品牌是企業(yè)的生命力，上世紀(jì)后期，在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中，溫州服裝業(yè)異軍突起，擁有了幾千家的服裝企業(yè)。然而，溫州服裝業(yè)的整體水平卻并不高，尤其是品牌缺乏更是溫州服裝業(yè)的軟肋。1996年3月，已頗具規(guī)模的報喜鳥、納士、奧斯特三家公司在面對風(fēng)起云涌的服裝革命中，做出決策：重新配置生產(chǎn)要素，向資金集約化邁進(jìn)，集中資本組建集團(tuán)，從而邁向質(zhì)量興廠、鍛造品牌之路。組建后的報喜鳥集團(tuán)快速、穩(wěn)步、健康地發(fā)展，連續(xù)７年進(jìn)入全國服裝行業(yè)銷售收入、利稅雙百強企業(yè)，全國西服銷售收入前10名，2002年銷售收入達(dá)到10.4億元。“報喜鳥”品牌榮獲中國服裝協(xié)會推薦品牌和浙江省名牌產(chǎn)品、著名商標(biāo)、中國馳名商標(biāo)等榮譽。2003年國家工商總局授予報喜鳥集團(tuán)“全國守合同重信用企業(yè)”稱號。報喜鳥集團(tuán)在短短7年內(nèi)取得的輝煌成績，務(wù)實創(chuàng)新的報喜鳥人歸納出了打造品牌三部曲。
第一部曲 質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)
質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)，沒有質(zhì)量就沒有品牌，質(zhì)量是品牌的載體。縫制工藝、設(shè)備是否精良，往往決定著西裝的質(zhì)量，只有一流的設(shè)備，一流的技術(shù)，才能生產(chǎn)出一流的質(zhì)量。七年來，報喜鳥集團(tuán)投入的資金1億多元，先后進(jìn)行三次大規(guī)模的技術(shù)改造，引進(jìn)意大利、德國、美國和日本等國家的先進(jìn)制衣設(shè)備，組成國內(nèi)一流的三條流水線。在引進(jìn)設(shè)備進(jìn)行技改的同時，以100萬元的年薪聘請意大利著名工藝師安東尼奧先生擔(dān)任集團(tuán)的首席工藝設(shè)計師，率先引進(jìn)歐洲西服版型，改進(jìn)服裝工藝技術(shù)，實現(xiàn)了傳統(tǒng)西裝在技術(shù)和工藝上的重大突破，連續(xù)推出新風(fēng)格西裝、挺柔西裝、非粘合襯西裝和清涼西裝。特別是非粘合襯西裝，采用含麻５％以上的麻襯，完全替代化學(xué)粘合襯，具有水洗不變型的特點，完全避免了傳統(tǒng)西服因使用干洗劑等帶來的環(huán)境污染問題，填補了國內(nèi)空白，達(dá)到國內(nèi)頂尖水平。
第二部曲 市場是品牌的活力
產(chǎn)品的最終受益者是消費者，因此，市場才是檢驗品牌成功與否的惟一標(biāo)準(zhǔn)。將產(chǎn)品推向市場的過程中，報喜鳥進(jìn)行了持續(xù)的市場創(chuàng)新，不斷革新營銷模式，推出多項創(chuàng)新的營銷舉措。
1996年，報喜鳥采用符合國際名牌銷售的專賣店、連鎖店的行銷方式，制定了《專賣店管理手冊》，并組織了專賣店人員培訓(xùn)。1998年7月，集團(tuán)營銷公司完成了計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，通過MIS系統(tǒng)即計算機(jī)管理系統(tǒng)進(jìn)行物流管理，從而實現(xiàn)了物流的有序化、最優(yōu)化、有效的營銷管理體系和網(wǎng)絡(luò)，成為“報喜鳥”品牌得以生存的重要的市場資源。1999年，報喜鳥集團(tuán)向全國消費者推出“CS”（顧客滿意）工程并鄭重承諾，產(chǎn)品實行全國統(tǒng)一價，不打折，推出個人快速量體定制服務(wù)。CS工程的推出被譽為“服裝業(yè)管理模式的一大革新”。2000年，又全新引入“用戶關(guān)系行銷”的營銷思路，實行“一對一”營銷，通過實施“CRM系統(tǒng)”，建立客戶檔案數(shù)據(jù)庫，依靠“報喜鳥時尚俱樂部”與消費者建立良好關(guān)系，以培育忠誠客戶群。
通過建立完善的連鎖專賣制度，健全有效的營銷管理體系，“報喜鳥”現(xiàn)已建立了國內(nèi)男裝界規(guī)模最大、管理最規(guī)范的連鎖專賣市場網(wǎng)絡(luò)。450多家報喜鳥專賣店已遍布全國20多個省、市、自治區(qū)的200多個城市，所有報喜鳥專賣店均實現(xiàn)了“四統(tǒng)一”，即價格統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一和管理統(tǒng)一，使“報喜鳥”的品牌形象遍地開花、深入人心。
第三部曲 設(shè)計是品牌的靈魂
報喜鳥集團(tuán)組建后志在創(chuàng)新，在創(chuàng)建獨特的款式風(fēng)格，先后建立了永嘉、上海兩大設(shè)計中心，面向全國招聘高級設(shè)計人才，并派遣設(shè)計人員到歐洲等一些服裝業(yè)發(fā)達(dá)的國家考察，學(xué)習(xí)。
報喜鳥服飾產(chǎn)品的設(shè)計分為兩大類：一是傳統(tǒng)男士服飾系統(tǒng)，其主要產(chǎn)品為西服、襯衫、Ｔ恤及領(lǐng)帶等。傳統(tǒng)系統(tǒng)秉承歐陸風(fēng)格，以穩(wěn)重、相對固定的歐洲傳統(tǒng)款式，與中國人身材標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合，做工考究永不過時，且符合都市風(fēng)尚；另一類新潮系統(tǒng)則以簡潔明快、款式新穎、面料風(fēng)格獨特來引導(dǎo)服飾潮流。集團(tuán)成立以來，先后推出了報喜鳥明兜系列、條紋系列，引領(lǐng)著國內(nèi)男裝時尚，并通過每年舉辦的時尚發(fā)布會，營造良好的服飾文化氛圍，使報喜鳥形成了富有文化內(nèi)涵的“古風(fēng)新律、東情西韻”的設(shè)計風(fēng)格。
暢想曲 打造以知識為基礎(chǔ)的國際性品牌
服裝行業(yè)的價值在于品牌，創(chuàng)品牌不易，維護(hù)品牌更難，報喜鳥集團(tuán)深刻認(rèn)識到這一點。2002年報喜鳥集團(tuán)提出了“打造以知識為基礎(chǔ)的國際性品牌”。集團(tuán)董事長在2003年年度會議上指出，在未來三年，是報喜鳥集團(tuán)國際化過程中實現(xiàn)以知識為基礎(chǔ)的發(fā)展新階段，是實現(xiàn)核心產(chǎn)業(yè)綜合實力 居全國前列的關(guān)鍵時期，是為品牌國際化打基礎(chǔ)、建新業(yè)、強核心和創(chuàng)一流的挑戰(zhàn)時期。
報喜鳥集團(tuán)的國際品牌經(jīng)營戰(zhàn)略是構(gòu)造以知識產(chǎn)權(quán)為核心競爭力的目標(biāo)，以從邊緣到核心的國際市場拓展和國際產(chǎn)品研發(fā)為突出重點，強化市場機(jī)制、管理機(jī)制和投資機(jī)制，建立科學(xué)的決策制度、合理的分配制度、規(guī)范的財務(wù)制度和健全的人力資源開發(fā)制度，進(jìn)而形成以產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)、供給鏈為支撐、信息網(wǎng)絡(luò)為平臺、先進(jìn)技術(shù)裝備為保障與服務(wù)品牌為新增長點的一體化產(chǎn)業(yè)升級體系。
打造國際性品牌的重點是提升品牌的質(zhì)量感知度、市場美譽度、品牌知名度與品牌忠誠度，其具體操作思路是以產(chǎn)品品牌為基礎(chǔ)，以資本品牌為骨干，以服務(wù)品牌為紐帶，以技術(shù)品牌為方向。集團(tuán)將加強與國際知名服飾企業(yè)的合作，擴(kuò)大國際交往，為進(jìn)入國際市場做準(zhǔn)備，三年內(nèi)完成國際市場從邊緣到核心的布局，國際生產(chǎn)與銷售份額均占總份額的30％。2003年集團(tuán)產(chǎn)值增長率要達(dá)到45％，未來3年內(nèi)集團(tuán)年均遞增35％，“十五”期末，集團(tuán)年產(chǎn)值要達(dá)到50億元的目標(biāo)。
