“現(xiàn)在的家庭多是獨(dú)生子女，每年還有1000多萬新生嬰兒，加上人們經(jīng)濟(jì)水平也提高了，與二三十年前相比，已經(jīng)沒有人愿意再買布料為孩子做衣服了，更多的人選擇的是為孩子購買舒適、漂亮的童裝。”林女士一邊整理衣服，一邊說，自己四十多歲了，又沒有什么特別的專長，找一份滿意的工作是比較難的，倒不如自己開家小店做老板，反正閑著也是閑著。正是看中做童裝生意有發(fā)展前景，于是便在自家附近的廣場裙樓租了這個(gè)鋪面，做起了童裝批發(fā)。
走進(jìn)林女士的店鋪，你會發(fā)現(xiàn)，這和大多數(shù)的小本創(chuàng)業(yè)者的店鋪差不多，20平方米大小的鋪?zhàn)樱瑳]有太過華麗的裝修。與眾多的服裝店擺設(shè)一樣，里面密密麻麻地?cái)[滿各式各樣的童裝，款式可為應(yīng)有盡有。林女士說，只要這20平方米的鋪?zhàn)映跗谀軌蚓S持收支平衡，已經(jīng)覺得是一個(gè)好的開始，算是成功了一半了。
艱難起步
林女士說，由于她的鋪?zhàn)邮窃谛麻_的童裝批發(fā)市場內(nèi)，她剛進(jìn)來做的時(shí)候，這里還只有很少的鋪?zhàn)幼獬鋈�，顧客也不多，顯得很冷清，但她始終相信這一市場還是有較好前景的，便堅(jiān)持了下來。“兩按一租”的入場費(fèi)，還有鋪面租金，店面裝修，進(jìn)貨成本，開個(gè)小店十萬八萬是少不了的。努力經(jīng)營了一年多，林女士的鋪?zhàn)右呀?jīng)從原來的一間變成了兩間，目前她在批發(fā)商場的二樓和三樓各擁有一間鋪面，生意還是過得去的。由于是初試牛刀，為了節(jié)約成本，林女士只請了一個(gè)工人，兩間鋪?zhàn)臃謩e由她和丈夫看管。所以每逢有客人來提貨，夫妻倆就跑上跑下。而進(jìn)貨的擔(dān)子，自然落在夫妻倆的身上，通常要跑到東莞或深圳拿貨，樣樣事情可謂親力親為。
擴(kuò)大經(jīng)營
經(jīng)過一年多的經(jīng)營，林女士發(fā)現(xiàn)，隨著市場的逐漸完善，店鋪的位置在生意經(jīng)營之中顯得越來越重要。她的第一家鋪?zhàn)游挥谌龢�，�?dāng)時(shí)屬于早期進(jìn)場的業(yè)主，鋪?zhàn)庖脖容^便宜，因而就選擇了在三樓開業(yè)。后來裙樓又開設(shè)了負(fù)一層，競爭對手一下多了四分之一。很多顧客逛完樓下幾層，采購得也差不多了，很少有人再往三樓來，于是林女士決定把二樓的一家鋪?zhàn)禹斚聛�，爭取更多的生意�?/p>
林女士說，并沒有想過很快就能夠賺回成本，以現(xiàn)在的情況，每月能夠做到收支平衡就已經(jīng)是很滿意的了。二樓這間鋪?zhàn)邮侨齻�(gè)月前才跟別人租的，小小的一間，每月除了鋪?zhàn)?000元，加上地稅、國稅和各項(xiàng)開銷，每月成本大概要4000元左右。對于她們這種小本經(jīng)營的人來說，相對還是較貴的。但林女士認(rèn)為，盡管如此，但二樓的客流量還是比較大的，生意還是會比三樓好做些。
當(dāng)然，三樓由于前期經(jīng)營的時(shí)候競爭對手較少，盡管現(xiàn)在競爭對手比較多，但是已經(jīng)形成了自己穩(wěn)定的客源。曾經(jīng)有一位阿拉伯的客人，基本上每三個(gè)月就會來進(jìn)貨一次，最近過了半年才看到他，林女士就問他為什么這么久沒有看到你來?客人說，上次我來的時(shí)候你們已經(jīng)下班關(guān)門了，所以沒碰上。這次又特意來林女士這里進(jìn)貨。當(dāng)時(shí)林女士聽了非常高興，自己總算有些相對穩(wěn)定的顧客了，而且人家還時(shí)常記得要回來光顧，這對初次做生意的人來說，是極大的鼓勵。
新的嘗試
目前，在廣州的外貿(mào)服裝市場上，中東、俄羅斯的買家是主要的客人，童裝市場亦是如此。而在面對這些客人的時(shí)候，林女士坦言，最大的問題還是自己的英語不行，平常自己只會一兩句，遇到外商的時(shí)候，有的客人自己有帶翻譯還比較好溝通，沒有翻譯的，只能用計(jì)算機(jī)討價(jià)還價(jià)，用手比劃，溝通不好，有時(shí)甚至還會因此丟失一些生意。
有時(shí)林女士也會遇到一些國內(nèi)的客人，他們會要求店鋪給服裝的樣板圖片。林女士告訴記者：這些客人其實(shí)是做貿(mào)易的，我很佩服他們，他們不需要鋪面，只要有一臺電腦在家里上網(wǎng)就可以做生意了。有時(shí)感覺他們從我這里進(jìn)貨賣出去的價(jià)格，比我從廠家進(jìn)貨回來賺取的利潤還要高，很是佩服，但是自己又不懂上網(wǎng)，覺得很可惜。不過貼心的女兒知道后，也給林女士在淘寶網(wǎng)注冊了一個(gè)網(wǎng)址，嘗試著用另一種方式開拓市場。
不拒“小米”
偶爾也會有只買幾件衣服的客人，她也照樣賣給他們。慢慢地知道這里可以零售的人越來越多了，盡管靠零售業(yè)在這里賺不了多少錢，林女士對此也是來者不拒，不過價(jià)格會比批發(fā)貴點(diǎn)。對于零售的價(jià)格的便宜，便笑言這算是薄利多銷吧。林女士說，跟那些大商店相比，她們的價(jià)格當(dāng)然是很便宜的，而質(zhì)量可是一點(diǎn)不差。但是，做這一行，想賺錢，零售不過是算“副業(yè)”，只有多做批發(fā)才是硬道理。平時(shí)一個(gè)月有幾單兩三千塊的生意就已經(jīng)足夠了。
降低風(fēng)險(xiǎn)
做服裝業(yè)自然跟做其它生意一樣存在風(fēng)險(xiǎn)，但是童裝業(yè)的銷售可以說是風(fēng)險(xiǎn)相對較低的，畢竟小孩子的衣服和成人有所不同。追求時(shí)裝潮流還是比較少的，只要布料舒服，款式適合就能受歡迎。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在林女士已經(jīng)和幾家廠家建立合作關(guān)系，只要能說服廠家讓她們代理，就可以減少積壓貨源、套牢成本的風(fēng)險(xiǎn)。
