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[2009/3/6]解析我國(guó)服裝品牌運(yùn)營(yíng)（二）
更為科學(xué)的做法應(yīng)該是進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品規(guī)劃、完善品牌內(nèi)涵、提升品牌附加價(jià)值。經(jīng)濟(jì)寒冬下的高端消費(fèi)變得更為理性，奢侈品的增長(zhǎng)放緩與國(guó)內(nèi)精品消費(fèi)的穩(wěn)健增長(zhǎng)說(shuō)明服裝的品質(zhì)、性價(jià)比、品牌風(fēng)格等因素更受關(guān)注。為此，高端服裝品牌的產(chǎn)品規(guī)劃必須著重品質(zhì)提升、設(shè)計(jì)與品牌個(gè)性的相得益彰等要素。在品牌建設(shè)上，高端服裝品牌應(yīng)該重視通過(guò)獨(dú)特的體驗(yàn)... [閱讀全文]

[2009/3/3]大經(jīng)銷(xiāo)商為何愿意“獻(xiàn)身”小品牌
很多人說(shuō)：大經(jīng)銷(xiāo)商只會(huì)為大品牌出力。這點(diǎn)讓小品牌很自卑。實(shí)際上不是這樣的，我們?cè)趨f(xié)助弱小品牌成長(zhǎng)的過(guò)程中都得到了大經(jīng)銷(xiāo)商很好的支持，這些弱小品牌今天能長(zhǎng)這么大，他們功不可沒(méi)。不僅是我們協(xié)助過(guò)的，大部分成長(zhǎng)良好的弱小品牌今天能變得強(qiáng)大，都得益這一點(diǎn)。不相信大家仔細(xì)去看。作為中小企業(yè)，我想普遍樂(lè)意去相信這一點(diǎn)，但... [閱讀全文]

[2009/3/2]石獅服裝城新增400多戶服裝商
盡管去年服裝生意更加不好做，但是石獅服裝城仍然設(shè)法突破招商難點(diǎn)，增加了400多戶服裝商戶，使這一專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的服裝經(jīng)營(yíng)戶達(dá)到1375戶，目前南北A、B、C幢總?cè)腭v率已達(dá)70%%。面對(duì)去年更加不利的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，服裝城管理辦做好數(shù)據(jù)分析工作，認(rèn)真做好新老市場(chǎng)商戶的數(shù)據(jù)分析，研究潛在市場(chǎng)與潛在客戶的分布與經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，進(jìn)而有的放矢地... [閱讀全文]

[2009/2/24]到農(nóng)村開(kāi)服裝店聽(tīng)一線經(jīng)銷(xiāo)商怎么說(shuō)
2009年，隨著一線城市銷(xiāo)售的降溫，服飾行業(yè)尋求新藍(lán)海戰(zhàn)略已被越來(lái)越多地提到企業(yè)的議事日程中。藍(lán)海在哪里？近期，大量的行業(yè)咨詢報(bào)告均不約而同地指向了農(nóng)村市場(chǎng)�！安挥觅M(fèi)勁地討價(jià)還價(jià)，款式很新潮。”在江西省上饒市沙溪鎮(zhèn)，產(chǎn)自溫州的休閑服品牌“摩高”贏得了眾多年輕消費(fèi)者的青睞�！笆欣锏牟叫薪忠灿羞@個(gè)牌子的專(zhuān)賣(mài)店，但是太遠(yuǎn)了。... [閱讀全文]

[2009/2/18]企業(yè)怎樣才能控制大經(jīng)銷(xiāo)商
出貨量最大的經(jīng)銷(xiāo)商不斷提出苛刻的要求，廠家如何才能控制大經(jīng)銷(xiāo)商？　　對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的管理方法有很多種，但基本上都可以概括為兩方面：一是，從自身出發(fā)，增強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，加大生產(chǎn)商在同經(jīng)銷(xiāo)商談判過(guò)程中的力量，以懲罰式措施來(lái)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理，形成生產(chǎn)商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的賣(mài)方市場(chǎng)；二是，從... [閱讀全文]

[2009/2/18]廠家招商：慎招“不差錢(qián)”的經(jīng)銷(xiāo)商
對(duì)于大多數(shù)依靠經(jīng)銷(xiāo)商體系為主的廠家的業(yè)務(wù)員而言，招商是一項(xiàng)重要的工作之一，空白區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商要招募，汰舊換新的區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商要重新招商。如何才能招到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)是每個(gè)廠家業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)基本功。經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)不同的行業(yè)，會(huì)有所側(cè)重和不同。但不外乎經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力、經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)運(yùn)作能力... [閱讀全文]

[2009/2/6]八種人不能做你的經(jīng)銷(xiāo)商
廠商之間是一種什么樣的關(guān)系？這個(gè)問(wèn)題恐怕只有局內(nèi)人才能說(shuō)出一二三來(lái)，雖然在客觀要求上和表面上廠商之間是一種合作伙伴的關(guān)系，而事實(shí)上許多廠商之間卻難以磨合，各自從自身利益出發(fā)相互算計(jì)的現(xiàn)象普遍存在。因此，許多廠家總是想方設(shè)法協(xié)調(diào)其中的種種枝節(jié)，而又難有收獲，最后才明白當(dāng)初招商的錯(cuò)誤就是選擇了不該選擇的經(jīng)銷(xiāo)商。從建材行業(yè)的... [閱讀全文]

[2009/1/17]經(jīng)銷(xiāo)商如何應(yīng)對(duì)廠家業(yè)務(wù)員的“敲詐勒索”
凡是做過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的人可能多多少少都會(huì)遇到幾個(gè)所謂的“牛人”廠家業(yè)務(wù)員，這種“牛人”仗著“好品牌，大公司，鐵關(guān)系”而到經(jīng)銷(xiāo)商處目空一切，指手劃腳，更有堪著公飽私囊，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商是變相“敲詐勒索”，廠家業(yè)務(wù)員說(shuō)打工就是為了賺錢(qián)，我為你經(jīng)銷(xiāo)商在廠家申請(qǐng)了多少酒店市場(chǎng)費(fèi)用？拉了多少推廣贊助？幫助經(jīng)銷(xiāo)商你賺了多少錢(qián)？而你經(jīng)銷(xiāo)商就應(yīng)該給... [閱讀全文]

[2009/1/17]酒水經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)必須關(guān)注的3大癥狀（一）
曾經(jīng)有位酒水經(jīng)銷(xiāo)的朋友說(shuō)過(guò)這樣一句經(jīng)典的話：“人家服務(wù)行業(yè)也只是出現(xiàn)三陪的工作人員，而我們這些經(jīng)銷(xiāo)商卻是要全陪�！眲⒗习鍨楹握f(shuō)出這種的哭笑不得的話呢？該朋友在安徽從事酒水批發(fā)生意已有10多年了，什么樣的大風(fēng)大浪也都經(jīng)歷了不少，但是依然掙扎在生意的痛苦邊緣，每天生活的提心吊膽，擔(dān)心廠家取消自己經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，擔(dān)心廠家縮小自己的... [閱讀全文]

[2009/1/17]酒水經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)必須關(guān)注的3大癥狀（二）
二、解決現(xiàn)狀的發(fā)展思路提示其一為內(nèi)部企業(yè)化：再小的經(jīng)銷(xiāo)商要把自己的公司當(dāng)成一個(gè)企業(yè)打理，也就是要內(nèi)部實(shí)施企業(yè)化，不要把自己的公司當(dāng)成一個(gè)經(jīng)營(yíng)部或者批發(fā)部看待，內(nèi)強(qiáng)才能外盛。 1、內(nèi)部企業(yè)化的一些做法，如： a、充分授權(quán)：把權(quán)力充分分給下屬；許多酒水經(jīng)銷(xiāo)商往往是所有權(quán)力集于一身，最終造成一個(gè)人思考，單方面決定、事事都... [閱讀全文]

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