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  • [2008/12/1]經(jīng)銷商選擇廠家的標(biāo)準(zhǔn)
  • 時至今日，不少廠家和經(jīng)銷商都抱怨市場的競爭日趨激烈，生意越來越越難做。但實(shí)際情況呢?還是有很多廠家和經(jīng)銷商能頂住競爭頑強(qiáng)發(fā)展，那么他們又有什么秘方呢?———和諧，只有那些能很好地處理廠家和經(jīng)銷商之間關(guān)系的廠家和經(jīng)銷商才能互利共長，共同壯大。 廠家掌握的是生產(chǎn)，而經(jīng)銷商掌握的是渠道和終端，似乎做生意的人都知道，現(xiàn)在是買方... [閱讀全文]
  • [2008/11/27]化妝品經(jīng)銷商“如何把控品牌話語權(quán)”
  • 2002年名門閨秀品牌河南省回款400萬元，成為當(dāng)時全國業(yè)績排名第一的市場，2004年卻“意外”放棄了代理權(quán);緊接著拿下丸美(日化)河南省代權(quán)，2007年該品牌全省年回款500萬元，創(chuàng)下全國第五的業(yè)績，去年年底又將丸美品牌“拱手相讓”。在同行眼中，河南云杰貿(mào)易有限公司總經(jīng)理?xiàng)钍澜芩坪跏莻�“會打江山，卻守不住江山”的人，... [閱讀全文]
  • [2008/11/24]營銷主管：如何協(xié)助經(jīng)銷商共同管理市場
  • 小陳是某小食品公司的業(yè)務(wù)員，其所轄區(qū)域經(jīng)過原始的開拓期后，現(xiàn)在進(jìn)入深耕期，公司要求除兩個一級經(jīng)銷商的管理外，還要掌握二批的資料，要幫助二批進(jìn)行分銷。最近，公司就要求小陳與一級經(jīng)銷商共同去鋪貨，將產(chǎn)品的覆蓋率更廣一點(diǎn)，占有率更高一點(diǎn)，同時，摸清下線客戶的能力與水平，逐漸參與他們的管理，讓他們更好地為企業(yè)服務(wù)。 ... [閱讀全文]
  • [2008/11/22]服裝品牌:經(jīng)銷商為何鐘情
  • 業(yè)界對大店模式的討論一直都有，然而隨著去年 7月美特斯·邦威在上海南京東路開設(shè)亞洲最大的單品牌服飾旗艦店，這種討論變得越來越熱烈。 有人認(rèn)為，國內(nèi)以美特斯·邦威、以純?yōu)榇淼囊恍┓b品牌正在開創(chuàng)一種新的服裝品牌運(yùn)作模式–&ndash... [閱讀全文]
  • [2008/11/21]聯(lián)合，為何讓經(jīng)銷商淪為“囚徒”
  • 一位某省優(yōu)秀的經(jīng)銷商，在該省的經(jīng)銷商隊伍里特別有影響力，是個意見領(lǐng)袖，有一呼百應(yīng)的能力。他提出了一個看似非常好的與廠家聯(lián)合做市場的建議方案。這個方案看起來“真的很美”，對廠家和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商都非常有吸引力。具體做法是以省為單位進(jìn)行提升品牌的廣告投入，如省級電視臺的廣告投放，廠家負(fù)擔(dān)一半的費(fèi)用，該省的所有經(jīng)銷商聯(lián)合起來負(fù)擔(dān)... [閱讀全文]
  • [2008/11/15]為何廠家成了經(jīng)銷商的“毒品”
  • 大家都受過“反毒”的教育，對毒品的危害多少都知道一些。毒品最大的危害是讓吸食者上癮，產(chǎn)生美妙的幻覺，反復(fù)發(fā)作，不能自律、自持，掉落欲望的懸崖，滑入悲劇的谷底。 筆者日前與兩位經(jīng)銷商共進(jìn)晚宴。席間，一位經(jīng)銷商朋友對廠家大發(fā)牢騷，表示強(qiáng)烈不滿。痛陳深陷當(dāng)今金融危機(jī)的“風(fēng)暴眼”，生意異常... [閱讀全文]
  • [2008/11/14]經(jīng)銷商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型六大方向
  • 前有狼，后有虎，受廠家直營和大型商超迅猛發(fā)展的雙重夾擊，在各大中城市，許多傳統(tǒng)經(jīng)銷商營業(yè)額和利潤的下滑成為歷史的必然，其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型迫在眉睫。 在新的時代背景下，經(jīng)銷商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是對過去經(jīng)營模式的反思與否定，企業(yè)必須重新定位，尋找新的發(fā)展方向。具體而言，經(jīng)銷商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型共有六大方向�！　� 方向一：專業(yè)化――專業(yè)配送... [閱讀全文]
  • [2008/11/13]不怕經(jīng)銷商翹尾巴
  • 為了獲得經(jīng)銷商的忠誠度，從小恩小惠，到大恩大惠，再到不得不惠，廠家可謂是用盡腦汁，使盡招數(shù)，可經(jīng)銷商仍是我行我素地上演著背叛、策反的游戲。有時實(shí)在是投鼠忌器，廠家只能無可奈何。 事實(shí)上，這一局面，主要是市場一線及相關(guān)管理人員的操作不當(dāng)造成的。 ... [閱讀全文]
  • [2008/11/13]經(jīng)銷商怎樣選擇合作廠家？
  • “沒有永恒的敵人，也沒有永恒的朋友，只有永恒的利益”。在商業(yè)領(lǐng)域，生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商常喜歡用這句話來界定彼此之間的微妙關(guān)系。 近年來，隨著農(nóng)資行業(yè)的快速發(fā)展和經(jīng)營體制逐漸放開，市場競爭日益激烈，許多農(nóng)資經(jīng)銷商都陷入了負(fù)擔(dān)沉重、債務(wù)纏身、資金短缺、業(yè)務(wù)萎縮、陣地丟失、發(fā)展無方的艱難... [閱讀全文]

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