中國童裝網(wǎng)
專題
推薦代理企業(yè)  |  代理指南  |  代理商機(jī)

您的位置：網(wǎng)站首頁 > 經(jīng)銷代理 > 代理指南

  • [2008/9/30]化解區(qū)域市場(chǎng)沖突重在廠商價(jià)值一體化（二）
  • 首先來認(rèn)識(shí)一下什么是協(xié)銷。在通常情況下，協(xié)銷是生產(chǎn)廠商為了達(dá)到市場(chǎng)覆蓋、實(shí)現(xiàn)銷售增長的目的，通過投入人、財(cái)、物等各類組織資源，全面、系統(tǒng)地支持經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)，或者說協(xié)銷是生產(chǎn)廠商向經(jīng)銷商提供系統(tǒng)的營銷支援。 協(xié)銷作為網(wǎng)絡(luò)通路技術(shù)，對(duì)于生產(chǎn)廠商而言，主要操作點(diǎn)如下：一是派駐廠方代表，全面負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的市場(chǎng)拓展與管理事務(wù)... [閱讀全文]
  • [2008/9/29]廠家與經(jīng)銷商：在控制與反控制中共同發(fā)展
  • 近日有幸拜讀《經(jīng)銷商也要區(qū)別對(duì)待》(作者:潘文富)，闡述了廠家為了更好地開拓和維護(hù)市場(chǎng)應(yīng)該如何區(qū)別對(duì)待經(jīng)銷商。另一篇為《如何對(duì)抗廠家的控制》(作者:黃靜) ，從“在駐地機(jī)構(gòu)的人員身上找突破口”和“制造影響力” 兩個(gè)方面來闡述了經(jīng)銷商如何對(duì)抗廠家。細(xì)讀之后, 感觸頗深.筆者認(rèn)為，前文有理有據(jù)，為廠家提供了很好的建議，對(duì)經(jīng)... [閱讀全文]
  • [2008/9/27]面對(duì)廠家，經(jīng)銷商朋友盡量不說的幾句話（一）
  • 1．“我這市場(chǎng)和其它市場(chǎng)相比太特殊，非常難操做�！� 點(diǎn)評(píng)：這樣籠統(tǒng)的描述，無非是想在談判之初給廠家一個(gè)先入為主的印象——確實(shí)特殊，確實(shí)難操作，確實(shí)需要大投入。但問題的關(guān)鍵點(diǎn)是到底有多“特殊”，“難”在什么地方。 因?yàn)楫?dāng)你說出所謂的“特殊”或“難”，在其它市場(chǎng)也普遍存在時(shí)，你的另有所圖之心暴露無遺，這對(duì)你后續(xù)的談條件是很... [閱讀全文]
  • [2008/9/27]面對(duì)廠家，經(jīng)銷商朋友盡量不說的幾句話（二）
  • 點(diǎn)評(píng)：能說這句話的商家朋友不外乎兩種：一是確實(shí)很有實(shí)力，有自己成熟的操作經(jīng)驗(yàn)和模式，能說這句話是靠實(shí)力支撐的。二是對(duì)廠家政策將信將疑，感覺還有繼續(xù)“擠牙膏”的可能。 分析：廠家的產(chǎn)品價(jià)格體系，應(yīng)該是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�。如果商家有置疑，也�?yīng)該是弄清楚以何種條件能拿到一批（出廠）或二批價(jià)，而不應(yīng)武斷的提出底價(jià)操作——如廠家有這個(gè)政... [閱讀全文]
  • [2008/9/26]如何增進(jìn)代理商的忠誠度
  • 代理商，作為企業(yè)營銷價(jià)值鏈上的重要一環(huán)，是企業(yè)將產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)的利器之一。但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，為追求更大利益收入，許多代理商都出現(xiàn)“包二奶”現(xiàn)象。首先我們來分析下出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因，廠家希望代理商訂購更多的產(chǎn)品，而代理商則希望廠家給予更多的優(yōu)惠和政策支持，廠商雙方存在著天然的利益沖突，當(dāng)從廠家處獲得的利益得不... [閱讀全文]
  • [2008/9/24]企業(yè)VS經(jīng)銷商
  • VS：是產(chǎn)品重要還是市場(chǎng)重要？ 產(chǎn)品與市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)互為因果的關(guān)系，但在企業(yè)與經(jīng)銷商兩者看來，是各有側(cè)重，各不相同。市場(chǎng)的需求決定著產(chǎn)品的定位。 企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是擁有產(chǎn)品的“出生證”，這是絕對(duì)一方，但是在對(duì)產(chǎn)品的包裝策劃上，還是要參照市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，否則，閉門造車的東西只會(huì)自娛自樂！經(jīng)銷商的絕對(duì)一方就是網(wǎng)絡(luò)，有人說，二十一... [閱讀全文]
  • [2008/9/24]經(jīng)銷商忠誠度=利益+感情+信用
  • 談到經(jīng)銷商的忠誠度，許多企業(yè)都是滿腹的怨言，但對(duì)于此又束手無策。其實(shí)，廠商之間就不存在絕對(duì)的忠誠，二者本來就是一種以利益博弈為前提的合作關(guān)系，這種關(guān)系就不可能存在絕對(duì)的忠誠，經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的忠誠只是一種相對(duì)的忠誠，這種相對(duì)的忠誠還是建立在利益、感情和信用基礎(chǔ)之上的，如果經(jīng)銷商從企業(yè)里得不到這些，那么經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)連相對(duì)的忠... [閱讀全文]
  • [2008/9/24]廠家和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)共贏的關(guān)鍵
  • 社會(huì)上有句俗話說是“屁股指揮腦袋”，對(duì)這句話我是奉為真經(jīng)的。想想以前我在一家鞋企經(jīng)銷商那里任職的時(shí)候，大家坐在一起，經(jīng)常會(huì)抱怨這個(gè)廠家的銷售政策不好，那個(gè)廠家的人瞎指揮。而現(xiàn)在給鞋廠做咨詢，經(jīng)常聽到的卻是廠家營銷管理人員對(duì)經(jīng)銷商的抱怨，比如經(jīng)銷商不聽話啦，擾亂價(jià)格秩序啦，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)貫徹不到位啦，等等。 當(dāng)然，廠家和... [閱讀全文]
  • [2008/9/23]新經(jīng)銷商起步期的三個(gè)誤區(qū)
  • 在經(jīng)銷商的生意剛起步時(shí)，通常較為常見的狀況是三少二小，產(chǎn)品少；客戶少；廠家的投入少；公司品牌影響力小；自身實(shí)力小。 企業(yè)的發(fā)展就是在突破一個(gè)個(gè)瓶頸后才實(shí)現(xiàn)的，這些三少二小往往是構(gòu)成了經(jīng)銷商發(fā)展的第一個(gè)瓶頸，必然設(shè)法突破才有未來。但是，有些經(jīng)銷商在面臨這第一個(gè)瓶頸時(shí)，卻開始出現(xiàn)認(rèn)識(shí)上的誤... [閱讀全文]
  • [2008/9/23]經(jīng)銷商如何向廠家借“雞”生“蛋”
  • 目前，國內(nèi)大部分鞋業(yè)經(jīng)銷商尚還處在起步階段，資金實(shí)力小，融資渠道單一，經(jīng)營能力差，信譽(yù)低，產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)少，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、鋪貨進(jìn)度和銷售上量緩慢，做大做強(qiáng)很吃力。因此，家紡行業(yè)的經(jīng)銷商要在快速、復(fù)雜、多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存與立足，就應(yīng)該充分借用廠家的資源與政策，借廠家的“雞”，不斷發(fā)展與壯大自己。家紡經(jīng)銷商要借廠家的什么“雞”... [閱讀全文]

關(guān)于我們  |  點(diǎn)石新聞  |  版權(quán)聲明  |   客服中心  |  訂閱雜志  |  聯(lián)系方式  |  服務(wù)項(xiàng)目 |  誠聘英才  |   建議投訴  |  友情鏈接  |  RSS 訂閱

客服熱線：0595-88517762　　聯(lián)系QQ：1982039476　 企業(yè)注冊(cè)號(hào)：3505812301341

童裝網(wǎng)提供專業(yè)的童裝品牌招商加盟信息、兒童鞋帽批發(fā)代理、童裝外貿(mào)商機(jī)新聞發(fā)布、童裝設(shè)計(jì)展會(huì)資訊，盡在51kids童裝網(wǎng)。

閩ICP備15011415號(hào)-1 Copyright©2005-2023 童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact