的強勢，要求經(jīng)銷商承擔其中30%的促銷費用。在本次活動中，廠家的決心就是通過強有力的促銷，打壓競品，確保該區(qū)域... [閱讀全文]
  • [2008/12/24]服裝經(jīng)銷商培訓的難點探尋
  • 經(jīng)銷商是服飾品牌企業(yè)與消費者之間的產(chǎn)品流通橋梁，也是企業(yè)獲得市場利益的中間結(jié)點，因此，打造良好的經(jīng)銷商團隊已成為服飾品牌企業(yè)在市場競爭過程中獲取核心競爭力的關鍵。但在渠道建設及市場發(fā)展過程中，我們一方面也不得不考慮到中國現(xiàn)今服裝經(jīng)銷從業(yè)人員在知識儲備及人員素質(zhì)上還存在較大不足，缺乏專業(yè)的服飾營銷技能也導致了經(jīng)營的局限性... [閱讀全文]
  • [2008/12/18]經(jīng)銷商應如何應對電視購物的硬傷
  • 電視購物現(xiàn)在對消費者來講，應該是非常熟悉，打開電視，隨時可見！電視購物行業(yè)與直銷業(yè)幾乎是在同一個時期進入中國，然而，經(jīng)過了十幾年的發(fā)展，直銷業(yè)已逐漸步入規(guī)范化管理的軌道，而電視購物卻始終游離于規(guī)范管理之外。2007年以來電視購物市場蘇醒的征兆已非常明顯，但其弊病也越發(fā)突出，行業(yè)標準和行業(yè)管理的缺失已成為制約這一行業(yè)健康... [閱讀全文]
  • [2008/12/16]服裝經(jīng)銷商如何科學訂貨?（一）
  • 從事服裝零售，有很多的工作要做，但最為關鍵的就是一年幾次的產(chǎn)品訂貨了，貨訂得好，未來的銷售及利潤就有了最大的保障，包括令人頭疼庫存量也會控制在比較合理比例數(shù)范圍內(nèi)。而貨訂的不好，在終端的表現(xiàn)力（展示力）上可能就已經(jīng)輸給同類競爭對手，銷售業(yè)績，銷售問題肯定也是可想而知！ 其實，從事服裝... [閱讀全文]

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