“黃水晶主財富、紫水晶主愛情、綠水晶主事業(yè)、茶水晶有利于風(fēng)濕關(guān)節(jié)……”時下，說起水晶，許多人都能說出個一二三來，水晶飾品正以秋風(fēng)掃落葉之勢，取代珍珠、玉器，成為飾品市場主角。而成都，從去年開始，以水晶批發(fā)為主的送仙橋古玩藝術(shù)城，陡增10多家新的水晶商家。一股“水晶熱”正席卷蓉城。
從售貨員到水晶專家
“老板，幫我挑個成色好點的嘛，我要配這條新裙子”，“黃姐，我有個朋友要到外地工作，不知道送哪種水晶最好”……第一次到位于送仙橋古玩藝術(shù)城的水晶緣時，記者并未能如約采訪到黃素蓉。一整個下午，狹小的店面被圍得水泄不通，而她，則忙于周旋在五六個女人之間，顧客送走了一撥又來一撥。她只好抱歉地笑了笑，跟記者約定下周見面。
再次見到她，是上周六下午3點左右，難得的清靜。“剛送走一批老顧客”，在黃素蓉熱情的招呼下，記者終于得以好好打量她的“水晶緣”——不足10平方米的店面，擺放著各色項鏈、手鏈和擺件等物品，柜臺對面一面大鏡子令狹小的空間在視覺上得以延展，花花綠綠的水晶令人眼花繚亂。
“師傅只帶兩天我就出師了”，提起一年半前的決定，黃素蓉頗有些得意。那時，她是人民商場恒源祥柜臺的一名銷售人員。10余年的工作經(jīng)驗、銷售業(yè)績良好的她從未想過跳槽。但當聽說與弟弟合伙做水晶生意的朋友要回老家，閑置在送仙橋的鋪面將白白浪費掉時，黃素蓉毅然辭掉工作，把鋪面“盤”了下來。“當時心里其實也沒底”，她說，本來想的是做自己熟悉的服裝老本行，但隨著身邊戴水晶的人越來越多，她直覺水晶應(yīng)該是個前景較好的商品。加之又有朋友在東海幫忙發(fā)貨，黃素蓉經(jīng)過原店主兩天的培訓(xùn)后，正式“上崗”了。
邊學(xué)邊做，如今的黃素蓉儼然是個水晶專家了，多年的銷售經(jīng)驗令她身邊很快聚集了一批“回頭客”，在做生意的同時，她也將水晶知識普及給身邊的每一個人。有一次，她給一個失眠的女顧客介紹了一款水晶后，此人后來興奮地專程跑來告訴她“真的有效”，掙錢的同時還能幫助人，讓她也大感欣慰。
東海水晶占據(jù)市場
走進送仙橋古玩藝術(shù)城，大大小小的水晶店林立在本就不寬敞的市場里，熱鬧、擁擠。記者略數(shù)了數(shù)，僅該藝術(shù)城棚戶區(qū)A區(qū)不足30米的地界上，就有七八家水晶店。除了銷售水晶，不少店面還根據(jù)顧客需要，現(xiàn)場制作水晶手鏈、項圈等。銷售水晶飾品的黃小姐介紹，代表神秘與浪漫的紫水晶是年輕人的首選，而茶水晶、黃水晶、綠水晶則更受中年人的青睞。她告訴記者，根據(jù)成色、用料等不同，各種水晶飾品的價格從幾十元到幾百元不等，其中以水晶手鏈銷售情況最好。“進入商場后，水晶價格搖身一變，起碼要貴上幾倍”，黃小姐神秘地說。
據(jù)介紹，成都的水晶飾品主要來自東海，90%以上的東海人占據(jù)了成都的水晶批發(fā)市場。天然水晶的沈鵬就是其中一個。年僅22歲的沈鵬畢業(yè)僅一年多，但是靠著家鄉(xiāng)充足的貨源，他一離開校門就在成都開始了自己的經(jīng)商生涯。“有時日營業(yè)額幾千元，有時根本不開張”，不過，說起月均收入，沈鵬笑著比起兩個指頭說，“最保守估計都有這么多”。他坦言，自己的店鋪比較偏僻，位置并不好，生意在市場里“不算紅火”。按他的描述，現(xiàn)在的狀態(tài)是上午10點左右上班，下午6點左右下班，“心情不好還可以給自己放假”。豐厚的收入以及自由的“上班”時間，讓沈鵬對目前從事的行當“十分滿意”。
價格變化引發(fā)收藏熱
收藏什么的都有，水晶當然也不例外。據(jù)了解，有人專門收集奇特的水晶，比如中間有顆水珠的“水膽”；有人專門收集自己的“幸運石”……記者在網(wǎng)上瀏覽時發(fā)現(xiàn)，一家名為“愛情水晶商城”的網(wǎng)站上，一被稱為“鎮(zhèn)店之寶”的極品鈦金球標價高達120000元，而19MM極品鈦晶手鏈，標價為16900元；12MM極品碧璽手鏈，價格為11000元……
“去年便宜的好銷，今年則是越貴越好賣。”據(jù)了解，目前成都市面上綠幽靈的價格漲幅在20%左右，已經(jīng)達到200元/克，而屬于寶石級的碧璽則因為稀少，價格一路走高，成色好的價格能賣到每克200元以上；還有金發(fā)金（又名鈦金），一串手鏈的價格更是從幾元到幾萬元不等。
價格變化引起市場波動，不過業(yè)內(nèi)認為，水晶收藏多是愛好，真正為了從價格變化中盈利的人很少。
開水晶店：選址很重要
采訪中，不少商家表示，隨著水晶的普及率越來越高，零售的比重逐漸上漲，店鋪開在送仙橋已經(jīng)不能完全滿足市場需求，用很多商家的話來說，“賣不起價”。不過也有人安于現(xiàn)狀，焦愛春的“水晶閣”在送仙橋市場算得上是大型鋪面，碩大的水晶擺件、項鏈、手鏈……擺滿了20余平方米的店面。“有時幾天發(fā)一次貨，有時一個月才進一次”，焦愛春說，她的店是典型的“夫妻檔”，她在成都經(jīng)營，丈夫則負責在東海批發(fā)貨品。幾年下來，已經(jīng)在成都市場上小有名氣。
綜合幾個水晶經(jīng)營者的“經(jīng)驗之談”，對于開一個水晶店，商家們給出了如下建議：
首先要學(xué)習(xí)，要懂水晶，這個“看家本領(lǐng)”是最主要的；此外，要有充足的貨源供給。另外，水晶價格波動較大，因此一定要具備敏銳的市場嗅覺。黃素蓉告訴記者，在傳統(tǒng)的觀念里，夏季才是飾品的銷售旺季，但去年冬天，成都水晶市場反映就十分良好。她分析說，水晶飾品已突破傳統(tǒng)的裝飾功效，即使在寒冷的冬天，也有很多人堅持佩戴。她預(yù)計，今年冬季會持續(xù)暢銷，至于流行趨勢，則要看各人需要而定。
投入一個店需要多少成本？以送仙橋市場為例，一個8平方米左右店面按位置不同價格在700—1000元左右，加上柜臺、進貨等，開一個普通水晶店的投入應(yīng)該在2—3萬元左右，當然，如果要選擇成色好、做高檔水晶則另當別論。
記者手記
女性飾品市場大
現(xiàn)代社會，人們的生活水平日益提高，追求時尚已成為大多數(shù)女性的生活理念。中國有六億的女性人口，女性飾品正以其產(chǎn)品覆蓋面廣、利潤空間巨大、無地域文化限制等優(yōu)點，占領(lǐng)著市場。
不知不覺間，身邊以女性為主的消費群開始討論最近流行的水晶品類。“白水晶增記憶、頭腦清晰；紫水晶平衡體能，可鎮(zhèn)定安神、治失眠；粉晶可帶來愛情……”從一個熱愛水晶的女性身上，你甚至能從她當時佩戴的飾品里讀懂她的心。
飾品？寄托？水晶承載著這兩種角色，但是卻并不矛盾。水晶的功效是否真有宣稱中那么神奇？“信則有，不信則無”，采訪中，不少商家對記者說過此番話。但至少，可以求得心理上的一個安慰。一位身邊的女性朋友想得很坦然，“即使什么功效也沒有，它至少很好看。”（記者王雪娟、謝明剛）
