款式各樣、色澤鮮艷的襪子以不同“姿態(tài)”擺在“小店”玻璃墻面上，遠遠就吸引了不少人的目光。走進位于華聯(lián)地鐵商城的這間專營中高檔襪子的專賣店，仿佛走進了襪子的海洋。老板林云龍告訴記者，小店日營業(yè)額能達到3000元。
瞄準(zhǔn)中高檔市場
林云龍的先生長期做外貿(mào)進出口生意，一個偶然機會，她拿到一些進口襪子樣板，發(fā)現(xiàn)這些襪子的面料非常好，穿上也更舒適。同時，她發(fā)現(xiàn)市場上很少這樣類型的襪子，即便一些大商場偶有出售，在深圳較為常見的品牌如Wolford、CK、ASICS等，價格至少得三四十元，有的高達每雙幾百元。她開始心動，想開個中高檔的襪子專賣店。
林云龍對深圳的襪子市場進行了一番考察，發(fā)現(xiàn)在深圳幾乎沒有專營中高檔襪子專賣店，多是一些沒有形成規(guī)模的小檔口。“隨著生活水平不斷上升，人們在追求外在美的同時更加注重內(nèi)在的東西。深圳聚集了不少對生活品位要求頗高的人群，這些人一般具有較高購買力，這其中一定蘊藏商機。”林云龍對記者解釋。
低價吸引顧客嘗試
林云龍和她先生在振華路租下了一個鋪面，嘗試經(jīng)營中高檔襪子。
在振華路的襪子專賣店里，她沒有將襪子掛在貨架上銷售，而是拿出一些襪子的樣品，一雙雙展開，擺出造型釘在墻上，其他有特色的襪子也擺在店中央的桌子上展示，整個40多平方米的小店像是襪子的T形舞臺，吸引了許多人來到小店。
林云龍的襪子是從日本拿來的外貿(mào)貨，成本相對較低，但相對于一些低端襪子，價格也高出許多。剛開張的時候，襪子的銷售量不如人意。于是她想到發(fā)展消費群，讓更多的人來嘗試這些襪子。于是，林云龍與先生商量，把其中的2萬雙襪子以成本價出售，每雙襪子售價5元，以吸引更多的顧客來嘗試這些中高檔襪子。這一招的確奏效，2萬雙襪子很快銷售一空，光顧小店的客人越來越多，營業(yè)額不斷攀升，日營業(yè)額達到3000元左右。
培養(yǎng)目標(biāo)客戶群
“中高檔產(chǎn)品一般會有一定目標(biāo)消費群，而我的襪子的目標(biāo)消費群年齡一般在30歲以上。”林云龍介紹。她說：“一些時尚的女孩子也會經(jīng)常光顧小店，但她們一般只會選購一兩雙。而30歲以上的顧客更注重產(chǎn)品內(nèi)在，購買力相對較強，這類客戶一次就購買百元以上貨品，一位顧客一次就消費了2000多元。”
2006年4月，林云龍把小店遷到了華聯(lián)地鐵商城，有不少顧客也打聽到這里，跟隨而來。林云龍和這些老熟客慢慢地成為朋友，每次為她們推薦好的款式，適當(dāng)?shù)卮螯c折扣。這些老熟客也給林云龍做些廣告，經(jīng)常介紹一些親人朋友到小店購物。
精致能賺大錢
當(dāng)前社會物質(zhì)極大豐富，“精致主義”開始大行其道，不少消費者追求的是個性和品質(zhì)，商家們能在某個細節(jié)上做到位，就會有錢賺。在深圳的一些街道，可以發(fā)現(xiàn)帽子、梳子、拖鞋等日常的細小用品，已經(jīng)開出了專賣店。林云龍也只是在“襪子”上花了功夫，效果就不一般。 熱點專題 精彩綜述 熱點專題 企業(yè)訪談
林云龍最早開的襪子店是租朋友的臨時鋪面，月租金大約是兩三千元。后生意不錯，雇了兩三名營業(yè)員，開業(yè)一個多月，日營業(yè)額基本穩(wěn)定在3000余元。林龍云的襪子幾乎都是他先生通過外貿(mào)渠道進來的，每雙襪子的成本不一，最低的大約是5元左右。記者在小店里看到，這些襪子的價格在5元到398元不等，mickmouse等一些品牌的價格多在20元左右，算下來應(yīng)該有不少的利潤。目前，林云龍把店面遷到華聯(lián)地鐵商城，又在蛇口開了家分店。她認(rèn)為，地鐵商城除做零售以外，因臨近機場大巴，也非常方便一些外地商家前來批發(fā)。
目前，林云龍在北京、珠海等地有5家加盟店，每個月這些加盟店都要從她這里拿上萬雙襪子。林云龍在做襪子生意嘗到甜頭后，她表示：“我們準(zhǔn)備找個店面開個生活館，專門賣襪子、毛巾等小件高端生活日用品。”
