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青少年個性手繪服飾店賺錢策略

2008-1-28 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

    青少年個性手繪服飾店賺錢策略

  在流行元素不斷變換的潮流中,千篇一律的服飾、首飾和掛飾往往缺乏長久的生命力。如果有這么一家小店,能夠幫你制作出擁有個人獨特特征、全世界也找不到同一模樣的商品,你是否會想沖動地前去購買一件呢?個性手繪店就是這么一家有“魅力”的店鋪。它的“特別”,讓另辟蹊徑的投資者嘗到了創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)的甜頭。
  手繪店攻占青少年市場 
  個性手繪店的消費者主要是中學和大學的學生哥,他們走在時尚的最前沿,標新立異正是他們追求個性的體現(xiàn)。廣州某個性手繪店的店主紀紀是個剛畢業(yè)不久的大學生,她深諳青少年的流行風向,更明白在廣州這個高校林立、中小學校遍地開花的青少年市場有多么巨大的商機。紀紀的手繪店只有2平方米,月租2000元左右,開店成本1萬—3萬元。色彩斑斕的各類手繪商品,將她的小店裝飾成一個充滿童話色彩、純真無邪的國度:圖案稚趣的史努比手繪拼圖、討人喜愛的小櫻手繪T恤、幾雙“向左走,向右走”的手繪鞋,還有垂掛著的一串串色彩斑斕、笑嘻嘻的Q版卡通人物襟章。這些人物造型基本上都是青少年熟悉又非常喜愛的。除此之外,店主紀紀還大力拓展手繪設(shè)計的業(yè)務(wù)。“10月份左右不少學校要舉行運動會,很多班級就會來這里設(shè)計班徽、LOGO,然后彩印在白板T恤上或印在旗幟上,用來參加比賽或組成啦啦隊。而一些公司或組織也會找我們設(shè)計。”多樣化創(chuàng)作經(jīng)營是手繪店的一大特色。“連在英國的留學生都來我們的店訂做呢!”紀紀自豪地說。
  顧客滿意度是關(guān)鍵
  手繪店最大的賣點,就是畫在商品上的手繪畫。由于是由顧客選用圖案,或者直接取材于顧客本身,當場進行手工制作,每件手繪作品都是“只有一件”,所以顧客才會對手繪產(chǎn)品有“特別”的感覺。而顧客的滿意度,往往是手繪店經(jīng)營是否成功的一個標準。“誠信是我經(jīng)營的一大原則。”紀紀表示。為了畫出的畫保證質(zhì)量,她對店里的畫師要求非常嚴格。如果是畫顧客本人的Q版造型,則要求不但有可愛的Q版人物特征,還要畫出此人的神情及外貌特征來。“要一眼望去就像你。”而畫畫用的原材料則更不能馬虎:水溶性木筆、中華彩色木筆、閃粉、油性筆、丙烯……十八般武器樣樣齊全,而且?guī)缀醵际琴|(zhì)量最好的筆。為了不讓顧客久等,畫師們練就了一身“速繪”神功,一個襟章畫15分鐘就可以搞定。“有速度,質(zhì)量又好,顧客滿意,我們都很有成就感。”紀紀樂在其中。
  淡季存在經(jīng)營風險
  做的是學生生意,所以學生的作息時間和小店的經(jīng)營密切相關(guān)。每年的開學期間、考試備考期間和過年后的一段時間就是手繪店的淡季;由于不少聘請的畫師是美院學生或者是畫技超群的中學生,只能在課余時間輪流來小店“坐莊”。畫師不在的時候就只能下訂單,讓顧客下次來取,這樣勢必會造成部分顧客的流失;另外不可控的風險也會讓小店慘淡經(jīng)營,例如在非典時期,因人流驟減,紀紀的手繪店就曾被逼到虧本的邊緣;手繪作品因為制作過程簡單,創(chuàng)意也很容易被抄襲,所以可能會面對同行的惡性競爭,導致利潤下降。創(chuàng)業(yè)提點專家指出,開拓網(wǎng)上業(yè)務(wù),開個網(wǎng)上加盟店,不但可以省去鋪租,還可以在遇到像非典那樣人流少時仍保持一定業(yè)務(wù)量;在手繪的基礎(chǔ)上,為手繪服飾加上繡花、縫珠片、燙鉆等工藝,可以令手繪產(chǎn)品更富個性,既新潮又高檔,價值倍增;與廠家謀求合作,廠價進貨,降低成本;除了卡通,還可以引入山水畫、素描、抽象畫等畫風,擴大消費群。 
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