張健增說夕陽產(chǎn)業(yè)也可以長久地做下去
許多人都想做老板，嘗嘗自己創(chuàng)業(yè)的滋味；其實，創(chuàng)業(yè)機(jī)會每天都在我們身邊出現(xiàn)，并不像想象中那么復(fù)雜。本版開設(shè)“創(chuàng)富故事”專欄，專為大家講述那些在瞬間捕捉住無限商機(jī)的成功故事，那是些很簡單實在的故事；我們把這些故事與大家分享，為的是告訴大家，只要腳踏實地，善用信息，夢想就會成為神話。
他的公司生產(chǎn)的拖鞋占據(jù)了日本市場15%的份額；盡管做的是“夕陽產(chǎn)業(yè)”，他的訂單每年卻超過1億元———
“我是做‘夕陽產(chǎn)業(yè)’的，而且是那種低附加值的易耗品，甚至沒有什么科技創(chuàng)新的余地。”張健增的公司是做鞋業(yè)生產(chǎn)貿(mào)易的，再具體點，就是做拖鞋生意的。“名副其實的‘夕陽產(chǎn)業(yè)’吧，看起來好像沒有什么發(fā)展前景。”張健增強(qiáng)調(diào)說，“但是這并不妨礙我們把生意做好、做大、做深。”
從1987年赴日本留學(xué)、1991年在日本創(chuàng)辦國際貿(mào)易公司，到1993年回國開公司，到今天的朝隆達(dá)科技公司年創(chuàng)匯1000萬美元，張健增也曾歷經(jīng)坎坷，“我辦公司受過騙、上過當(dāng)，有的公司還倒閉過，最難的時候我靠朋友的接濟(jì)過日子，但是我都忍過來了。”
回國投資做生意被人騙，賠進(jìn)去500萬；南美的生意也因為沒有及時處理，有700萬血本無歸。張健增就是在這樣的情況下回到了北京。“不瞞大家說，一度我非常消沉，靠朋友借的錢過日子，靠朋友的接濟(jì)生活。”
一個偶然的機(jī)會，張健增被5個合伙人拉著做起了老本行———出口拖鞋生意。“那時候我們連注冊公司的資金都沒有，在日本找到了訂單，卻沒有公司來做，我?guī)缀跣抛u(yù)掃地。”張健增說，后來通過朋友的關(guān)系從一個銀行的下屬企業(yè)借了6萬美元，用這些錢買了一集裝箱的拖鞋交了貨總算完成了訂單。“這箱鞋我們賺了50萬，就是用這50萬注冊的公司。”
“由于之前遵守合同講信譽(yù)，公司成立后訂單就源源不斷。”今天，張健增的朝隆達(dá)公司每年的訂單合同超過1億元，90%的產(chǎn)品都是銷往日本、韓國、美國、加拿大，每年的出口量高達(dá)1700萬雙。
“這個行業(yè)沒有什么科技含量，創(chuàng)新技術(shù)又很少，很多人奇怪，我為什么在這樣沒有發(fā)展前景的行業(yè)里做了這么長時間？”張健增解釋說，其實，夕陽產(chǎn)業(yè)一樣可以長久地做下去，只要產(chǎn)品做精、服務(wù)做深，做任何產(chǎn)品都是有前景的。“我們的拖鞋不就是很好的證明嗎？接下來我們會繼續(xù)開發(fā)拖鞋的功能性，提高檔次，拖鞋也一樣有發(fā)展?jié)摿Α?#8221;
看點
靈活掌握誠信觀念
“我對誠信的理解可能和一般的生意人不一樣。”張健增說，“一般人認(rèn)為，誠信當(dāng)然就是誠實不欺騙客戶，這個說法沒有錯，但是要靈活掌握。”
“我們公司曾經(jīng)對日本出口一個集裝箱的拖鞋，輪船在海上遇到災(zāi)害沉沒了，我如果立刻非常誠實地告訴這個客戶，輪船沉沒了，我相信他會選擇其他的合作伙伴再找一箱。”張健增說，“我這樣告訴他，裝貨物的船確實出了問題，但是還有挽回的余地，我有辦法解決并保證按時交貨；之后，我們迅速從其他地方調(diào)集了一箱貨，通過空運(yùn)的方式交到這位客戶的手中；雖然空運(yùn)的成本很高，這一單生意公司沒有什么利潤，但是之后，這位日本客戶把他公司所有的訂單都交給我來做。我以為這才是誠信的本質(zhì)所在。”
