低風(fēng)險(xiǎn)加盟 2000元輕松做老板
給誰打工不如給自己打工，張燕的這個(gè)念頭越來越強(qiáng)烈。
她原是一家外資企業(yè)的秘書，隨著年紀(jì)增大，外企的工作壓力也越來越大了。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她接觸并喜歡上了軟陶，萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。之后，張小姐開始對軟陶市場進(jìn)行了深入了解。
軟陶是什么東西呢？
軟陶又叫彩陶，也有人稱燒烤粘土。19世紀(jì)，德國雕塑家創(chuàng)造出這種材料，它具有高度延展性和可塑性，充分滿足人類的創(chuàng)造欲望，你可以隨心所欲地玩揉、捏塑或排列組合，隨意搭配顏色，用普通家用烤箱烘烤10分鐘即可定型。只要你的想象力夠豐富，你就可以變化出各種精美的項(xiàng)鏈、戒指、可愛的手機(jī)鏈、嬌艷的玫瑰花等。軟陶很快便風(fēng)靡了整個(gè)歐美地區(qū)。它多變的特性，立刻又成為啟發(fā)創(chuàng)造思考、培養(yǎng)文化氣質(zhì)的教材。直到今天，軟陶仍是手工藝界DIY族的最愛。
通俗地講，它是一種土，是一種可以雕塑成形的土，是一種必須放進(jìn)烤箱烘烤成形的不同顏色的土，可以聚合、塑造成各種千變?nèi)f化的圖樣和形狀。它摸起來很像橡皮泥，但是顏色更鮮亮，且無毒無味。軟陶延展性、可塑性俱佳，制作時(shí)不粘手、而且還有一種特有的柔和。
現(xiàn)在，軟陶在北京、上海等各大城市已經(jīng)開始流行，并擁有了一批年輕而時(shí)尚的顧客�，F(xiàn)有生產(chǎn)軟陶的廠家很多，產(chǎn)品也五花八門。張燕雖然在外企工作多年，但積蓄并不多，而大多數(shù)的廠家加盟費(fèi)都較高，動(dòng)輒數(shù)萬元。怎樣才能做到花最少的錢辦最大的事呢？
張燕最后發(fā)現(xiàn)了“陶相隨”。“陶相隨”是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的一流軟陶供應(yīng)商，不僅從事軟陶泥的研制開發(fā)，并且在產(chǎn)品研發(fā)上投入很大，不僅有首飾、汽車掛飾、包飾、公仔、名片夾等，還有很多國內(nèi)唯一的軟陶工藝品，如壁畫、花瓶、燭臺(tái)等，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。
最讓張小姐驚喜的是，陶相隨推出的“2000元幫你實(shí)現(xiàn)老板夢”活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)主要是針對年輕人現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)資金較少而推出的。此外，陶相隨還附送一份“軟陶創(chuàng)業(yè)大禮包”，并對加盟店不限次數(shù)不限人數(shù)進(jìn)行技術(shù)和經(jīng)營培訓(xùn)。
隨著對陶相隨的深入了解，張小姐初步?jīng)Q定加入陶相隨的這一活動(dòng)。為了保險(xiǎn)起見，她去了陶相隨在北京的工廠，在陶相隨工作人員的帶領(lǐng)下，一一參觀了生產(chǎn)和制作車間。一番詳細(xì)的考察后，張小姐最終決定參加陶相隨的加盟。決定了廠商，張小姐接受了陶相隨的專業(yè)培訓(xùn)，并開始了一系列的開店活動(dòng)。
從最初的選址，到最后小店的開業(yè)，張小姐是跑斷了腿，終于在一家中檔商場里找到了比較合適的位置，但面積很小，只有6平方米。小店雖小，卻五臟俱全。小店用粉色裝飾，透明玻璃的貨架上擺著各式各樣的工藝品，很是搶眼。旁邊的角落開辟出一個(gè)方桌的位置，作為軟陶愛好者DIY的地方。整個(gè)布置大致花費(fèi)1000元左右。制作軟陶的工具很簡單，一套軟陶工具，一臺(tái)烘烤用的家用烤箱足矣。軟陶泥和其他工藝品直接由陶相隨供應(yīng)，并隨時(shí)根據(jù)顧客需求進(jìn)行補(bǔ)貨。
主動(dòng)開拓市場 店內(nèi)店外兩手抓
怎樣開辟終端客戶？在什么點(diǎn)子上做文章？張燕緊緊抓住了該項(xiàng)目的特色——顧客自己動(dòng)手制作過程中的樂趣這一點(diǎn)。軟陶的制作樂趣與一般的DIY項(xiàng)目不同，它的展現(xiàn)是立體的，想象力的創(chuàng)作空間是全方位的。為了激發(fā)顧客的想象力，她把自己的一些作品和優(yōu)秀的顧客作品擺滿了展示柜，微觀的農(nóng)家院、可愛的小動(dòng)物、夸張的人物造型、逼真的花束……讓人一見就忍不住放飛想象的翅膀，自己也要捏出個(gè)精彩的作品來。軟陶制作很容易上手，沒有手工水平的限制，這大大激發(fā)了顧客的創(chuàng)作樂趣。很多顧客樂此不疲，捏了一次后就成了小店的�？�。
除了店內(nèi)的銷售渠道外，根據(jù)項(xiàng)目的特色，張燕還在總部的指導(dǎo)下，開辟了兩條店外渠道。
一個(gè)就是與學(xué)校合作。她通過聯(lián)系一些中、小學(xué)以及大學(xué)，給他們開展軟陶手工藝制作課程，使他們了解軟陶，對軟陶工藝產(chǎn)生興趣，最終使學(xué)校和個(gè)人都成為她的終端客戶。再一個(gè)就是休閑娛樂場所。人們?nèi)タХ鹊�、茶座就是喝喝東西，聽聽音樂、聊聊天，而張燕把軟陶制作引入了這些場所，讓這些喜歡時(shí)尚浪漫的年輕人也可以在休閑之余用自己的靈感創(chuàng)作。這兩個(gè)市場現(xiàn)在經(jīng)營得都不錯(cuò)。
現(xiàn)在，她開始思索小店的下一步方向，決定把鄰近的店鋪?zhàn)庀�，擴(kuò)大店鋪規(guī)模，并申請成為陶相隨的成品加盟商。這樣就可以更多的引進(jìn)陶相隨的新產(chǎn)品，并以更優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行工藝品的銷售了。
點(diǎn)評(píng)：主人公的成功有3個(gè)必不可少的因素：小本投資（2000元加盟）+項(xiàng)目優(yōu)勢（DIY時(shí)尚創(chuàng)意）+多渠道開拓終端。小本投資確保了她的低風(fēng)險(xiǎn)，讓她有足夠的時(shí)間去積累經(jīng)驗(yàn)，慢慢做大；加盟者選擇總部，怕就怕入錯(cuò)行、嫁錯(cuò)郎，而軟陶的項(xiàng)目優(yōu)勢是她能夠贏得市場、取得成功基石；她能靈活應(yīng)對市場，不局限于店內(nèi)，而是多渠道開拓終端，這是加盟者最為可貴的精神。（作者焉蕭）
給誰打工不如給自己打工，張燕的這個(gè)念頭越來越強(qiáng)烈。
她原是一家外資企業(yè)的秘書，隨著年紀(jì)增大，外企的工作壓力也越來越大了。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她接觸并喜歡上了軟陶，萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。之后，張小姐開始對軟陶市場進(jìn)行了深入了解。
軟陶是什么東西呢？
軟陶又叫彩陶，也有人稱燒烤粘土。19世紀(jì)，德國雕塑家創(chuàng)造出這種材料，它具有高度延展性和可塑性，充分滿足人類的創(chuàng)造欲望，你可以隨心所欲地玩揉、捏塑或排列組合，隨意搭配顏色，用普通家用烤箱烘烤10分鐘即可定型。只要你的想象力夠豐富，你就可以變化出各種精美的項(xiàng)鏈、戒指、可愛的手機(jī)鏈、嬌艷的玫瑰花等。軟陶很快便風(fēng)靡了整個(gè)歐美地區(qū)。它多變的特性，立刻又成為啟發(fā)創(chuàng)造思考、培養(yǎng)文化氣質(zhì)的教材。直到今天，軟陶仍是手工藝界DIY族的最愛。
通俗地講，它是一種土，是一種可以雕塑成形的土，是一種必須放進(jìn)烤箱烘烤成形的不同顏色的土，可以聚合、塑造成各種千變?nèi)f化的圖樣和形狀。它摸起來很像橡皮泥，但是顏色更鮮亮，且無毒無味。軟陶延展性、可塑性俱佳，制作時(shí)不粘手、而且還有一種特有的柔和。
現(xiàn)在，軟陶在北京、上海等各大城市已經(jīng)開始流行，并擁有了一批年輕而時(shí)尚的顧客�，F(xiàn)有生產(chǎn)軟陶的廠家很多，產(chǎn)品也五花八門。張燕雖然在外企工作多年，但積蓄并不多，而大多數(shù)的廠家加盟費(fèi)都較高，動(dòng)輒數(shù)萬元。怎樣才能做到花最少的錢辦最大的事呢？
張燕最后發(fā)現(xiàn)了“陶相隨”。“陶相隨”是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的一流軟陶供應(yīng)商，不僅從事軟陶泥的研制開發(fā)，并且在產(chǎn)品研發(fā)上投入很大，不僅有首飾、汽車掛飾、包飾、公仔、名片夾等，還有很多國內(nèi)唯一的軟陶工藝品，如壁畫、花瓶、燭臺(tái)等，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。
最讓張小姐驚喜的是，陶相隨推出的“2000元幫你實(shí)現(xiàn)老板夢”活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)主要是針對年輕人現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)資金較少而推出的。此外，陶相隨還附送一份“軟陶創(chuàng)業(yè)大禮包”，并對加盟店不限次數(shù)不限人數(shù)進(jìn)行技術(shù)和經(jīng)營培訓(xùn)。
隨著對陶相隨的深入了解，張小姐初步?jīng)Q定加入陶相隨的這一活動(dòng)。為了保險(xiǎn)起見，她去了陶相隨在北京的工廠，在陶相隨工作人員的帶領(lǐng)下，一一參觀了生產(chǎn)和制作車間。一番詳細(xì)的考察后，張小姐最終決定參加陶相隨的加盟。決定了廠商，張小姐接受了陶相隨的專業(yè)培訓(xùn)，并開始了一系列的開店活動(dòng)。
從最初的選址，到最后小店的開業(yè)，張小姐是跑斷了腿，終于在一家中檔商場里找到了比較合適的位置，但面積很小，只有6平方米。小店雖小，卻五臟俱全。小店用粉色裝飾，透明玻璃的貨架上擺著各式各樣的工藝品，很是搶眼。旁邊的角落開辟出一個(gè)方桌的位置，作為軟陶愛好者DIY的地方。整個(gè)布置大致花費(fèi)1000元左右。制作軟陶的工具很簡單，一套軟陶工具，一臺(tái)烘烤用的家用烤箱足矣。軟陶泥和其他工藝品直接由陶相隨供應(yīng)，并隨時(shí)根據(jù)顧客需求進(jìn)行補(bǔ)貨。
主動(dòng)開拓市場 店內(nèi)店外兩手抓
怎樣開辟終端客戶？在什么點(diǎn)子上做文章？張燕緊緊抓住了該項(xiàng)目的特色——顧客自己動(dòng)手制作過程中的樂趣這一點(diǎn)。軟陶的制作樂趣與一般的DIY項(xiàng)目不同，它的展現(xiàn)是立體的，想象力的創(chuàng)作空間是全方位的。為了激發(fā)顧客的想象力，她把自己的一些作品和優(yōu)秀的顧客作品擺滿了展示柜，微觀的農(nóng)家院、可愛的小動(dòng)物、夸張的人物造型、逼真的花束……讓人一見就忍不住放飛想象的翅膀，自己也要捏出個(gè)精彩的作品來。軟陶制作很容易上手，沒有手工水平的限制，這大大激發(fā)了顧客的創(chuàng)作樂趣。很多顧客樂此不疲，捏了一次后就成了小店的�？�。
除了店內(nèi)的銷售渠道外，根據(jù)項(xiàng)目的特色，張燕還在總部的指導(dǎo)下，開辟了兩條店外渠道。
一個(gè)就是與學(xué)校合作。她通過聯(lián)系一些中、小學(xué)以及大學(xué)，給他們開展軟陶手工藝制作課程，使他們了解軟陶，對軟陶工藝產(chǎn)生興趣，最終使學(xué)校和個(gè)人都成為她的終端客戶。再一個(gè)就是休閑娛樂場所。人們?nèi)タХ鹊�、茶座就是喝喝東西，聽聽音樂、聊聊天，而張燕把軟陶制作引入了這些場所，讓這些喜歡時(shí)尚浪漫的年輕人也可以在休閑之余用自己的靈感創(chuàng)作。這兩個(gè)市場現(xiàn)在經(jīng)營得都不錯(cuò)。
現(xiàn)在，她開始思索小店的下一步方向，決定把鄰近的店鋪?zhàn)庀�，擴(kuò)大店鋪規(guī)模，并申請成為陶相隨的成品加盟商。這樣就可以更多的引進(jìn)陶相隨的新產(chǎn)品，并以更優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行工藝品的銷售了。
點(diǎn)評(píng)：主人公的成功有3個(gè)必不可少的因素：小本投資（2000元加盟）+項(xiàng)目優(yōu)勢（DIY時(shí)尚創(chuàng)意）+多渠道開拓終端。小本投資確保了她的低風(fēng)險(xiǎn)，讓她有足夠的時(shí)間去積累經(jīng)驗(yàn)，慢慢做大；加盟者選擇總部，怕就怕入錯(cuò)行、嫁錯(cuò)郎，而軟陶的項(xiàng)目優(yōu)勢是她能夠贏得市場、取得成功基石；她能靈活應(yīng)對市場，不局限于店內(nèi)，而是多渠道開拓終端，這是加盟者最為可貴的精神。（作者焉蕭）
