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  • [2009/5/13]適時(shí)炒掉三類經(jīng)銷商
  • 一流廠商可以讓三流經(jīng)銷商致富，同樣也可以被三流經(jīng)銷商拖入深淵！ “一頭狼帶領(lǐng)一群綿羊，是不可能做成大事的”，一名企業(yè)家撓頭道，“尚老師，我該怎么把經(jīng)銷商隊(duì)伍中的“綿羊”清除出去呢？” 很多企業(yè)都要不斷地尋找新經(jīng)銷商，同時(shí)淘汰不合格的經(jīng)銷商。但是，必須掌握合適的時(shí)機(jī)和方法，否則經(jīng)銷商隊(duì)伍不穩(wěn)定將會(huì)給銷售工作帶來巨大的隱患... [閱讀全文]
  • [2009/4/28]經(jīng)銷商選擇廠家的十大標(biāo)準(zhǔn)
  • 生產(chǎn)過剩時(shí)代，供大于求，任何一個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品品種都琳瑯滿目，不僅讓消費(fèi)者無所適從，不知如何選擇，連經(jīng)銷商也有點(diǎn)看花了眼，都說自己的產(chǎn)品好，不知該選擇哪種產(chǎn)品，偶爾經(jīng)不誘惑，選擇一種產(chǎn)品，事后卻大呼上當(dāng)。難怪乎，走進(jìn)市場(chǎng)，時(shí)常聽到人們嘆息：生意太難做了，錢太難賺了。經(jīng)銷商們也不禁不住心中吶喊：好產(chǎn)品太難找了。 ... [閱讀全文]
  • [2009/4/24]叮當(dāng)貓童裝資訊：服裝店小老板創(chuàng)業(yè)經(jīng)商十大忌
  • 一 、忌坐門等客經(jīng)商不跑不活，商品市場(chǎng)瞬息萬變，商品交流講究時(shí)效性，坐門難見客。只有跑動(dòng)，才能得知市場(chǎng)信息，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，方能盈利。 二 、忌沒膽量俗話說，只要有七分把握便可行動(dòng)，余下的三分把握*你爭(zhēng)齲遇事下不了決心，錯(cuò)過時(shí)機(jī)不得利，要知道經(jīng)商中十拿九穩(wěn)賺錢的事是不多的。三 、忌商品越貴越不賣商品不可能只漲價(jià)不跌價(jià)，貴到一... [閱讀全文]
  • [2009/3/31]順勢(shì)雙贏，經(jīng)銷商強(qiáng)大之路
  • 經(jīng)銷商處于廠家和終端之間生存，隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的復(fù)雜化，變革勢(shì)在必行。但強(qiáng)化服務(wù)與終端管理，投資過大；轉(zhuǎn)行做其它營(yíng)生，風(fēng)險(xiǎn)過大；猛扣上游隱性費(fèi)用化為成本又不長(zhǎng)久，似乎發(fā)展有些茫然。但我認(rèn)為，經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，順應(yīng)廠家精細(xì)化操作的發(fā)展趨勢(shì)，借勢(shì)發(fā)揮自己資源倉(cāng)儲(chǔ)和物流優(yōu)勢(shì)，從而做大做強(qiáng)不適一個(gè)有效且風(fēng)險(xiǎn)較小的途徑。 一、市場(chǎng)發(fā)展... [閱讀全文]
  • [2009/3/27]鞋業(yè)訂貨會(huì) 經(jīng)銷商如何科學(xué)訂貨
  • 店鋪要有銷量，就必須要貨源足，所謂百貨百客的道理就在這里，要備足新貨，也就要科學(xué)地訂貨，以下供各經(jīng)銷商訂貨時(shí)參考： （1）根據(jù)你賣場(chǎng)最佳陳列方案可分幾個(gè)貨架區(qū) ,能陳列多少數(shù)量的皮鞋。這個(gè)工作相當(dāng)重要！　　　 （2）每個(gè)貨架區(qū)要陳列哪些皮鞋 ,這些皮鞋... [閱讀全文]
  • [2009/3/26]如何面對(duì)“雞肋”經(jīng)銷商？
  • 在我們要管理的所有經(jīng)銷商當(dāng)中，有一類經(jīng)銷商有時(shí)是最讓人鬧心的了。這類經(jīng)銷商往往處于“中不溜”地帶，比如，規(guī)模不大也不小，忠誠(chéng)度不低也不高，銷量不少也不多，對(duì)于企業(yè)來講，既榨不出更多的利潤(rùn)，但也不是沒有利潤(rùn)，既想對(duì)其進(jìn)行培養(yǎng)提升，可他們有時(shí)卻更多的又是扶不起的阿斗。類似以上種種現(xiàn)象的，往往就是我們所指的“雞肋”客戶——食... [閱讀全文]
  • [2009/3/25]經(jīng)銷商如何解決資金困局
  • 對(duì)于經(jīng)銷商來說，無論他有多少資金，也無論他的規(guī)模是大是小，任何時(shí)候，他都會(huì)覺得自己的資金是短缺的。淡季經(jīng)銷商忙著選新品，而現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)的要求是“現(xiàn)款現(xiàn)貨”，因此，雖然這個(gè)時(shí)候資金占?jí)翰淮�，但是還要準(zhǔn)備給新品付款就顯得緊張了。而每到旺季，經(jīng)銷商無一不出現(xiàn)資金短缺的情況，或者無法按照預(yù)定的計(jì)劃回款。因此，如何管理資金，才... [閱讀全文]
  • [2009/3/12]服裝營(yíng)銷攻略：看服裝企業(yè)如何無中生有
  • 改革開放以來，作為中國(guó)資本積累速度最快的行業(yè)之一，每一個(gè)成功服裝企業(yè)都有一段傳奇的成長(zhǎng)歷程。時(shí)裝經(jīng)理人有待規(guī)范和完善的中國(guó)服裝市場(chǎng)，既給所有有膽識(shí)和氣魄的企業(yè)家提供了展示的舞臺(tái)，也使他們見證了近20年來中國(guó)經(jīng)濟(jì)，尤其是服裝行業(yè)的發(fā)展過程。攻略一無中生有一般來講，品牌經(jīng)營(yíng)的啟動(dòng)資金最少要100-500萬人民幣，并且必須先... [閱讀全文]
  • [2009/3/6]解析我國(guó)服裝品牌運(yùn)營(yíng)（一）
  • 金融海嘯不期而至，國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展明顯放緩，對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的影響也各不相同。對(duì)依賴于外貿(mào)、以制造為支撐的服裝企業(yè)而言，由于國(guó)外訂單的大規(guī)�？s減，業(yè)務(wù)大受打擊，甚至威脅到企業(yè)的生存。大眾類服裝品牌企業(yè)增速明顯放緩，同時(shí)受到新興的以網(wǎng)絡(luò)直銷模式為主的服裝品牌的沖擊，在渠道終端更多以促銷的形式回籠資金。中高端服裝品牌企業(yè)由于對(duì)品... [閱讀全文]

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