要規(guī)劃好商品，必須要關注品牌定位、關注市場需求，要與品牌長遠發(fā)展的戰(zhàn)略相結合來開發(fā)商品。
一、市場分析
在做服裝商品規(guī)劃前，企業(yè)必須首先對市場進行分析，也就是對過往的銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、計劃數(shù)據(jù)等進行科學的分析。這包括商品結構的比例，單款單色的銷售增長率，目標銷售計劃的完成率等。可以從主題系列入手，關注主色系、輔助色與款式的搭配與兼容。此外，對季節(jié)的過渡性、顧客需求的尺碼規(guī)格、具體的銷售周期以及單品與系列化的價格結構，都要做認真的分析。只有在這樣的基礎上，計算出每季終端店鋪的需求數(shù)量，才能規(guī)劃出一盤科學合理的貨品，提供給終端賣場，實現(xiàn)最高的營業(yè)額。
在市場定位準確、目標消費群體穩(wěn)定、風格不變的條件下，重新注入新的時尚流行元素，是為商品增加新的活力，也是滿足消費者的潛在需求。但一般情況下，新貨品占商品總體規(guī)劃的比例以不超過 20%為限，否則將會影響消費群的接受力。
二、商品計劃
服裝商品計劃，是根據(jù)服裝商品的銷售目標而做的合理計劃。整個過程是一個買手選款與訂貨的過程。總的銷售目標確定后，買手就要計劃具體的商品結構與面料版型的比例、春夏秋冬需求總量。然后，根據(jù)銷售周期與市場時間，對具體的銷售量做分解、細化。這時要考慮淡旺季與黃金假日銷售周期，以及可預計的增長率(包括進、銷、存三方面)。
在商品計劃的實際過程中，商品的結構與比例會發(fā)生變化，這主要是體現(xiàn)在不能合理地把握單款單色的需求量方面。上市后的暢銷款應該被列入補單計劃，以滿足需求。商品計劃的重要性在于調(diào)節(jié)市場的供需情況，達到合理平衡。
商品的計劃，要與終端店鋪的數(shù)量、區(qū)域市場差異化、南北市場需求的特點、季節(jié)變化等相結合。同時，還應有每季的促銷商品計劃，如帽子、圍巾、手套、飾品、手袋、包等促銷商品，應依據(jù)季節(jié)性、銷售周期、需求量等因素提前計劃。
三、商品定位
商品定位也是市場定位，是商品規(guī)劃中最重要的組成部分。首先要明確了解目標消費者的年齡段、中心年齡層，從事的職業(yè)范圍必須界定，還要了解其購買能力，喜愛那種服裝類型，對款式與顏色有何需求等等。這一切都不可缺少，都為規(guī)劃一盤完美、完整、時尚、合理、準確的服裝貨品提供了保證。
