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  • [2008/9/22]“削藩”：企業(yè)和經(jīng)銷商的一道坎
  • 渠道策略向來是讓具備一定規(guī)模的企業(yè)頭疼的問題。在與經(jīng)銷商的博弈中，每一家這樣的企業(yè)都希望對代理商結(jié)構(gòu)進行優(yōu)勝劣汰，實現(xiàn)渠道合理化設(shè)計，同時還能刺激代理商加大對市場的投入。但是，面對龐大、渠道不一、系統(tǒng)繁雜的經(jīng)銷商，這并不是一件容易的事。而對發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模的代理商來說，位置卻相對微妙。一方面，自己擁有對比較大的區(qū)域銷售上... [閱讀全文]
  • [2008/9/22]整合顧問營銷：經(jīng)銷商的“贏銷”之道(一)
  • 隨著屈臣氏、莎莎、絲芙蘭等外資化妝品專營店及本土品牌連鎖系統(tǒng)的高速擴張，化妝品專營店市場的競爭日益激烈。同質(zhì)化的專營店產(chǎn)品、同質(zhì)化的營銷模式，導(dǎo)致市場上價格競爭異常激烈，經(jīng)銷商的邊際效益不斷遞減；另一方面，專營店市場的運作成本卻在不斷提高。經(jīng)銷商現(xiàn)在最大的感嘆是：“現(xiàn)在生意很不好做，有店就可以賺錢的日子已經(jīng)過去了！” ... [閱讀全文]
  • [2008/9/20]如何成為超級大經(jīng)銷商？（一）
  • 一、打造“超級大”之包裝指導(dǎo)－－“名氣”兩個字很值錢經(jīng)銷商尤其是現(xiàn)在經(jīng)營規(guī)模已經(jīng)比較大的經(jīng)銷商，未來的發(fā)展離不開兩條：內(nèi)部的企業(yè)化及外部的品牌化包裝。 最實干的經(jīng)銷商，不一定賺最多的錢！ 每個經(jīng)銷商都認為自己是最認真的、最實干的、最有能力的，但大多數(shù)人認為的“最好”的經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)，同經(jīng)銷商自己的標(biāo)準(zhǔn)是一致的嗎？其實差異... [閱讀全文]
  • [2008/9/20]如何成為超級大經(jīng)銷商？（二）
  • 二、打造“超級大”之內(nèi)功點撥－－逆思維打造超級大經(jīng)銷商這個世界的供應(yīng)鏈?zhǔn)遣黄胶獾�，鏈條中制造商、經(jīng)銷商、零售終端三方，在不同的發(fā)展階段，要么你強過我，要么我強過你。強過另外一方的意義就是教對方做生意，這時你的話語權(quán)最大、利潤最高，因為標(biāo)準(zhǔn)是你定的，你可以賣標(biāo)準(zhǔn)、賣輔導(dǎo)。 在超級大零售終端的沖擊下，中小型零售商生存也陷入... [閱讀全文]
  • [2008/9/18]解析經(jīng)銷商如何做成大市場
  • 市場的穩(wěn)定增長比什么都重要 經(jīng)銷商作為廠家區(qū)域市場的代理人，做市場的目標(biāo)是什么？有人認為是銷量，有人認為是市場占有率，有人認為是利潤。 如果我告訴經(jīng)銷商們，很多經(jīng)銷商們曾經(jīng)獲得過這些，但后來又失去了，他們一定不奇怪，因為這樣的事幾乎每天都在身邊發(fā)生。 ... [閱讀全文]
  • [2008/9/16]渠道（客戶）經(jīng)理如何管理經(jīng)銷商（客戶）？
  • 渠道（客戶）經(jīng)理如何管理經(jīng)銷商（客戶）？管理經(jīng)銷商（客戶）的工作內(nèi)容包括哪些？經(jīng)銷商（客戶）在渠道管理中扮演什么樣的角色？本人結(jié)合自己的工作經(jīng)驗，下面來做一個比較形象的說明，和各位營銷朋友做一個心得交流。把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成合作伙伴或家人作伙伴或者家人，顧名思義，就是渠道（客戶）經(jīng)理要把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成自己的合作伙伴... [閱讀全文]
  • [2008/9/15]如何讓經(jīng)銷商從兼營轉(zhuǎn)到專營的三條途徑？
  • 從企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略角度來看，世界上跨行業(yè)多元化經(jīng)營的成功企業(yè)少之又少，但是國內(nèi)相關(guān)多元化的企業(yè)成功案例卻是多之又多，在國內(nèi)還很少見到哪一個大型集團企業(yè)真的是靠單一經(jīng)營取得巨大成功的。在中國很多行業(yè)還處于發(fā)展的初級階段的時候，在很多行業(yè)的絕對領(lǐng)先企業(yè)還不確定的時候，在很多行業(yè)都存在超越先行者的諸多機會，多元化就意味著更多的... [閱讀全文]
  • [2008/9/12]服裝經(jīng)銷商要做好心理調(diào)整
  • 在服務(wù)經(jīng)銷商與終端店鋪的時候，發(fā)現(xiàn)我們很多經(jīng)銷商這么多年來盡管在行業(yè)零售中已經(jīng)發(fā)展得很不錯，但或多或少也存在著一些問題，比如：迷茫、沒有目標(biāo)、沒有方向等等。因此，當(dāng)我在與經(jīng)銷商的交流與溝通過程中，我經(jīng)常與他們分享著這樣的幾個觀念。那就是：“�！�、“靜”、“定”、“想”、“行動（最后贏在執(zhí)行）”。 ... [閱讀全文]
  • [2008/9/10]經(jīng)銷商需要廠家做什么？
  • 經(jīng)銷商需要廠家做什么？這其實是一個再簡單不過的話題，但卻又是一個復(fù)雜得難以理清的話題。顧名思義，作為經(jīng)銷商，其職責(zé)是要把產(chǎn)品鋪到各類渠道，做好售后服務(wù)、客情維護等工作，但作為廠家要做些什么呢？是簡單的幫助客戶把產(chǎn)品分銷出去嗎？是僅僅提供返利、促銷就可以的嗎？顯然不是。 其實，作為廠家，要想知道如何幫扶經(jīng)銷商，首先要知道... [閱讀全文]

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