利郎創(chuàng)業(yè)的故事很傳奇，在當地卻又很普遍。
利郎當家人王良星先生從一天收入0.8元電焊工起家，辛苦積蓄1萬多元于1987年買了幾臺縫紉機，雇傭了７個工人，在老房子開始進入服裝行業(yè)。當年王的賺了18萬，第二年是88萬，按按照王自己的說法是：“我都一時呆了”，“我們全家人都幾乎睡不著”。
利郎的發(fā)展大致經歷了三個明顯的階段，第一階段從創(chuàng)立的1987年到1996年左右，第二階段由97年到2000年，第三個階段從2000年至今。
第一階段的利郎，由于市場產品短缺、利郎產品價格便宜，銷路特別好，特別是從93年開始，王氏兄弟發(fā)現他們再也用不著把服裝送到石獅的批發(fā)市場，因為很多客戶在通宵排隊等貨。這里面有一個插曲，王氏兄弟或許是覺得錢來得太容易、太多了，搞起了“多元化”，相繼進入文具、機械、外貿，當然他們最后并未從這些行當掏到黃金。
從1996年開始，雖然利郎的銷售收入還在增長，但是利潤卻在快速下滑。97年開始的局面，讓這位在商海中搏擊了10年的老總感到心慌，因為利郎的市場開始快速萎縮，業(yè)績在驚人地退步，轉眼之間利郎由山頂跌到了山谷，利郎逐漸衰落，一度面臨倒閉。而領導者的王甚至都有了“關門大吉”的念頭。市場的否定是一種機遇，能克服就會獲得成長，無法攻克，企業(yè)很可能就會消亡。很幸運，王開始進行思索利郎前進的方向，在過去的經營模式中掙扎和摸索，開始痛苦的調整期。王很聰明，自己想不通，可以請別人。在這三年多里，王請了很多專家來診斷、出謀劃策，并制定了新的戰(zhàn)略：銷售從批發(fā)轉向連(globrand.com)鎖專賣，產品從單一的西裝轉向男裝系列，并開始了品牌經營。在這段時間里，王的眼光也逐漸從福建一省之局限放眼到全國市場。
2000年以后，經過幾年艱難的摸索與轉型期，無論企業(yè)戰(zhàn)略還領導人的商業(yè)思維都有了質的飛越與提升，利郎開始歸來。利郎開始進行了出色的市場突圍與卓有成效的品牌經營。96年以前，是利郎的原始積累階段，也只有從2000年開始，利郎才開始向現代企業(yè)邁進，利郎也差不多是從這個年份開始起飛。筆者想嘗試著總結利郎取得成功的元素。
一、企業(yè)戰(zhàn)略
96年以前的利郎是比較單純的，把產品生產出來就行，基本上用不著考慮銷售，那時的公司還不算完整。伴隨產品的日益豐富及其它省份服裝業(yè)企業(yè)的崛起，利郎不得不開始面對真正的市場，市場的本質就是競爭，就是優(yōu)勝劣汰。
沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，在市場這個大海上航行，終究是會迷失方向的。
在專家及王氏兄弟的努力下，利郎先把戰(zhàn)略給制定了出來，指明了利郎前進的方向。轉變銷售模式、產品豐富化、經營品牌，不足二十個字，改變了利郎的未來。
二、市場突圍
“愛拼才會贏”的王氏兄弟在利郎銷售衰退得非常厲害的時候，并不只是一味地“等待”，而是主動出擊。當主動上門的批發(fā)商們不再出現，企業(yè)要生存、要發(fā)展，當然是主動尋找買家，把產品銷售出去。之同時，王氏兄弟也開始認識到自己眼光太局限，面對廣闊的中國市場，先前他們只看到福建這一個省。在這些思想的指導下，1998年利郎開始了進軍外省的市場戰(zhàn)略，打響了江西和安徽兩省的突圍之戰(zhàn)，也由此開始了專賣事業(yè)。王先生總結這段經歷的感受是，做企業(yè)，做市場，守是守不住的！很值得我們品味。
企業(yè)戰(zhàn)略的產品豐富化也支持了這專賣體系。
單一的西裝無法支持專賣店一年四季實現銷售收入，經過調整之后，產品由單一的西裝轉向整個男裝系列轉變，支持了一年四季的銷售也為消費者增加了更多的選擇。同城體育用品公司安踏于2001年左右往服裝行業(yè)延伸，延長了銷售旺季，提升單店銷售總量。而利郎產品豐富化也有類似之功。
