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央視網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)起步股份董事長(cháng)章利民

  答好“六穩”“六保”新答卷,奪取“戰疫”“戰貧”雙勝利。為響應中央號召,履行媒體責任,中央廣播電視總臺央視網(wǎng)重磅推出“人人都愛(ài)中國造”品牌助力行動(dòng)。

 

  受全球新冠肺炎疫情持續蔓延的影響,各行業(yè)企業(yè)正面臨前所未有的挑戰,童鞋童裝行業(yè)在此輪考驗中又該如何突圍?8月11日,央視網(wǎng)《人人都愛(ài)中國造》欄目對知名兒童鞋服企業(yè)起步股份有限公司董事長(cháng)章利民進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng),就疫情影響、科技創(chuàng )新、品牌打造等多個(gè)話(huà)題,主持人周運與章利民精彩對話(huà)。

  據了解,起步股份是一家專(zhuān)注兒童健康時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的品牌運營(yíng)商和服務(wù)商,主營(yíng)舒適時(shí)尚風(fēng)格的“ABCKIDS”品牌、運動(dòng)潮流風(fēng)格的“EXR”品牌、兒童健康服務(wù)的“QIBUKIDS”品牌,其中童鞋市占率常年保持第一,并擁有多項先進(jìn)專(zhuān)利科技,經(jīng)過(guò)多年運營(yíng)在市場(chǎng)中樹(shù)立了良好的企業(yè)品牌形象和社會(huì )形象。

 

  讓愛(ài)更專(zhuān)業(yè),專(zhuān)業(yè)科技沉淀

  起步股份旗下品牌ABCKIDS致力于為孩子們的健康成長(cháng)提供更細心的呵護和保護,研發(fā)出眾多基于滿(mǎn)足舒適和安全的產(chǎn)品科技:其中以“美好擁抱”“魔術(shù)爪子”“穩定杯”“甜甜圈”“X超級彎折”5大科技為首,形成ABCKIDS自有的“安全+防護”兩大產(chǎn)品科技矩陣。

  今年,ABC KIDS更重磅推出了全新的能量?jì)妊h(huán)創(chuàng )新科技系統——以態(tài)科技。該科技歷經(jīng)三年打造,是國內首個(gè)在童鞋中搭載高發(fā)泡材料的科技系統,具有記憶能量和反饋能量的循環(huán)作用,能有效保護孩子在跑動(dòng)中不受損傷,給予孩子時(shí)刻的舒適和保護。8月18日,首款以態(tài)黑科技產(chǎn)品將在央視網(wǎng)直播節目正式亮相。

 

  黑科技賦能,做兒童足踝健康成長(cháng)專(zhuān)家

  據章利民介紹,全世界大約有4/5的人一生中會(huì )罹患足部疾病,很重要的原因是兒童時(shí)期穿錯鞋造成的。我國科技部項目數據表明,99%的嬰兒出生后腳都是健康的,3-5歲開(kāi)始足部問(wèn)題逐步增多,到13歲兒童足部健康率已不足20%。足部被稱(chēng)作“人的第二心臟”,對人體健康有著(zhù)重要影響,足部健康值得每個(gè)人高度重視,并且需要“從娃娃抓起”。

  起步股份控股子公司聯(lián)合阿里巴巴達摩院、丁香診所的兒童足踝等專(zhuān)家推出兒童健康成長(cháng)服務(wù)類(lèi)品牌QIBUKIDS,致力于為兒童提供一系列健康成長(cháng)普惠服務(wù),包括專(zhuān)業(yè)足部健康AI智能檢測、兒童成長(cháng)足部發(fā)育成長(cháng)數據、ONLINE足踝專(zhuān)家遠程診斷以及兒童健康成長(cháng)在線(xiàn)課程等,及時(shí)幫助孩子們預防和矯正足部健康問(wèn)題。

 

  起步的兒童足踝健康管理項目正是以AI人工智能技術(shù)為核心,醫學(xué)、力學(xué)專(zhuān)家為依托,產(chǎn)品為載體,全力預防和矯正兒童足部健康發(fā)育問(wèn)題。同時(shí),利用3D足型掃描特色設備提供智能數據服務(wù)和定制化專(zhuān)屬兒童產(chǎn)品,為兒童足部健康成長(cháng)提供一站式保護服務(wù),打造“數字化時(shí)代的兒童足踝健康管理師”。

 

  擁抱新零售,實(shí)現傳統渠道轉型升級

  面對疫情帶來(lái)的銷(xiāo)售壓力,起步股份管理層迅速調整思路,著(zhù)力開(kāi)展傳統渠道營(yíng)銷(xiāo)的轉型升級。

  目前,起步擁有2400多家門(mén)店,店長(cháng)店員合計7000多名,起步快速推出了“一店一直播,一店一商城、一店多社群”的線(xiàn)上線(xiàn)下新零售運營(yíng),把線(xiàn)下流量導入線(xiàn)上,完善CRM會(huì )員管理,對目標群體進(jìn)行用戶(hù)畫(huà)像,構建線(xiàn)上線(xiàn)下共享的私域流量池,極大緩解了疫情對業(yè)績(jì)的沖擊。

  順應雙循環(huán)趨勢,全力開(kāi)拓海外市場(chǎng)

  2020年以來(lái),宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境和全球化格局的劇烈變化為國內企業(yè)帶來(lái)了新機遇和新挑戰。在中央提出來(lái)要“加快形成以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”的背景下,起步股份組建了全新海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)部門(mén),致力于實(shí)現全面布局兒童鞋服產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)民族品牌布局全球市場(chǎng)的戰略目標。

 

  1月7日,起步股份有限公司與阿里巴巴國際站簽訂“浙江大區SKA項目合作”。雙方將通過(guò)該項目,攜手探索“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下傳統制造企業(yè)品牌出海發(fā)展新機會(huì ),共同打磨和建立體系化的SKA模式,將更加多元化的營(yíng)銷(xiāo)模式和豐富的產(chǎn)品引入國際電商平臺,率先搶占海外兒童鞋服市場(chǎng),挑戰跨境電商新機遇。

  章利民介紹到,公司將借此機會(huì )加快線(xiàn)上布局,開(kāi)啟“線(xiàn)上+線(xiàn)下”全渠道模式。同時(shí),通過(guò)阿里巴巴國際站切入海外市場(chǎng),為全球兒童提供高附加值、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品,實(shí)現中國智造走出國門(mén)的企業(yè)愿景。

 

  8月18日,起步股份將聯(lián)合央視網(wǎng)推出首屆“起步兒童購物節”,當晚20:18—23:18,在央視網(wǎng)、央視網(wǎng)抖音號、天貓ABCKIDS旗艦店同步開(kāi)啟直播。

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