三、品牌經營
對于行業(yè)準入門檻很低又傳統(tǒng)服裝行業(yè)，成功的企業(yè)必然有一個強勢品牌。當然，對于鞋服制造業(yè)，成功還有其它的可能，那就是專注于代工業(yè)務，那么他們就不需要強勢的品牌。臺灣知名鞋業(yè)制造商寶成國際憑借卓越的代工，也取得了讓人驚嘆的成就。自主品牌與代工孰優(yōu)孰劣，并無定論，關鍵是企業(yè)的根本目的是否能夠達成。
作為當今中國商務休閑男裝第一品牌，利郎選擇了自主品牌，經過精準的品牌定位、深刻的品牌塑造及合適的時候在品牌經營上發(fā)力，利郎的品牌建樹成果輝煌。2004年，品牌建設初現(xiàn)成果的利郎，銷售業(yè)績震撼中國服裝界，銷售增長10倍，超過5億元。
（一）品牌定位
中國的商人經常從外國得到商業(yè)靈感。恒安的許連捷1992年許連捷組團抵日本考察，回來之后，開始了產品升級，甩開了眾多的市場跟進者。王良星也有類似的“遭遇”。
“商務休閑男裝”如今是利郎在市場上很受中國消費者認可的一種商務人士著裝的理念。這種理念，其實(全球品牌網) 源自海外。一次出國，王留意到西方人談生意身著寬松隨意的商務休閑服裝，顯得大體又有風度。商業(yè)嗅覺靈敏的王立刻得到靈感，另外在“商務通”的啟發(fā)下，王良星以商人的靈敏提出將利郎定位于商務男裝，并率先在國內打出“商務休閑男裝”的概念，目標消費群體則定位于都市白領、商務人士和成功人士等“中產階級”。
讓人意外的是，王良星一下子完成了品牌與消費群體的精準定位。“商務”、“休閑”成為利郎這個品牌核心的價值屬性，對于利郎，接下來的工作就是把這核心價值進行塑造與傳播，讓品牌形象鮮明，占據目標群體的心智。
商務定位明確之后，聰明的王氏兄弟甚至用“利郎商務男裝”作為商標，來區(qū)隔跟進的商務定位的服裝品牌。
（二）品牌價值塑造與傳播
代言人孔令輝對于這踏有著重要的影響，而表演藝術家陳道明對于利郎，也有同樣的影響。
在利郎明確了品牌定位之后，請誰當代言人這個問題也為重要的課題。2001年經過認真的篩選，大器晚成的陳道明進入利郎公司的視線。淡定從容又頗具內涵的陳道明，與利郎想要塑造的有品味的、大氣的商務價值非常吻合。在后來的接觸中，利郎公司方面還發(fā)現(xiàn)，陳道明在服裝穿著方面非常時尚，但是從來不張揚，這和利郎的品牌文化定位非常吻合。2002年1月，利郎正式與陳道明簽約。
利郎又一次得到了好運。首先陳道明正處于上升期——代言費用不會過高，并且沒有接拍過廣告——形象不會模糊；其次，2002以后，它開始在屏幕上大紅大紫，幫利郎節(jié)約了不計其數的傳播費用。2002年的《康熙帝國》，隨后的電影《英雄》、《無間道》，電視連續(xù)劇《大漢天子》、《中國式離婚》的播出，讓陳道明如日中天。特別是其在《英雄》所扮演的大氣、智慧、境界不凡的秦始皇、《大漢天子》里的多謀善斷的東方朔，都給利郎睿智、大氣、境界增加了不凡的品牌形象，其在影視方面的巨大影響力暗處推動著利郎的品牌傳播。
利郎的廣告詞也堪稱經典之作，“簡約而不簡單”、“多則惑，少則明”“取舍之間，彰顯智慧”，讓消費者去品味追求自由、精致、淡定的簡約主義式的商業(yè)態(tài)度與生活方式。
（三）合適的時機發(fā)力品牌宣傳
這個有著品牌之都美譽的晉江，啟用明星代言的企業(yè)不下百家，然而時至今日，取得突飛猛進業(yè)績的數量不多，成功各有各的原因，對于利郎呢？
在合適的時候，這個時候，不僅僅指時間。
如果利郎是1997—2000年請代言人，目標消費群體、市場在哪？銷售終端在哪？品牌定是什么？如果這些問題都沒有解決，利郎就照搬“明星+央視”的模式，哪個明星出名就請誰，不管產品、不管明星性格與氣質、不管品牌定位，那么至多是一時拉動，效益不可能持久。
利郎在98年開始專賣建設之后，到2001年全國各地有了基本數量的門店；1997—2000年的調整期，利郎制定了完備的企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)大方向得以確定；2001年利郎的“商務男裝”的品牌與消費群體的清晰定位，終于浮出水面。當利郎在2001年上半年，把這些根本問題解決得差不多的時候，利郎開始物色代言人，并最終選定陳道明。2001到2004年，利郎的品牌影響力直線上升，終端數量也是快速增長，銷售額由4000萬變?yōu)?億元。
這個時候，也指把這些問題都解之后。
99年安踏啟用孔令輝代言之時，也正是其全國銷售渠道已有相當布局，非常需要用終端拉動來提升銷售業(yè)績、品牌知名度，吸引其它的經銷商。
