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  • [2008/11/5]高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)期，經(jīng)銷商如何提高自身抗力
  • 相比于企業(yè)，經(jīng)銷商是一個(gè)弱勢(shì)群體，隨著生產(chǎn)企業(yè)渠道扁平化和大型連鎖終端的興起，處于夾縫中的經(jīng)銷商，生存危機(jī)越來越大了。尤其是2007到2008年以來，隨著消費(fèi)品和能源價(jià)格的上漲，經(jīng)銷商的經(jīng)營成本也在水漲船高，導(dǎo)致經(jīng)銷商銷售規(guī)模下降的同時(shí)，利潤也在大幅縮水，使得數(shù)量眾多的中小經(jīng)銷商程度不同地陷入經(jīng)營的困境。伴隨著銷售下滑... [閱讀全文]
  • [2008/11/3]轉(zhuǎn)型期經(jīng)銷商：內(nèi)部管理的六大誤區(qū)
  • 隨著商業(yè)環(huán)境的變化，日趨激烈的市場(chǎng)競爭帶來的沖擊，對(duì)于多數(shù)的經(jīng)銷商是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。為了解決管理問題，我們的經(jīng)銷商朋友也在變著法的思考尋求了很多的解決辦法。以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式管理企業(yè)是現(xiàn)代化企業(yè)管理制度的重要基石，對(duì)于剛剛轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商企業(yè)，重要性更甚乎。于是，經(jīng)銷商企業(yè)老板們也是大手筆作業(yè)，專門請(qǐng)了具有很多年... [閱讀全文]
  • [2008/10/31]經(jīng)銷商：你如何爭奪市場(chǎng)蛋糕？
  • 經(jīng)銷商，作為企業(yè)在市場(chǎng)的“先鋒官”，從多方面接觸并爭奪市場(chǎng)份額，為企業(yè)和自身掙來更多的利益空間。但是，多數(shù)經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)僅憑經(jīng)驗(yàn)，甚至有時(shí)候只憑直覺，該進(jìn)不進(jìn)，該退不退，為企業(yè)的利益增長拉了后腿。筆者針對(duì)經(jīng)銷商日常經(jīng)營狀況總結(jié)了一下幾點(diǎn)，愿與經(jīng)銷商朋友一起討論。一、要選對(duì)產(chǎn)品 更要選對(duì)企業(yè)目前，在市場(chǎng)比較熱門的產(chǎn)品往往又... [閱讀全文]
  • [2008/10/31]和經(jīng)銷商談判要點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造（一）
  • 一次我在為安徽的一家企業(yè)做培訓(xùn)時(shí)，一位銷售經(jīng)理問我：在進(jìn)行經(jīng)銷商開發(fā)時(shí),明知道經(jīng)銷商要與我們合作，但為什么很多銷售人員與經(jīng)銷商談判很長時(shí)間或很多次卻往往是無功而返？其實(shí),這就是與經(jīng)銷商談判技巧問題，問題的關(guān)鍵在于業(yè)務(wù)人員沒有了解和掌握與經(jīng)銷商談判的要點(diǎn)，不知道經(jīng)銷商最關(guān)注的是什么，想要得到的是什么？弄明白這些談判的效率... [閱讀全文]
  • [2008/10/31]和經(jīng)銷商談判要點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造（二）
  • 售后服務(wù)　　　　　　　44．44 返利　　　　　　　　　16．66 其他　　　　　　　　　5．55　　 1、價(jià)格和利潤。77.7%經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)銷產(chǎn)品價(jià)格和利潤是非常看重的，幾乎占到了80%，這足以價(jià)格和利潤是經(jīng)銷商經(jīng)營選擇的主要因素。 2、廣告促銷支持。61.11%經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)促銷、廣告支持也十分重視，可以說這也是其決定... [閱讀全文]
  • [2008/10/29]產(chǎn)品選擇，經(jīng)銷商經(jīng)銷的“命脈”（一）
  • 人的一生面臨非常多的選擇，要選擇吃什么，說什么話，生活什么樣，總之五花八門。 經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品，廠家選擇經(jīng)銷商…………同樣的，我們的經(jīng)銷商朋友作為社會(huì)的人，所有做出的任何選擇，都既要考慮自身的特點(diǎn)，又要考慮如何才能更好地為社會(huì)服務(wù)。 如何將廠家的產(chǎn)品推薦給廣大的消費(fèi)者？如何使消費(fèi)者獲得物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品？如何實(shí)現(xiàn)廠家利益... [閱讀全文]
  • [2008/10/29]產(chǎn)品選擇，經(jīng)銷商經(jīng)銷的“命脈”（二）
  • 企業(yè)運(yùn)營實(shí)力的分析 有句俗話這么說：先做人再做事。經(jīng)銷商挑選產(chǎn)品也一樣，也應(yīng)該先挑企業(yè)再挑產(chǎn)品，考察企業(yè)是否有信譽(yù)、辦事是否有效率。經(jīng)銷商和廠家在合作過程中最大的矛盾事在市場(chǎng)運(yùn)作中費(fèi)用的報(bào)銷問題。一般的廠家都會(huì)在合作之初承諾各種政策，比如堆頭費(fèi)、陳列費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)等，而在實(shí)際運(yùn)作過程中都是經(jīng)銷商先墊付，然后給廠家申請(qǐng)報(bào)帳，... [閱讀全文]
  • [2008/10/29]淺析轉(zhuǎn)型期經(jīng)銷商－－內(nèi)部管理的六大誤區(qū)（一）
  • 隨著商業(yè)環(huán)境的變化，日趨激烈的市場(chǎng)競爭帶來的沖擊，對(duì)于多數(shù)的經(jīng)銷商是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。為了解決管理問題，我們的經(jīng)銷商朋友也在變著法的思考尋求了很多的解決辦法。以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式管理企業(yè)是現(xiàn)代化企業(yè)管理制度的重要基石，對(duì)于剛剛轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商企業(yè)，重要性更甚乎。于是，經(jīng)銷商企業(yè)老板們也是大手筆作業(yè)，專門請(qǐng)了具有很多年... [閱讀全文]
  • [2008/10/29]淺析轉(zhuǎn)型期經(jīng)銷商－－內(nèi)部管理的六大誤區(qū)（二）
  • 三、經(jīng)銷商企業(yè)高層與中、基層之間溝通存在障礙：缺少共識(shí)，令執(zhí)行力不足 創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)成員多是由一些私交很好的伙伴，如朋友、同事、同學(xué)、校友等來共同創(chuàng)業(yè)，大多有相似的理念和觀點(diǎn)，基于共同的“夢(mèng)想”而結(jié)合。隨著企業(yè)的壯大，企業(yè)高層與中、基層之間反而越來越難以理解，這也是中國企業(yè)在成長發(fā)展過程中所面臨的問題。 作為公司管理者... [閱讀全文]
  • [2008/10/28]如何指導(dǎo)經(jīng)銷商做市場(chǎng)？
  • 一個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)商到消費(fèi)者，要經(jīng)歷一個(gè)長長的渠道鏈，這個(gè)渠道鏈有總經(jīng)銷-批發(fā)商-二批商-零售終端-消費(fèi)者。當(dāng)然一個(gè)終端型產(chǎn)品可能要從生產(chǎn)商到跨過批發(fā)商到達(dá)零售商，從而到達(dá)消費(fèi)者的手中。我們這里側(cè)重討論一個(gè)通路型產(chǎn)品（立白系列產(chǎn)品），要想基于良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。至于員工素質(zhì)、積極性因素，批發(fā)商積極性因素，利潤因素等操作方法都不... [閱讀全文]

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