投資5萬元半年內(nèi)可收回
市場背景
禮品市場競爭激烈 吉祥用品獨(dú)辟蹊徑
隨著市場的不斷繁榮，以服裝、鞋帽、禮品為代表的大眾性消費(fèi)品市場競爭日趨激烈。由于大多數(shù)經(jīng)營者沒有明確定位，缺乏足夠的品牌意識(shí)和個(gè)性化策略，只有通過大打價(jià)格戰(zhàn)來維系自身生存，或者被市場淘汰。
北京夢(mèng)娜麗莎文化傳播有限公司針對(duì)國內(nèi)服裝、鞋帽、禮品市場現(xiàn)狀，通過對(duì)消費(fèi)者心理需求的調(diào)研，把祈福等民俗文化元素注入到傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中，使之更加適合不同人群消費(fèi)需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌化、差異化。日前，該公司成功推出了在全國首創(chuàng)的以“吉祥三寶本命年”為主線的祈福文化用品店，目前正向不同地域迅速擴(kuò)展。
有分析認(rèn)為，祈福用品專賣，提升了傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念，賣的不僅是一件商品本身，而是精神需求消費(fèi)，無形中增加了產(chǎn)品的含金量，這樣，幾十元錢的吉祥物可以賣到上百元甚至上千元。
經(jīng)營條件
前期投資5萬以內(nèi) 店面30平米左右
前期投資主要包括店面租金、裝修和首批進(jìn)貨等。由于祈福用品專賣店產(chǎn)品需要找生產(chǎn)廠家聯(lián)系進(jìn)貨，產(chǎn)品種類繁多，進(jìn)貨渠道不能單一，這樣就可能使進(jìn)貨成本較高。而如果以加盟店形式投資經(jīng)營，則可能需要增加約1萬至2萬元的加盟費(fèi)用。即便如此，開一家30平方米左右的祈福用品專賣店，投資也不超過5萬元。
創(chuàng)業(yè)步驟
選擇熱鬧街市設(shè)鋪 聯(lián)系江浙廠商進(jìn)貨
店鋪選址——選址對(duì)于該項(xiàng)目而言是非常重要的。經(jīng)營祈福用品專賣還是靠人流量來支撐，但提高客流量和購買率則還需要有更多選址技巧。本文將在成功秘訣里詳細(xì)介紹。
辦理證照——辦理工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等相關(guān)手續(xù)。
進(jìn)貨渠道——自行投資開店需要尋找相關(guān)產(chǎn)品和生產(chǎn)廠家，這些廠商主要集中在江浙一帶和廣州等地。但這樣做耗時(shí)費(fèi)力，進(jìn)貨成本也高。如果加盟開店則可以省去這些環(huán)節(jié)，即從盟主處直接進(jìn)貨。
成功案例
將本命年文化作為經(jīng)營特色
隨著人們對(duì)多樣化、多層次精神文化產(chǎn)品需求的日益增長，吉祥文化以其獨(dú)特的風(fēng)格和特點(diǎn)，越來越受到人們的鐘愛。人們購買吉祥產(chǎn)品，并不過于注重產(chǎn)品的質(zhì)量，而是借其來祈福安康。有需求才有市場，這種需求便從簡單的物質(zhì)消費(fèi)發(fā)展到精神消費(fèi)的高度。
然而，目前的吉祥用品市場過于單調(diào)、零散，沒有集中專賣場所，有的只是附屬銷售，根本滿足不了人們的迫切需求。
正是基于此，北京夢(mèng)娜麗莎文化傳播有限公司適時(shí)推出了以“吉祥三寶本命年”為主線的祈福文化用品店。談到“吉祥三寶本命年”祈福文化用品店的經(jīng)營理念，該公司有關(guān)人員介紹說，以祈福產(chǎn)品作為載體，將吉祥、平安、如意等文化賦予其中，與親情和友情掛鉤，不但拓展了民俗產(chǎn)品的范疇，而且大大提升了商品的附加值和含金量。據(jù)了解，“吉祥三寶本命年”祈福文化用品店的商品涵蓋有關(guān)人們生活的各個(gè)環(huán)節(jié)，如：生日、喬遷、升學(xué)、晉級(jí)、嫁娶及各種紀(jì)念日等，隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，他們還將適時(shí)推出一系列相關(guān)活動(dòng)，向全國同步推廣。為規(guī)范經(jīng)營行為和防止假冒，公司已將“吉祥三寶本命年”祈福文化用品店品牌向有關(guān)商標(biāo)和專利主管部門申請(qǐng)注冊(cè)備案。
選鋪?zhàn)龅揭虻刂埔恕∑髽I(yè)慶典不要錯(cuò)過
因地制宜選好鋪位——古人說“鳳棲梧桐”，其意思是：鳳凰只有在梧桐樹上才會(huì)棲息。對(duì)于祈福文化用品店來說，店鋪選址問題就相當(dāng)于能不能找到“梧桐樹”。有公司通過喜慶專家推薦，并結(jié)合數(shù)百位經(jīng)營者的成功經(jīng)驗(yàn)，為投資者提供以下建議：
（１）居民區(qū)。這里房租較低，有喜慶需求者也非常多。不過，在居民區(qū)經(jīng)營祈福店，開業(yè)典禮是非常重要的，并且最好選在周末進(jìn)行。這樣，開業(yè)鑼鼓一響，附近的居民聞聲而至，現(xiàn)場彩帶飄飄，禮花綻放，再加上演藝隊(duì)的精彩表演，喜慶店門外便將聚集里三層外三層的觀眾，這時(shí)，經(jīng)營者隨之向觀眾散發(fā)相關(guān)宣傳彩頁，其效果將可想而知。
�。ǎ玻┺k公樓。根據(jù)對(duì)全國各省會(huì)城市的調(diào)查，在商務(wù)樓經(jīng)營祈福店好處多多，非常利于接單：第一，在大眾消費(fèi)者心里，能夠入住在商務(wù)樓的企業(yè)，經(jīng)營是比較穩(wěn)定且檔次較高的，這無形中將會(huì)吸引許多高端消費(fèi)者；第二，商務(wù)樓房租相對(duì)較低，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中檔商務(wù)樓租一間房費(fèi)用最多是租門面房的80%。此外，商務(wù)樓環(huán)境優(yōu)雅，簡單裝修一下，便會(huì)成為一家時(shí)尚、典雅、高檔的祈福店，可大大節(jié)省裝修開支；第三，商務(wù)樓內(nèi)企業(yè)較多，他們的慶典活動(dòng)及員工婚禮等都有可能找上門來。
�。ǎ常┚频旮浇��？膳c酒店進(jìn)行密切合作，以獲取更多的顧客。
（４）民俗文化用品店附近。上海的城隍廟、靜安寺和龍華寺等商圈，與傳統(tǒng)文化結(jié)合緊密，而且可以保證客流量。一些有信仰的市民會(huì)光顧這樣的祈福用品店，如果能夠買到一些在其他店買不到的東西，他們會(huì)口碑相傳，為店做廣告。這需要小店經(jīng)營富有特色，同時(shí)專業(yè)性強(qiáng)。
商品不斷推陳出新——祈福文化用品店的產(chǎn)品包括很多，例如本命年吉祥用品、博彩、晉升、升學(xué)、生日、喬遷、結(jié)婚、生子、特殊紀(jì)念日等。在經(jīng)營過程中可以某一類產(chǎn)品為主，也可以多樣兼顧。為此，必須善于推陳出新，讓終端消費(fèi)者常能耳目一新，促使消費(fèi)熱情不斷攀升。
另外，現(xiàn)在企業(yè)活動(dòng)較多，可以將項(xiàng)目延伸至許多與企業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域，例如樓宇開盤、工程峻工、奠基儀式、博覽會(huì)、展示會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、產(chǎn)品促銷會(huì)、開業(yè)開張、表彰大會(huì)、總結(jié)交流會(huì)、各種大型社會(huì)活動(dòng)、開幕閉幕式以及春節(jié)、元宵節(jié)、元旦、圣誕節(jié)、情人節(jié)等重大或傳統(tǒng)節(jié)日，各種聚會(huì)等等，這些活動(dòng)都需要祈福喜慶用品。
跟蹤經(jīng)營實(shí)時(shí)促銷——祈福用品店除了根據(jù)企業(yè)或顧客需要提供配套服務(wù)外，還應(yīng)根據(jù)時(shí)間、節(jié)氣等進(jìn)行對(duì)外宣傳，不同的喜慶節(jié)日準(zhǔn)備不同的促銷方案。（記者 劉連英）
