[中國童裝網(wǎng)] 人物介紹：謝愛明先生，MBA碩士研究生，服裝品牌運作管理專家、國際注冊策劃師，中國企業(yè)改革發(fā)展研究院特約研究員、中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)年度優(yōu)秀人物，現(xiàn)任香港兔仔嘜國際集團(tuán)股份有限公司執(zhí)行董事，東莞市兔仔嘜服飾有限公司總經(jīng)理，企業(yè)文化委員會主席。
與服裝相遇
1996年，虎門，第一屆服裝博覽會的博大與精彩深深地抨擊著一位來自荊楚大地的年輕小伙子的心。應(yīng)朋友之約來虎門的謝愛明先生被服裝業(yè)的博大與精彩深深吸引著，經(jīng)過深思熟慮后，他毅然放棄家鄉(xiāng)安逸穩(wěn)定的教師工作，南下廣東，開始了服裝事業(yè)的追求與發(fā)展。
古者有語云：“天下事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣。”形容謝愛明經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨最合適不過了。
對服裝的熱愛，不僅僅表現(xiàn)在那次的虎門服裝博覽會的啟發(fā)與震撼，其實在學(xué)生時代已經(jīng)開始了。那時，他瞅準(zhǔn)了學(xué)校購校服的商機(jī)，從家里和朋友處借了一筆錢，到武漢市漢正街批發(fā)了一批服裝倒賣給學(xué)校，從中很賺了一筆，解決了大學(xué)的學(xué)費問題。
“初生牛犢不怕虎”，謝愛明揣著對服裝的熱愛與眷戀，來到虎門， 幸運地進(jìn)了虎門七大品牌之一的名積。剛跨進(jìn)服裝行業(yè)大門的他，抱著滿腔的熱情與美好的憧憬，籌劃著大干一場。然而當(dāng)客戶拿著有質(zhì)量問題的衣服質(zhì)問他時，他無言應(yīng)對。忽然感覺自己的服裝行業(yè)知識與技術(shù)是那樣的匱乏，作為營銷經(jīng)理，他清醒地意識到自己需要學(xué)習(xí)的東西太多了，必須扎扎實實從頭開始學(xué)起。
有了這樣的想法后，他毫不顧及地放下了經(jīng)理的身分，到工廠和工人們一起學(xué)習(xí)車工，向老師傅們請教工藝、版型，與面料廠商探討功能及特點，踏踏實實的學(xué)習(xí)每一個可能涉及到服裝生產(chǎn)、銷售的細(xì)節(jié)。從裁床到尾部，只要能學(xué)的，沒有謝愛明不鉆研的，當(dāng)時他就一個想法，做，就一定要做到最專業(yè)，不然就不做。
天高任鳥飛
“天高任鳥飛，海闊任魚躍。”謝愛明先生是位不滿于現(xiàn)狀的人，經(jīng)過一年多的沉淀與學(xué)習(xí)后，他突然有種到外面去闖闖的想法。戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地向關(guān)心他栽培他的董事長提出了辭呈，并坦承了自己想去學(xué)習(xí)更多的知識。董事長了解年輕人的心，并且非常愿意幫助這個有沖勁兒又好學(xué)的年輕人，答應(yīng)了謝愛明的要求。
就這樣，謝愛明離開了工作多年的公司，又經(jīng)過在虎門展轉(zhuǎn)了大大小小的服裝公司后，他決定離開虎門去珠海發(fā)展。
采訪中，謝愛明認(rèn)真的說，年輕人有股沖勁兒，在任何一個企業(yè)中都需要這股沖勁兒，但是光有沖勁兒是不夠的，需要踏下心來，虛心認(rèn)真地向前輩們學(xué)習(xí)，不斷的充實和完善自己，任何時候都不要認(rèn)為自己的才識已經(jīng)夠了，面對市場，我們永遠(yuǎn)要有一顆虛心學(xué)習(xí)的心態(tài)，這樣才是年輕人發(fā)展和完善自己的原動力。
機(jī)遇總是給有準(zhǔn)備的人，謝愛明進(jìn)入珠海一家知名的女裝公司----威絲曼。在那里他第一次接觸到終端零售。對新鮮的事物，他總那么的好奇。想成為一個優(yōu)秀的品牌經(jīng)理必須對終端非常熟悉，威絲曼的品牌經(jīng)營理念讓謝愛明大開眼界：店務(wù)的管理、銷售、陳列、售后服務(wù)等終端零售管理體系相當(dāng)健全。以前只是對市場、生產(chǎn)、業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，進(jìn)入威絲曼后，謝愛明對服裝營銷的學(xué)習(xí)才感覺剛剛開始。對銷售不再像以前簡單的理解：只是對客戶簡單的溝通、開店、發(fā)貨、市場的分析等。對終端零售中的形象、陳列、培訓(xùn)、店務(wù)管理、營運、促銷及品牌推廣等一切都從頭學(xué)起。
細(xì)節(jié)決定成敗，這是市場對品牌的基本要求。在實踐探索與學(xué)習(xí)過，他萌發(fā)了更多的想法與構(gòu)思…
作為威絲曼的品牌經(jīng)理（分公司總經(jīng)理），通過一年多地精心策劃和市場調(diào)研，謝愛明正式向振威集團(tuán)董事長遞交了推出精品女裝品牌策劃書。策劃書很快被董事會批準(zhǔn)，但條件是集團(tuán)只出資金和場地，其他全部由謝愛明自己負(fù)責(zé)。面對新品牌的啟動他感到前所未有的壓力，他必須組建品牌運作所必須的團(tuán)隊，解決品牌的市場通路。
于是謝愛明從設(shè)計、生產(chǎn)、營銷三大重要的組成部分著手，全面組建公司團(tuán)隊。新團(tuán)隊的配合默契程度和業(yè)務(wù)技能參差不齊，客戶與市場空白等所有的方方面面都需要他親自過問，謝愛明付出了無人能比的艱辛。
“工夫不負(fù)有心人”，從零到新品牌的隆重推出，在市場上取得良好效應(yīng)，贏得集團(tuán)公司和同事贊許。
在品牌成功上市后，謝愛明沒有因為這次品牌的成功運作而滿足，他又開始了自己新的挑戰(zhàn)——組建童裝品牌。2002年，品牌童裝國內(nèi)剛剛起步，謝愛明敏銳的觀察到了中國未來童裝業(yè)的巨大市場，在和童裝業(yè)的其他同行虛心請教和學(xué)習(xí)交流過后，謝愛明開始著手籌備振威的童裝品牌。
以前謝愛明就接觸過童裝，那時候的童裝都是以加工為主。經(jīng)營的模式也比較單一，童裝品牌寥寥無幾，在知名大商場很多幾乎沒有童裝的位置，有，也只是嘗試性地放在角落。經(jīng)過全國考察后，謝愛明對啟動童裝有十足的信心。
有了啟動女裝品牌的經(jīng)驗，童裝創(chuàng)建就顯得得心應(yīng)手了，然而，產(chǎn)品出來了，卻面臨市場的銷售渠道的問題。要想迅速打開市場，進(jìn)商場是最好最快的通路，其實商場最不好進(jìn)，門檻高，要求多，雖然振威集團(tuán)的女裝品牌在全國的知名度很高，但是商場對童裝的認(rèn)可度顯然不佳。他親自帶領(lǐng)團(tuán)隊奔走在各個商場，與招商代表周旋。誠意能創(chuàng)造機(jī)會，執(zhí)著造就成功，也許正是他的執(zhí)著與誠意，振威硬是從商場的眾多知名品牌相互競爭的縫隙中趟出一條通路。
這樣的辛苦換來的是童裝品牌成功的喜悅，謝愛明覺得很值。
在振威集團(tuán)任職期間，他還成功啟動了男裝品牌。有人這樣開玩笑說“謝愛明成了振威集團(tuán)的服裝品牌的創(chuàng)始人了，在振威這么風(fēng)光的人恐怕只有謝愛明了。”對于集團(tuán)和同事的認(rèn)可，他并沒有驕傲，果斷提出辭職，董事長在了解到他的想法，欣然同意了。
挑戰(zhàn)無限
謝愛明要創(chuàng)建自己的公司。
有了創(chuàng)建品牌的成功經(jīng)驗和管理公司的能力提升，經(jīng)過半年的準(zhǔn)備，自己的公司成立，新公司的成立喜悅并沒有讓他輕松，反而感覺前所未有的壓力。公司要生存、發(fā)展，就得有市場，對于新公司來說，拓展業(yè)務(wù)最關(guān)鍵是解決客戶對公司的信任，提高業(yè)務(wù)水準(zhǔn)。知難而進(jìn)，為了解決市場問題，他親自帶領(lǐng)團(tuán)隊跑市場。為了節(jié)省費用，經(jīng)常坐公交車出去，回到公司才發(fā)現(xiàn)自己今天好像還沒有吃飯。天道酬勤，在自己的努力和朋友的幫助下公司有了很大起色，業(yè)務(wù)蒸蒸日上。
然而，天有不測風(fēng)云，就在公司飛速發(fā)展時，也許是經(jīng)驗不足，結(jié)果一單業(yè)務(wù)出了問題，致使了公司陷入低谷。他并沒有因此一蹶不振，他的理解是這只不過是花錢學(xué)經(jīng)驗，這正是為日后的企業(yè)風(fēng)險管理奠定良好的基礎(chǔ)。
也許是對服裝有種獨特感情，在朋友的盛情邀請下，他毅然加入以純集團(tuán)公司。
在運作以純休閑服裝過程中，謝愛明先生通過對市場的深入調(diào)研與提煉，發(fā)現(xiàn)有許多的資源需要進(jìn)行重新整合，才能更好地發(fā)揮以純的品牌效應(yīng)，提高資源的有效利用率。以純需要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)品牌系列多元化發(fā)展�；谶@樣的戰(zhàn)略考慮，在他的積極推動下，創(chuàng)建了以純童裝品牌。
在以純期間他時常這樣思考：經(jīng)營了這么多品牌，國內(nèi)的品牌在與國際品牌比較總是缺乏東西，到底是什么呢？他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的品牌缺乏的是魂，缺乏靈魂的品牌就像人缺乏魂魄一樣，那么品牌的靈魂到底是什么？如何表現(xiàn)出來的呢？他陷入了苦苦的深思之中。常常帶著這樣的疑惑去探索和研究，終于明白：品牌的靈魂就是要表現(xiàn)一種生活方式，倡導(dǎo)一種生活文化。
基于這樣理念，謝愛明在經(jīng)營以純童裝品牌期間中提出了“先鋒少年兒童生活館”概念，以寬大的、敞亮的、獨特的終端賣場（不低于200平方米），在普通賣場層次中脫穎而出。實現(xiàn)童裝領(lǐng)域第一家自主品牌一站式的理想購物環(huán)境，體現(xiàn)少年兒童自由選購物品的日常生活習(xí)性，關(guān)心少年兒童健康成長，關(guān)注少年兒童未來日常生活方向，研究少年兒童心里需求，彰顯出少年兒童“未來我做主”的獨立、自信、自強(qiáng)的個性。
以純童裝在整體風(fēng)格上綜合了眾多國際大賣場的賣點元素，視覺效果強(qiáng)烈。店堂內(nèi)通過立體燈光、童趣櫥窗、專版飾品、創(chuàng)意POP等的渲染，再加上琳瑯滿目的貨品，彰顯出以純童裝時尚化、個性化的生活形象。以純童裝將不斷增強(qiáng)品牌發(fā)展內(nèi)涵，以文化力帶動營銷力，通過“生活館”獨特的形象、獨特的產(chǎn)品、獨特的服務(wù)以及獨特的理念詮釋少年兒童一種新的生活方式。
謝愛明先生認(rèn)為，服飾作為一種文化載體，越來越多的人們將服裝消費理解為一種文化消費。童裝對少年兒童的身心健康有著潛移默化的影響，對兒童的早期教育有著特定的輔助作用。好的品牌童裝不僅要為孩子提供好的服裝，而且要為孩子塑造一種好的生活方式。直觀地體現(xiàn)在終端賣場，為消費者創(chuàng)建寬敞、舒適、獨特的一站式購物平臺，通過別具匠心的賣場設(shè)計和超強(qiáng)的人文理念傳達(dá)生活館的概念。謝愛明在童裝領(lǐng)域第一個提出這樣概念，引起業(yè)界紛紛關(guān)注和高度評價。
心有多大，舞臺就有多大
其實在進(jìn)以純集團(tuán)之前，謝愛明先生已經(jīng)與香港兔仔嘜公司董事長盧沛強(qiáng)先生一起奮戰(zhàn)過。但在公司發(fā)生變動期間，經(jīng)過盧董事長的多次邀請，處于對兔仔嘜的深深熱愛，他毅然放棄眼前的機(jī)會，再次加入兔仔嘜，與兔仔嘜一起面對挑戰(zhàn)，和盧總一起并肩作戰(zhàn)，他更有信心帶動兔仔嘜進(jìn)入第二次飛躍的時代。
差異化競爭是謝愛明在兔仔嘜童裝品牌發(fā)展上的戰(zhàn)略調(diào)整。通過資源整合，已經(jīng)推出兔仔嘜少年裝、嬰幼童裝、童鞋等系列化產(chǎn)品，實現(xiàn)第一家童裝品牌0歲-18歲產(chǎn)品系列多元化的發(fā)展模式，帶著兔仔嘜進(jìn)入童裝的“藍(lán)海”領(lǐng)域。
在兔仔嘜期間，他著手內(nèi)部改革和品牌經(jīng)營渠道變革，實施了“人才、管理、質(zhì)量、文化、形象、服務(wù)”六大工程，深化集團(tuán)公司內(nèi)部體制改革，堅持以提升自身的核心競爭力為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略目標(biāo)。建立制度化、規(guī)范化、信息化、現(xiàn)代化的企業(yè)管理體系。在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)采購環(huán)節(jié)，建立多部門競爭機(jī)制，各部門、各單位、各事業(yè)部實現(xiàn)獨立核算；在營銷終端環(huán)節(jié)，大膽地推行渠道改革、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、加大終端支持與維護(hù)力度。
謝愛明先生很注重企業(yè)內(nèi)部管理與團(tuán)隊建設(shè)，在加強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力和企業(yè)文化建設(shè)的同時，組建企業(yè)文化委員會，成為中國服裝行業(yè)的第一家擁有企業(yè)文化委員會組織的企業(yè)。實施以文化力帶動研發(fā)能力，以文化力帶動生產(chǎn)能力，以文化力帶動營銷能力，以文化力帶動管理能力的精神文明建設(shè)戰(zhàn)略工程。
謝愛明積極推動推行各分公司及事業(yè)部股份制改革，通過內(nèi)部認(rèn)股增加員工積極性與凝聚力，打造團(tuán)結(jié)協(xié)作的“繩索”式高效團(tuán)隊。企業(yè)計劃在三年內(nèi)完成經(jīng)銷商及加盟商認(rèn)股，五年內(nèi)完成股票上市。兔仔嘜將通過實施更加科學(xué)規(guī)范的管理模式，利用期權(quán)股權(quán)等方式吸引、激勵優(yōu)秀人才和經(jīng)銷商、加盟商加入兔仔嘜大家庭，共譜輝煌新篇章。
謝愛明用自己實際的努力實現(xiàn)著他的驕傲和自信。兔仔嘜初期網(wǎng)點數(shù)量不到200家，年銷售產(chǎn)值幾千萬，如今品牌覆蓋全國所有城市，網(wǎng)點數(shù)量突破一千家，年工業(yè)產(chǎn)值突破3億元，品牌成功登陸東南亞、中東、歐洲等國際市場。
正是有兔仔嘜的驕人業(yè)績，謝愛明先生被評為“中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)年度優(yōu)秀人物”，并被聘為中國企業(yè)改革發(fā)展研究院特約研究員……
說起事業(yè)，謝愛明一臉的興奮，工作給予了謝愛明無限創(chuàng)造的動力。熱愛創(chuàng)新的他不斷用新的標(biāo)準(zhǔn)，新的機(jī)會挑戰(zhàn)自己，證實自己。
作為中國服裝圈內(nèi)最年輕的職業(yè)總經(jīng)理，問及他成功的經(jīng)驗，謝愛明自己卻說，對于年輕人來說，每一次的機(jī)會不是等來的，而是要靠自己平常多注重積累與磨練，機(jī)會才會對有準(zhǔn)備的人敞開大門。另外，謝愛明提醒年輕人有野心是件好事，心有多大，舞臺就有多大。目標(biāo)決定行為，行動預(yù)示結(jié)果，心動不如行動，并愿意持之以恒堅持下去，你才會成功！
