所謂事件營銷，通俗點(diǎn)說，指的是為了推廣目標(biāo)A，不是直接去推廣目標(biāo)A，而是找出一些有新聞價(jià)值的事件B1-Bn，來轉(zhuǎn)彎抹角的營銷事件A。這些事件有一定的新聞價(jià)值，或者是一些能吸引眼球，大家喜歡看，喜歡知道，這樣的事件。并且A和B大部分情況下是不重合的，有的時(shí)候也可能是同一件事。概括地說就是借B1-Bn之勢(shì)，最后襯出A。
如果說０８年的成功營銷需要排行的話，首位是應(yīng)排可口可樂的“病毒營銷”，那第二位就應(yīng)該是特星高管的“事件營銷”。
我們先來看效果，在本次雙星和西南雙星事件中，西南雙星領(lǐng)導(dǎo)們把“事件營銷”運(yùn)用的是出神入化。至今為止，西南雙星除了花費(fèi)３００萬的贊助費(fèi)和兩次新品發(fā)布會(huì)的開支外，廣告投入基本為０,但現(xiàn)在特星已經(jīng)接近家喻戶曉。試想一下，如果沒有本次營銷，要達(dá)到這樣的效果至少需要花費(fèi)近５０００萬的廣告費(fèi)呀。也難怪風(fēng)投者程萬琦看好的是特星這個(gè)團(tuán)隊(duì)。下面我想就我個(gè)人的看法來分析一下其營銷過程……
開始前，整理思路。事情來得很突然，西南雙星完全沒有思想準(zhǔn)備。先突出其來的一紙控股５１%的涵，然后隨之而來的就是斷貨、建新物流、挖員工、搶終端。但他們并沒有慌神，而顯得更冷靜，仔細(xì)理順了整個(gè)過程的目的——因汪海急于還清國有資產(chǎn)私有化落下的債務(wù)和０８末有效回報(bào)國資委股東，故才控股原雙星之大頭即西南市場(chǎng),當(dāng)然更多的還是為他自己的利益。
然后，媒體介入，“國有資產(chǎn)私有化”、“３０００家專賣店斷糧”、“２００００多名員工的生計(jì)”……諸多敏感話題開始在各大媒體的首頁出現(xiàn)。在這之間的報(bào)道，西南雙星是以一受害者的身份出現(xiàn)，所有的報(bào)道及評(píng)論都是完全倒向西南公司。
媒體引導(dǎo)，進(jìn)入了關(guān)鍵時(shí)期，西南雙星的高管接受了若干媒體的采訪（………略………），他們?cè)诰褪抡撌抡勆虉?chǎng)防御的同時(shí)，若隱若現(xiàn)地提到了“特星”，甚至?xí)圆恍⌒牡恼Z氣來說出這個(gè)品牌。這樣一來，在本十分受關(guān)注的內(nèi)訌事件中，媒體間在報(bào)道上也不甘示弱，第一個(gè)關(guān)于“特星”的消息就會(huì)重磅彈出。
借勢(shì)出擊，在媒體不停地報(bào)道雙星事件下，當(dāng)此事已成為人們茶余飯后的一大談點(diǎn)，當(dāng)員工及代理商還有廣大消費(fèi)者，都十分想知道西南雙星的下一步打算時(shí)，西南雙星的高管們，在４月１８日的濟(jì)南強(qiáng)勢(shì)推出了“特星”品牌，原“西南雙星”旗下全部易幟“特星公司”。并以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，十分高調(diào)的亮相，將連續(xù)報(bào)道一個(gè)月稍有松懈的媒體焦點(diǎn)再次聚焦。
強(qiáng)化特星，４月２３特星在成都召開“新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”并宣布將總部安家成都，成為十一運(yùn)會(huì)的指定供貨商，四川少年足球隊(duì)的供貨商，更提出將要做強(qiáng)四川本土唯一運(yùn)動(dòng)品牌，此會(huì)將陸續(xù)在重慶、昆明、貴陽……等分公司逐步召開。
現(xiàn)在B1-Bn基本忽略了，只有A事件了……呵呵，非常成功。第一次寫此類文章，望眾方家千萬莫見笑，僅個(gè)人分析，權(quán)做娛樂……）。
