散單里有黃金 抓住空白照賺大錢
眼看自己就要30了，28歲的李環(huán)想要拼一拼�？赡檬裁雌�？要錢沒錢，要人沒人，只有自己的一雙手。雖說是文秘專業(yè)畢業(yè)，可工作并不讓她開心，反而越來越懷念小時(shí)候動(dòng)剪子做服裝的樂趣。她的外公當(dāng)時(shí)經(jīng)營著一家小小的裁縫鋪，雖然是個(gè)不起眼的手工作坊，但那卻成了愛好裁剪服裝的李環(huán)的樂園，十幾歲就跟著外公業(yè)余學(xué)做衣服，耳濡目染，逐漸積累了不錯(cuò)的裁縫手藝。
何不把愛好變成事業(yè)呢？她當(dāng)即決定開家個(gè)人裁縫鋪�？芍械葯n次的定位馬上就給她潑了一大盆涼水。如今不同以往，現(xiàn)在的手工裁縫市場(chǎng)兩極分化很嚴(yán)重，要么檔次極高，一套定制的服裝價(jià)格高得乍舌；要么檔次就極低，別說款式設(shè)計(jì)，就連質(zhì)量都很難保證。怎么辦？一方面自己沒有資金和技術(shù)實(shí)力去躋身高端市場(chǎng)，另一方面又不愿意屈就不入流的低端市場(chǎng)。加上小商品市場(chǎng)的服裝價(jià)格很便宜，基本擠占了中檔手工制衣市場(chǎng)。
在夾縫中掙扎的滋味真不好受，開業(yè)一兩個(gè)月就撐不下去了，小鋪?zhàn)右颤S攤兒了。她萬萬沒有想到自己信心十足的事在市場(chǎng)考驗(yàn)下竟然這么不吃香。接下來怎么辦，她一點(diǎn)方向都沒有。一次，偶然在報(bào)紙上看見一個(gè)茶館在招聘做工作服的啟事。李環(huán)眼前一亮，她看到了一塊肉，雖然渺小，卻尚未別被人發(fā)現(xiàn)，那就是茶藝服。因?yàn)椴桊^的利潤率比餐館高，服裝要求比較講究，不能到批發(fā)市場(chǎng)買常見的中式員工服，三五十元一套的大眾餐館服與茶館文化不匹配。想要定制吧，人家服裝公司一般都不愿意接這樣零散的小單子，都愿意接可以成批量設(shè)計(jì)生產(chǎn)的大單。
可在李環(huán)眼里，這種大公司不屑承攬的散單對(duì)她來說可是個(gè)塊不容忽視的肉啊。果真，別看這塊肉少，還真把李環(huán)給“撐”著了。
最開始去茶館跑業(yè)務(wù)，她手里什么東西都沒有，全靠隨機(jī)應(yīng)變，看對(duì)方需要什么款式，有什么要求，她再回去找合適的面料，根據(jù)對(duì)方的要求尋找設(shè)計(jì)的靈感�？辛硕嗌俦静杷嚪b的書，惡補(bǔ)了多少茶文化的知識(shí)，李環(huán)已經(jīng)記不清了。她記住的，就是茶藝館一次又一次的認(rèn)可和她越來越高的承攬成功率。
這樣的結(jié)果真應(yīng)了“有心栽花花不成，無心插柳柳成蔭”這句話�？瞻椎氖袌�(chǎng)讓李環(huán)異常興奮。她進(jìn)一步考察得知，北京有一千多家茶藝館，每家從四五套到十幾套不等，一般每人兩套，一年一換。不可忽視的茶藝館數(shù)量和頻繁更新的服裝頻率讓她對(duì)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)更加看好。
強(qiáng)大的款式圖庫 讓加盟商獨(dú)步市場(chǎng)
2003年，她開始籌措資金準(zhǔn)備大干一番。借鑒了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上掉渣燒餅風(fēng)光一時(shí)急速隕落的教訓(xùn)，她格外注重項(xiàng)目的不易模仿性。要形成一定的門檻，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)那么快、那么容易地追上來爭(zhēng)奪這塊肉。
設(shè)計(jì)實(shí)力和款式的豐富性是服裝行業(yè)的最核心門檻。她高薪組建了龐大的設(shè)計(jì)陣容。茶藝服的做工絕對(duì)要比普通時(shí)裝的復(fù)雜，因?yàn)橐w現(xiàn)一種茶、古典、中式、傳統(tǒng)的風(fēng)格。茶藝服裝的制作、用料上和普通的服裝不同。它分兩塊，一塊是茶藝師及服務(wù)員穿的，主料用的是專業(yè)的職業(yè)裝面料，化纖及混紡的居多，特點(diǎn)是耐穿耐臟耐洗耐磨但又色彩鮮亮；另一塊是主管經(jīng)理及老板穿的，主料用純天然的面料，棉麻及絲織品，特點(diǎn)是穿著舒適、古樸大方、有中國韻味、色彩自然。由于幾年來她積累的經(jīng)驗(yàn)和設(shè)計(jì)師的專業(yè)技能相結(jié)合，她們的開發(fā)進(jìn)度很快，不到一年，圖庫中的款式就已經(jīng)達(dá)到了三四千款，推向市場(chǎng)的也已經(jīng)達(dá)到了200多款，每種還能有幾十種顏色來搭配，價(jià)格集中在150-280元左右。品種繁多的優(yōu)勢(shì)盡顯無遺。
除了強(qiáng)化設(shè)計(jì)能力，為了能有效降低成本，她們所有的茶服從初期的設(shè)計(jì)、面料搭配，到生產(chǎn)都是系統(tǒng)化批量化的。現(xiàn)在已經(jīng)專門開辟一個(gè)部門和一條流水線，集中設(shè)計(jì)、銷售、生產(chǎn)力量，專門負(fù)責(zé)茶服銷售和開發(fā)生產(chǎn)。
無處可尋的茶藝服終于有了專門的制作商，合理的價(jià)格能選到中意的服飾，這可樂了茶藝館的老板。僅北京就有很多知名茶館來訂服裝。而且，佳木斯、唐山等地來京進(jìn)貨的外地茶商，在北京的茶葉市場(chǎng)上見到她們的茶服時(shí)，都紛紛定制，甚至遠(yuǎn)在德國的溫州籍客戶還越洋下了100套茶服的訂單。
外地用戶的需求讓李環(huán)再次感受到了專業(yè)茶服的市場(chǎng)空間。由于各個(gè)城市都有茶館，但數(shù)量不多，要靠一個(gè)公司的力量去開拓顯然成本過高。去年5月，她開始慢慢退出零售市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而承招各地加盟商，集合大家的資源，由他們?nèi)ヤN售。加盟模式有兩種：店面加盟和辦公司搞批發(fā)。
為了保證加盟商的干勁兒，她每個(gè)城市只發(fā)展1家。而且踏實(shí)經(jīng)商的李環(huán)還給出了較低的折扣，并提供退換貨服務(wù)，包括對(duì)加盟商和終端用戶。她不希望自己白手起家一手栽培起來的項(xiàng)目走上“大廣告招商、項(xiàng)目炒起來，加盟商卻賣不動(dòng)貨”的結(jié)局。目前，北京、福建、廣西等已有5個(gè)加盟商，云南、河南、天津等地也正在洽談中。
李環(huán)還在思考，畢竟茶藝服很單一，她準(zhǔn)備推出一批與飲茶文化、中式文化有關(guān)的手繡、絲織包、茶禮品的包裝袋、杯墊等產(chǎn)品，豐富加盟商的盈利點(diǎn)。她相信，博大精深的茶文化一定能孕育出生機(jī)勃勃的茶產(chǎn)業(yè)相關(guān)經(jīng)濟(jì)。
點(diǎn)評(píng)：茶藝服裝面向的群體較窄，不像時(shí)裝，什么人都能穿，但茶藝服的針對(duì)性很強(qiáng)，從事這個(gè)行業(yè)的人八九不離十都要買。你看，即便是看上去很不起眼的市場(chǎng)，一旦把覆蓋面鋪開了，整個(gè)消費(fèi)群的需求也是足以支撐一個(gè)中小企業(yè)的生存和發(fā)展的。 （北京韓逸）
眼看自己就要30了，28歲的李環(huán)想要拼一拼�？赡檬裁雌�？要錢沒錢，要人沒人，只有自己的一雙手。雖說是文秘專業(yè)畢業(yè)，可工作并不讓她開心，反而越來越懷念小時(shí)候動(dòng)剪子做服裝的樂趣。她的外公當(dāng)時(shí)經(jīng)營著一家小小的裁縫鋪，雖然是個(gè)不起眼的手工作坊，但那卻成了愛好裁剪服裝的李環(huán)的樂園，十幾歲就跟著外公業(yè)余學(xué)做衣服，耳濡目染，逐漸積累了不錯(cuò)的裁縫手藝。
何不把愛好變成事業(yè)呢？她當(dāng)即決定開家個(gè)人裁縫鋪�？芍械葯n次的定位馬上就給她潑了一大盆涼水。如今不同以往，現(xiàn)在的手工裁縫市場(chǎng)兩極分化很嚴(yán)重，要么檔次極高，一套定制的服裝價(jià)格高得乍舌；要么檔次就極低，別說款式設(shè)計(jì)，就連質(zhì)量都很難保證。怎么辦？一方面自己沒有資金和技術(shù)實(shí)力去躋身高端市場(chǎng)，另一方面又不愿意屈就不入流的低端市場(chǎng)。加上小商品市場(chǎng)的服裝價(jià)格很便宜，基本擠占了中檔手工制衣市場(chǎng)。
在夾縫中掙扎的滋味真不好受，開業(yè)一兩個(gè)月就撐不下去了，小鋪?zhàn)右颤S攤兒了。她萬萬沒有想到自己信心十足的事在市場(chǎng)考驗(yàn)下竟然這么不吃香。接下來怎么辦，她一點(diǎn)方向都沒有。一次，偶然在報(bào)紙上看見一個(gè)茶館在招聘做工作服的啟事。李環(huán)眼前一亮，她看到了一塊肉，雖然渺小，卻尚未別被人發(fā)現(xiàn)，那就是茶藝服。因?yàn)椴桊^的利潤率比餐館高，服裝要求比較講究，不能到批發(fā)市場(chǎng)買常見的中式員工服，三五十元一套的大眾餐館服與茶館文化不匹配。想要定制吧，人家服裝公司一般都不愿意接這樣零散的小單子，都愿意接可以成批量設(shè)計(jì)生產(chǎn)的大單。
可在李環(huán)眼里，這種大公司不屑承攬的散單對(duì)她來說可是個(gè)塊不容忽視的肉啊。果真，別看這塊肉少，還真把李環(huán)給“撐”著了。
最開始去茶館跑業(yè)務(wù)，她手里什么東西都沒有，全靠隨機(jī)應(yīng)變，看對(duì)方需要什么款式，有什么要求，她再回去找合適的面料，根據(jù)對(duì)方的要求尋找設(shè)計(jì)的靈感�？辛硕嗌俦静杷嚪b的書，惡補(bǔ)了多少茶文化的知識(shí)，李環(huán)已經(jīng)記不清了。她記住的，就是茶藝館一次又一次的認(rèn)可和她越來越高的承攬成功率。
這樣的結(jié)果真應(yīng)了“有心栽花花不成，無心插柳柳成蔭”這句話�？瞻椎氖袌�(chǎng)讓李環(huán)異常興奮。她進(jìn)一步考察得知，北京有一千多家茶藝館，每家從四五套到十幾套不等，一般每人兩套，一年一換。不可忽視的茶藝館數(shù)量和頻繁更新的服裝頻率讓她對(duì)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)更加看好。
強(qiáng)大的款式圖庫 讓加盟商獨(dú)步市場(chǎng)
2003年，她開始籌措資金準(zhǔn)備大干一番。借鑒了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上掉渣燒餅風(fēng)光一時(shí)急速隕落的教訓(xùn)，她格外注重項(xiàng)目的不易模仿性。要形成一定的門檻，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)那么快、那么容易地追上來爭(zhēng)奪這塊肉。
設(shè)計(jì)實(shí)力和款式的豐富性是服裝行業(yè)的最核心門檻。她高薪組建了龐大的設(shè)計(jì)陣容。茶藝服的做工絕對(duì)要比普通時(shí)裝的復(fù)雜，因?yàn)橐w現(xiàn)一種茶、古典、中式、傳統(tǒng)的風(fēng)格。茶藝服裝的制作、用料上和普通的服裝不同。它分兩塊，一塊是茶藝師及服務(wù)員穿的，主料用的是專業(yè)的職業(yè)裝面料，化纖及混紡的居多，特點(diǎn)是耐穿耐臟耐洗耐磨但又色彩鮮亮；另一塊是主管經(jīng)理及老板穿的，主料用純天然的面料，棉麻及絲織品，特點(diǎn)是穿著舒適、古樸大方、有中國韻味、色彩自然。由于幾年來她積累的經(jīng)驗(yàn)和設(shè)計(jì)師的專業(yè)技能相結(jié)合，她們的開發(fā)進(jìn)度很快，不到一年，圖庫中的款式就已經(jīng)達(dá)到了三四千款，推向市場(chǎng)的也已經(jīng)達(dá)到了200多款，每種還能有幾十種顏色來搭配，價(jià)格集中在150-280元左右。品種繁多的優(yōu)勢(shì)盡顯無遺。
除了強(qiáng)化設(shè)計(jì)能力，為了能有效降低成本，她們所有的茶服從初期的設(shè)計(jì)、面料搭配，到生產(chǎn)都是系統(tǒng)化批量化的。現(xiàn)在已經(jīng)專門開辟一個(gè)部門和一條流水線，集中設(shè)計(jì)、銷售、生產(chǎn)力量，專門負(fù)責(zé)茶服銷售和開發(fā)生產(chǎn)。
無處可尋的茶藝服終于有了專門的制作商，合理的價(jià)格能選到中意的服飾，這可樂了茶藝館的老板。僅北京就有很多知名茶館來訂服裝。而且，佳木斯、唐山等地來京進(jìn)貨的外地茶商，在北京的茶葉市場(chǎng)上見到她們的茶服時(shí)，都紛紛定制，甚至遠(yuǎn)在德國的溫州籍客戶還越洋下了100套茶服的訂單。
外地用戶的需求讓李環(huán)再次感受到了專業(yè)茶服的市場(chǎng)空間。由于各個(gè)城市都有茶館，但數(shù)量不多，要靠一個(gè)公司的力量去開拓顯然成本過高。去年5月，她開始慢慢退出零售市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而承招各地加盟商，集合大家的資源，由他們?nèi)ヤN售。加盟模式有兩種：店面加盟和辦公司搞批發(fā)。
為了保證加盟商的干勁兒，她每個(gè)城市只發(fā)展1家。而且踏實(shí)經(jīng)商的李環(huán)還給出了較低的折扣，并提供退換貨服務(wù)，包括對(duì)加盟商和終端用戶。她不希望自己白手起家一手栽培起來的項(xiàng)目走上“大廣告招商、項(xiàng)目炒起來，加盟商卻賣不動(dòng)貨”的結(jié)局。目前，北京、福建、廣西等已有5個(gè)加盟商，云南、河南、天津等地也正在洽談中。
李環(huán)還在思考，畢竟茶藝服很單一，她準(zhǔn)備推出一批與飲茶文化、中式文化有關(guān)的手繡、絲織包、茶禮品的包裝袋、杯墊等產(chǎn)品，豐富加盟商的盈利點(diǎn)。她相信，博大精深的茶文化一定能孕育出生機(jī)勃勃的茶產(chǎn)業(yè)相關(guān)經(jīng)濟(jì)。
點(diǎn)評(píng)：茶藝服裝面向的群體較窄，不像時(shí)裝，什么人都能穿，但茶藝服的針對(duì)性很強(qiáng)，從事這個(gè)行業(yè)的人八九不離十都要買。你看，即便是看上去很不起眼的市場(chǎng)，一旦把覆蓋面鋪開了，整個(gè)消費(fèi)群的需求也是足以支撐一個(gè)中小企業(yè)的生存和發(fā)展的。 （北京韓逸）
