四個技巧 激起顧客購買服裝的欲望

[中國童裝網(wǎng)] 既然，在服裝銷售過程中，抓住最佳銷售時機，激發(fā)顧客的購買服裝欲望很重要，服裝店就必須要掌握一些激起顧客購買服裝欲望的技巧了。下面，小編就向大家介紹四個激起顧客購買服裝的欲望的方法，希望對大家的服裝銷售有幫助。
一、營造銷售氛圍

    服裝店可以利用燈光、POP、視頻演繹、道具展示等，營造和渲染出熱烈的服裝店銷售氣氛，從而起顧客的好奇心。很多顧客一旦被現(xiàn)場氛圍感染，就會產(chǎn)生購買沖動，從而達到刺激消費的目的。同時也可以通過一些道具的擺放和產(chǎn)品的陳列來達到吸引顧客的目的。其實服裝產(chǎn)品的展示在服裝店銷售過程中很重要，把產(chǎn)品完美展示出來，讓顧客一眼就能看到，并且通過搭配、裝飾等烘托出服裝的最佳賣點，吸引顧客的眼球，激發(fā)顧客的購買欲望。四個技巧 激起顧客購買服裝的欲望.

    二、服裝價格的拆分

    一些服裝專賣店，往往是因為價格特別高而無人問津，其實這需要服裝導購員懂得運用價格拆分法�？梢韵雀嬖V顧客，產(chǎn)品的特征怎么樣，如質(zhì)量、款式等，然后到價格，若是顧客嫌價格高，可以使用價格拆分法，將比較大的價格拆分開來，如幾百塊的一件衣服，分到一年十二個月中，每個月就幾十塊前，這樣一說的價格自然更能讓顧客接受。

    三、 運用第三方的影響力

    可以在在銷售過程中，巧妙運用第三方作為例證，這樣可以使顧客獲得間接的使用經(jīng)驗，以顧客引起相應的心理效應，快速認可產(chǎn)品及其性能，刺激購買欲望。若是能夠使用明星充當?shù)谌降慕巧瑒t更有說服力。

    四、迎合顧客的購買心態(tài)

    很多顧客都會有共同的購買心理，如占便宜，少花錢買更多東西、追求個性、追求時尚、與人攀比等等，這些心理在大部分顧客身上都有，所以，若是懂得迎合顧客就的購買心理，自然能夠刺激到顧客的購買欲望，從而提高服裝銷售業(yè)績。
以上便是小編總結的激起顧客購買服裝的欲望的四個方法�？偟膩碚f，服裝店想要激起顧客購買服裝的欲望，就一定要想盡辦法，引起顧客的注意，吸引顧客的眼球。