最重要的——選址
1、童裝店（兒童用品）選址一般在醫(yī)院、幼兒園、婦幼保健站或當(dāng)?shù)丶械耐b一條街或兒童用品一條街。
2、商業(yè)街兩邊店面的人流不一樣，即使是挨的很近的店面其進(jìn)店的人流也有差別。
3、所選擇門面在3-5年之內(nèi)不會(huì)被拆遷；所選址商場(chǎng)最好是當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)情況較好的老商場(chǎng)。
4、所選地方要有足夠人流和目標(biāo)群體（可在一段時(shí)間內(nèi)親往觀察、記錄并比較分析），做專柜要想法獲得其他品牌童裝的銷售數(shù)據(jù)。
5、新開商場(chǎng)要慎重選擇。
專賣店和商場(chǎng)專柜的區(qū)別
專賣店優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：可討價(jià)還價(jià)，自己決定促銷活動(dòng)、店面陳列等；經(jīng)營(yíng)時(shí)間越長(zhǎng)，回頭客越多；缺點(diǎn)：如選址錯(cuò)誤，沒有相應(yīng)目標(biāo)群體，銷售低，房租就會(huì)成為最大成本。
商場(chǎng)專柜優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：有一定的人流和銷售額，如選擇的商場(chǎng)在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Γ瑒t易于品牌的傳播；投入的管理精力少。缺點(diǎn)：需交納相關(guān)費(fèi)用，入場(chǎng)費(fèi)、廣告費(fèi)、店慶費(fèi)等。
（1、商場(chǎng)專柜到商場(chǎng)專賣店：威�？蛻舻膶９裨谌A聯(lián)商場(chǎng)，06年銷售好，07年上半年銷售較差。于是，她把專柜搬到當(dāng)?shù)匾宰饨鹦问浇?jīng)營(yíng)的友誼商場(chǎng)，07年月度銷售最高5萬多元。
2、專賣店到商場(chǎng)專柜：日照、萊州客戶感到專賣店成本較高，就進(jìn)駐當(dāng)?shù)氐睦仙虉?chǎng),扣點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，有一定人流和銷售額。日照客戶進(jìn)駐貴和商廈，貴和是山東知名商場(chǎng)，其進(jìn)駐后銷售明顯提升。萊州客戶進(jìn)駐利群商場(chǎng)，其在該商場(chǎng)的服裝類專柜中銷售第二，童裝類銷售第一，07年月度最高銷售6萬多元。）
一、道具
1、做成活動(dòng)的，不和墻固定。2、購買掛鉤、層板時(shí)和賣主講好，多退少補(bǔ)。3、高柜上的logo，可采取“小龍哈彼”和“好孩子”相間，一個(gè)好孩子，一個(gè)小龍哈彼，以此類推。字體采取公司注冊(cè)字體；4、裝修選用中高檔木料和油漆，風(fēng)格和品牌價(jià)值相當(dāng)；
二、訂貨方面
1、訂貨全：不同客戶有不同需求，客戶滿意度高銷售額高。
2、訂貨要搭配好：訂羽絨服就要訂和它配套的毛衣、襯衣（或內(nèi)衣、T恤）�？蓢L試不同的搭配，一個(gè)人的審美觀不能代表所有客戶。
3、過季和正季服裝搭配：以過季服裝作促銷活動(dòng)拉動(dòng)正季服裝銷售。
4、訂貨量：據(jù)店面邊柜和中島陳列量訂購服裝件數(shù)，一根側(cè)掛桿掛夏裝15-20件，冬裝少些；正掛衣服掛3-5件，第一件掛成一套；正掛放2-3個(gè)掛鉤；中島疊2-3摞，2-3件/摞，一面正掛，一面?zhèn)葤臁?/p>
5、另還要考慮盈虧平衡點(diǎn)、備足庫存等。
三、店面陳列
1、口訣：規(guī)劃中心、分區(qū)陳列、重點(diǎn)展示、疊出圖案、掛出人樣、正側(cè)相間、色彩呼應(yīng)、動(dòng)感逼真。
規(guī)劃中心：客戶第一眼看到的是黃金位置，是形象墻，也是店面中心，黃金位置位于腰部和頭頂稍高范圍。
分區(qū)陳列：陳列分男童、女童區(qū)，或童裝、用品區(qū)，童裝區(qū)要以形象墻為中心分好男女童區(qū)。
重點(diǎn)展示：著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝；
疊出圖案：做疊裝時(shí)用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標(biāo)志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。
掛出人樣：正掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。
正側(cè)相錯(cuò)：正掛側(cè)掛錯(cuò)開，上面正掛上衣、下面?zhèn)葤旌蜕弦屡涮籽澴印?/p>
色彩呼應(yīng)：色彩上下、左右呼應(yīng)，上邊衣服領(lǐng)口或袖口是花邊的，那最好配褲腳有花邊的牛仔褲；左邊模特紅內(nèi)衣+白外套，右邊就白內(nèi)衣+紅外套。上邊藏青外套，下邊就是藏青褲子。
動(dòng)感逼真：為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動(dòng)感逼真，越能引起客戶的購買欲望。
2、模特穿著：全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時(shí)的實(shí)際穿著一樣，穿上內(nèi)衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童的全身模特要擺在高于中島的邊柜層板上。
半身模特：往往放在形象墻兩側(cè)，主要穿一些著重推薦的衣服。
另不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上，如長(zhǎng)袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤（不同顏色都可以穿）+不同款式的褲子，里面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。把領(lǐng)口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。
3、幾點(diǎn)常識(shí)：吊帶裙、背心（坎肩）里面要配內(nèi)衣或其他衣服，不單獨(dú)陳列。好的商場(chǎng)要求童裝專柜每半月?lián)Q一次陳列。
四、開業(yè)時(shí)間的選擇和開業(yè)促銷
1、氣候變化、節(jié)假日如六一、春節(jié)前要做好迎接童裝旺季的準(zhǔn)備。服裝要提前陳列，這樣能在旺季來臨之前，吸引更多客戶。如天氣熱了，才開始陳列夏裝，就會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走一大部分客戶。所謂的“賣冰棍從冬天開始”。
2、以所進(jìn)打折商品為噱頭促銷，口號(hào)是“好孩子公司童裝19元起”。
3、定價(jià)采取尾數(shù)法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。
4、提高客單價(jià)，要銷售一套或幾套衣服，不是一件或幾件衣服。
五、店主的素質(zhì)和能力準(zhǔn)備：
店主的素質(zhì)和能力決定了小龍哈彼店面的興衰。1、做兒童用品不會(huì)一夜暴富，童裝也是。開業(yè)銷售好，不等于以后銷售好；開業(yè)不好，不等于以后不好。關(guān)鍵要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，銷售好時(shí)要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不好時(shí)總結(jié)教訓(xùn)。心態(tài)要逐漸平和，在做百年老店思想的指導(dǎo)下，積極尋找提高營(yíng)業(yè)額的機(jī)會(huì)。有句話：要想富，開久鋪。2、促銷:促銷有許多手段，見《女褲理論和促銷技巧集錦》和《華北、東北區(qū)08年小龍哈彼促銷培訓(xùn)資料》。有商業(yè)頭腦的店主會(huì)做促銷，生意越做越大。3、店員招聘、管理、考核:店主要有管理才能，解決好店員的招聘、管理和考核，有的店主不聘請(qǐng)營(yíng)業(yè)員，自己上陣，結(jié)果是銷售額上不去，因?yàn)樗蝗鐮I(yíng)業(yè)員會(huì)賣；有的店主不會(huì)管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術(shù)，對(duì)員工進(jìn)行人性化管理。諺語說得好：人哄地皮、地皮哄肚皮。4、喜歡學(xué)習(xí):總結(jié)行業(yè)特點(diǎn)，摸索規(guī)律，就越做越輕松，不斷發(fā)展新的銷售通路，有的店主早就開始在淘寶網(wǎng)上銷售童裝。5、勤于和公司工作人員溝通，積極提供合理化建議。
