一個(gè)開(kāi)在春熙路上的民俗手工藝品小店，從去年3月開(kāi)店以來(lái)累計(jì)銷(xiāo)售額已近百萬(wàn)元之巨。即便突如其來(lái)的地震導(dǎo)致銷(xiāo)售額下滑，在最艱難的5、6月份里，小店依然保持著每月2萬(wàn)余元的凈利潤(rùn)。
不過(guò)，店主朱旭光——這個(gè)面龐黝黑、身材結(jié)實(shí)的年輕人，卻更樂(lè)意談?wù)撍穆眯杏?jì)劃。西藏、云南那些擁有著不同風(fēng)俗文化的領(lǐng)域吸引著他的目光。“那些充滿(mǎn)著地域特色的手工藝品總能讓我熱血沸騰，我會(huì)將它們統(tǒng)統(tǒng)帶到成都，這就是我正在做的事業(yè)。”
幸運(yùn)旅游中找到事業(yè)
●“一些民俗手工藝品真的讓我感到驚訝，甚至是熱血沸騰。”
今年3月，成都一家酒吧里觥籌交錯(cuò)，朱旭光和他的合伙人品嘗著美味的香檳，沉浸在歡樂(lè)的氣氛之中。自去年3月他們的民俗手工藝品店在春熙路開(kāi)業(yè)以來(lái)，全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額近80萬(wàn)元，利潤(rùn)達(dá)到10余萬(wàn)元。對(duì)于剛剛從成都某高校畢業(yè)、年僅25歲的朱旭光而言，這的確是一場(chǎng)值得慶賀的勝利。
目前，朱旭光正為年底即將開(kāi)張的兩家分店緊張籌備著。據(jù)他估計(jì)，當(dāng)三家店鋪全面展開(kāi)，銷(xiāo)售額將至少增長(zhǎng)一倍。
成都的民俗手工藝品店種類(lèi)繁多，競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。“我要做到自己的經(jīng)營(yíng)模式與大眾市場(chǎng)有所區(qū)分，其次，才是口岸位置的選擇。”朱旭光說(shuō)。早在2006年，朱旭光便看中了民俗手工藝品市場(chǎng)的潛力。同時(shí)，他也發(fā)現(xiàn)，成都的各種民俗手工藝品雖然種類(lèi)很多，但各家店鋪的銷(xiāo)售品種相對(duì)單一。挖掘與眾不同的民俗手工藝品，并將這些商品進(jìn)行分類(lèi)后集中銷(xiāo)售，盡可能滿(mǎn)足各種客人的需求，這就是朱旭光的營(yíng)銷(xiāo)模式。
當(dāng)然，要挖掘到更具民俗特色，并且是市場(chǎng)罕有的手工藝品，坐等供貨商上門(mén)推銷(xiāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，“即便網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)，也不能為你提供最新奇、獨(dú)特的民俗手工藝品，”朱旭光說(shuō)。
于是，話(huà)題便轉(zhuǎn)移到旅游上，朱旭光聲音也明顯提高了許多。自高一暑假獨(dú)自登上泰山后，這個(gè)年輕人的旅游熱情便被徹底激發(fā)。而后，他跑遍了中國(guó)西南地區(qū)，流連于各個(gè)少數(shù)民族的文化之中。“一些民俗手工藝品真的讓我感到驚訝，甚至是熱血沸騰。”他用一種近乎夸張的方式比畫(huà)著，“我就是這樣找到這個(gè)市場(chǎng)的。”酷愛(ài)旅游的朱旭光，很幸運(yùn)地將自己的事業(yè)與愛(ài)好結(jié)合在了一起。
創(chuàng)業(yè)找20位朋友借錢(qián)
●“我也想到開(kāi)實(shí)體店，但當(dāng)時(shí)連啟動(dòng)資金都沒(méi)有。”
2005年，朱旭光還在攻讀大三時(shí)，便和兩位同學(xué)一起決定進(jìn)軍民族手工藝品市場(chǎng)。但他們選擇的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，而非實(shí)體經(jīng)營(yíng)。由于無(wú)法解決商品積壓造成的資金鏈緊張，以及網(wǎng)站宣傳遲遲打不開(kāi)局面，這個(gè)總共投資1萬(wàn)元搭建起來(lái)的平臺(tái)在半年后便草草收?qǐng)觥?ldquo;我也想到開(kāi)實(shí)體店，但當(dāng)時(shí)連啟動(dòng)資金都沒(méi)有。”
那段時(shí)間，朱旭光過(guò)得十分落魄，差點(diǎn)放棄自己的創(chuàng)業(yè)之路。就在此時(shí)，朱旭光現(xiàn)在的合伙人找到他，希望開(kāi)設(shè)一家經(jīng)營(yíng)民俗工藝品的商鋪，兩人一拍即合。雖然有了合伙人，但資金仍然差了一大截。據(jù)他估算，選擇地理位置較好的鋪面經(jīng)營(yíng)，各方面的費(fèi)用至少要16萬(wàn)左右，而他和合伙人卻只能湊出一半的資金。經(jīng)過(guò)一番苦思，他萌發(fā)了借錢(qián)的念頭。
8萬(wàn)元的現(xiàn)金缺口，這可不是一個(gè)小數(shù)目。朱旭光找到他的朋友，開(kāi)始五千、一萬(wàn)的借錢(qián)。為了說(shuō)服朋友們借錢(qián)給他，朱旭光還做了詳細(xì)的投資風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告。最終，他找到了20位樂(lè)意借錢(qián)的朋友，并在借條上注明兩年后歸還。
回過(guò)頭來(lái)看，朱旭光的“賭博”成功了。
擴(kuò)張?jiān)接刑魬?zhàn)越好戰(zhàn)
●“或許，有一天你們能在一些少數(shù)民族地區(qū)，看到我的手工作坊呢。”
顯然，風(fēng)險(xiǎn)依然十分巨大。這一點(diǎn)朱旭光也并不否認(rèn)：如果銷(xiāo)售出現(xiàn)大幅下滑，巨大的成本壓力將迅速壓垮這個(gè)剛剛起步的生意。但或許是酷愛(ài)獨(dú)自旅游對(duì)他的磨礪，越是面臨挑戰(zhàn)，他骨子里的好戰(zhàn)情緒便愈加沸騰。四川地震后，游客數(shù)量的下滑對(duì)朱旭光的生意造成嚴(yán)重影響。但即便是在今年5、6月份，他的店面依然保持著每月2萬(wàn)元的收益。這一現(xiàn)象讓他信心十足。“雖然外國(guó)游客數(shù)量相對(duì)減少，但本地市民以及省外游客仍然對(duì)民俗手工藝品有著濃厚興趣。”
不過(guò)，目前也有困擾著朱旭光的難題，如油價(jià)上漲導(dǎo)致貨運(yùn)成本上升，以及原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致成本提高等等。為了應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題，朱旭光決定在明年開(kāi)始聘請(qǐng)一些手工藝藝人，制作一些簡(jiǎn)單的手工藝品，從而避免主要依靠貨運(yùn)來(lái)解決貨源問(wèn)題，這也將有助于他減少部分開(kāi)支。但他又表示，仍會(huì)將更多注意力放在手工藝品的源頭地點(diǎn)，繼續(xù)挖掘當(dāng)?shù)厥止に嚻肥袌?chǎng)的潛力。“或許，有一天你們能在一些少數(shù)民族地區(qū)，看到我的手工作坊呢。”他笑著說(shuō)。
