在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，消費(fèi)趨勢(shì)和行業(yè)形勢(shì)總是變幻莫測(cè)，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也猶如大浪淘沙，不進(jìn)則退。而在這個(gè)時(shí)代，能夠保持長(zhǎng)盛不衰，走在行業(yè)前列的偉大品牌，無(wú)不具有極強(qiáng)的前瞻性，對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)高度敏感，并能在每個(gè)形勢(shì)變化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)及時(shí)完成“華麗轉(zhuǎn)身”。
2017年6月，由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)商報(bào)社聯(lián)合主辦的“第五屆中國(guó)商業(yè)創(chuàng)新大會(huì)·2017中國(guó)品牌500強(qiáng)發(fā)布會(huì)”在北京國(guó)家會(huì)議中心隆重召開(kāi)。第十屆全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)顧秀蓮、第十一屆全國(guó)人大財(cái)經(jīng)委副主任賀鏗等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，以及來(lái)自各行業(yè)、各領(lǐng)域的頂級(jí)智庫(kù)、標(biāo)桿企業(yè)和投資財(cái)團(tuán)出席盛會(huì)，就更好發(fā)揮品牌在商業(yè)活動(dòng)中的引領(lǐng)作用進(jìn)行了多方討論。大會(huì)通過(guò)設(shè)置多重獎(jiǎng)項(xiàng)，全面立體的囊括各行各業(yè)的優(yōu)秀代表，被業(yè)界尊稱為“中國(guó)品牌價(jià)值第一榜”。
作為青少年行業(yè)代表性的領(lǐng)軍人物，七波輝（中國(guó)）有限公司總裁·CEO陳錦波與各個(gè)行業(yè)的精英一同榮譽(yù)入選，榮膺該機(jī)構(gòu)頒發(fā)的“中國(guó)品牌十大商業(yè)領(lǐng)袖”。
縱觀七波輝的發(fā)展，固守穩(wěn)健而又勇于創(chuàng)新一直是其經(jīng)營(yíng)的主旋律，總裁·CEO陳錦波強(qiáng)勢(shì)、從容的掌控力令七波輝在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中勢(shì)如破竹；其睿智、遠(yuǎn)見(jiàn)的戰(zhàn)略性又能在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中把握趨勢(shì)的脈搏，抓住機(jī)遇，以外松內(nèi)緊的方式推行一系列的變革與轉(zhuǎn)型，從而締造一個(gè)又一個(gè)的發(fā)展高潮！
光榮：昨天與今天
擁有世界最多人口基數(shù)的中國(guó)，作為民生要素之一的鞋服市場(chǎng)一直被認(rèn)為蘊(yùn)含最強(qiáng)、最大的消費(fèi)潛力。改革開(kāi)放之后，鞋服企業(yè)高速發(fā)展，就很好的印證了這一認(rèn)識(shí)。但經(jīng)過(guò)二三十年的高速增長(zhǎng)和國(guó)際品牌的不停涌進(jìn)與渠道下沉，大多數(shù)國(guó)內(nèi)品牌日益艱難。
而青少年消費(fèi)市場(chǎng)卻是其中的“例外”。雖然青少年鞋服行業(yè)一直存在，但由于起步較晚，以及傳統(tǒng)消費(fèi)觀念等原因的影響，青少年鞋服行業(yè)并未形成上、中、下的行業(yè)階梯格局。而近年來(lái)，隨著80后、90后“新生一代”逐漸為人父母，成為市場(chǎng)的“中堅(jiān)力量”，更高的品質(zhì)要求和更超前的消費(fèi)觀念，也令青少年鞋服行業(yè)的格局悄然發(fā)生著變化。
從曾經(jīng)鞋服行業(yè)中的“新生藍(lán)海”，到如今市場(chǎng)逐漸成熟、行業(yè)梯隊(duì)逐漸形成，可以說(shuō)，七波輝總裁·CEO陳錦波和他帶領(lǐng)下的七波輝品牌，是整個(gè)行業(yè)發(fā)展歷程的見(jiàn)證者和親歷者。作為青少年時(shí)尚專屬品牌，七波輝的發(fā)展軌跡，便是整個(gè)行業(yè)的縮影。
同大部分開(kāi)始于80年代的創(chuàng)業(yè)故事一樣，七波輝的創(chuàng)辦過(guò)程一路充滿艱辛與曲折。陳氏兄弟幾人，在掌舵者陳錦波的帶領(lǐng)下，秉承艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神和同心協(xié)力的創(chuàng)業(yè)作風(fēng)，逐漸完成企業(yè)的初步積累。
進(jìn)入90年代中期，總裁·CEO陳錦波基于新時(shí)期的市場(chǎng)形勢(shì)，結(jié)合對(duì)自身清醒的認(rèn)知，適時(shí)提出了以“螞蟻精神”為核心的戰(zhàn)略綱領(lǐng)。在“螞蟻精神”的指導(dǎo)下，七波輝向批發(fā)銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)型，開(kāi)始致力于銷(xiāo)售渠道的建設(shè)；進(jìn)行“訂貨會(huì)”模式的嘗試；開(kāi)發(fā)出極具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)。這一切，讓七波輝贏得了進(jìn)一步的發(fā)展。
在21世紀(jì)的全面品牌時(shí)代，七波輝順勢(shì)而為，全面開(kāi)啟品牌化運(yùn)營(yíng)工程。
洞察先機(jī)的七波輝總裁·CEO陳錦波抓住了行業(yè)內(nèi)沒(méi)有專門(mén)針對(duì)滿足青少年群體需求的鞋服品牌這個(gè)商機(jī)，將七波輝定位為青少年專屬品牌，并將這一品牌定位在經(jīng)營(yíng)哲學(xué)中以“甘蔗定位學(xué)”理論命之，即通過(guò)以甘蔗不同部位為類比的形象分析，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深度的細(xì)分和梳理，從而為七波輝在市場(chǎng)當(dāng)中找尋到了準(zhǔn)確的定位和廣闊的細(xì)分市場(chǎng)空間。
不僅如此，七波輝總裁·CEO陳錦波還以“零點(diǎn)精神”為指導(dǎo)，開(kāi)啟二次創(chuàng)業(yè)征途的華麗序幕，通過(guò)上馬皮鞋、布鞋項(xiàng)目、開(kāi)啟鞋服一體化，優(yōu)化升級(jí)終端形象建設(shè)、建立健全終端督導(dǎo)人才體系，啟動(dòng)代言人模式，創(chuàng)辦國(guó)際創(chuàng)意峰會(huì)等等項(xiàng)目，階段性的促進(jìn)全國(guó)一盤(pán)棋戰(zhàn)略落地。自此，七波輝走上了一條圍繞品牌、產(chǎn)品、終端三位一體的發(fā)展道路。
企業(yè)的成敗，與經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、格局氣度息息相關(guān)。七波輝從零出發(fā)，創(chuàng)業(yè)道路一直榮光閃耀，這一切，與掌舵者陳錦波的人格魅力是密不可分的！
轉(zhuǎn)型：放飛與超越
任何一個(gè)品牌，在發(fā)展到一定階段之后，都將面臨如何突破“品牌天花板”的問(wèn)題。事實(shí)上，這個(gè)“天花板”的壓力，更多的是來(lái)自于消費(fèi)市場(chǎng)的變化。當(dāng)原有消費(fèi)群體逐漸老去，當(dāng)市場(chǎng)被新的消費(fèi)人群占領(lǐng)，哪怕基礎(chǔ)再好，單靠“吃老本”絕對(duì)是行不通。
因此，盡管七波輝近年來(lái)保持著持續(xù)穩(wěn)固的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但總裁·CEO陳錦波仍然敏銳的洞察到了市場(chǎng)和行業(yè)趨勢(shì)的變革。在其主導(dǎo)之下，七波輝也基于30年的發(fā)展積累和品牌積淀，開(kāi)始進(jìn)行一系列大刀闊斧的改革。
首先是金三角團(tuán)隊(duì)的布局與打造。總裁·CEO陳錦波高明的管理智慧和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)充分運(yùn)用并發(fā)揮在搭班子和帶隊(duì)伍這兩件事情上。為了讓七波輝具有永續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力，使企業(yè)文化在得到有效傳承的同時(shí)，更能夠與未來(lái)的時(shí)代實(shí)現(xiàn)“無(wú)縫接軌”，陳錦波精心打造了一個(gè)接班團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃——“金三角團(tuán)隊(duì)”。“金三角團(tuán)隊(duì)”充分吸納了二代團(tuán)隊(duì)中的佼佼者陳靜敏、陳文杰、陳傳賢，并根據(jù)這些優(yōu)秀二代人才的能力和專長(zhǎng)，將他們放到相應(yīng)的位置上進(jìn)行鍛煉，讓他們各司其職，并圍繞總裁·CEO陳錦波，形成一個(gè)相互配合、緊密連接的領(lǐng)導(dǎo)決策層，使七波輝的各項(xiàng)戰(zhàn)略部署得以更好的落實(shí)，也讓品牌戰(zhàn)略的制定，能夠從年輕一代的視角中汲取更多靈感。
深圖遠(yuǎn)慮的七波輝總裁·CEO陳錦波高屋建瓴的搭起“金三角團(tuán)隊(duì)”的班子，并且身體力行的帶領(lǐng)他們卓有成效的開(kāi)展工作，讓金三角團(tuán)隊(duì)在耳濡目染中深刻理解自己的戰(zhàn)略意圖與布局。
總裁·CEO陳錦波指出，“金三角團(tuán)隊(duì)的打造，將更有效的促使二代團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，保證七波輝在任何時(shí)候、任何情況下，都能穩(wěn)步邁進(jìn)，讓企業(yè)文化不斷傳承下去。同時(shí)，優(yōu)秀二代人才的新思維、新想法，也將讓企業(yè)能夠緊跟時(shí)代步伐，繼續(xù)保持活力和創(chuàng)造力，從而穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)百年品牌的宏偉目標(biāo)。”
其次是啟動(dòng)新一輪的品牌、產(chǎn)品、終端三大戰(zhàn)略升級(jí)。
30年來(lái)，七波輝持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，于2015年入選世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)定的“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，可以說(shuō)，七波輝的成功，已然堪稱行業(yè)發(fā)展的典范。但七波輝總裁·CEO陳錦波依然在發(fā)展的花團(tuán)錦簇中，看到了潛藏的危機(jī)。在他看來(lái)，沒(méi)有永遠(yuǎn)成功的品牌，只有緊跟時(shí)代的品牌！七波輝想要在風(fēng)起云涌的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中乘風(fēng)破浪、勇立潮頭，只有根據(jù)不同的發(fā)展階段和階段性的市場(chǎng)需求，由內(nèi)而外的對(duì)品牌進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，才能讓品牌永葆活力與生機(jī)。
2016年起，在總裁·CEO陳錦波的帶領(lǐng)下，七波輝通過(guò)與國(guó)內(nèi)知名的品牌形象管理機(jī)構(gòu)的深度交流與聯(lián)合調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了青少年群體對(duì)著裝需求的新動(dòng)向，現(xiàn)在的青少年群體需要一個(gè)更能表達(dá)真我個(gè)性的潮范生活方式的品牌。
正是基于這一科學(xué)的調(diào)研分析結(jié)論，總裁·CEO陳錦波果敢、堅(jiān)決的策動(dòng)了七波輝新一輪的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)。
（圖）七波輝全新升級(jí)第五代終端形象
秉承潮范化、時(shí)尚化的全新理念，七波輝三大戰(zhàn)略升級(jí)穩(wěn)步推進(jìn)。首先是品牌形象升級(jí)，基于“青少年時(shí)尚專屬品牌”的全新定位，重新梳理品牌內(nèi)涵，打造出更加符合前沿潮流文化的全新品牌形象；其次是產(chǎn)品升級(jí)，聯(lián)合法國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從動(dòng)漫、滑板、音樂(lè)以及科技等流行文化中汲取設(shè)計(jì)靈感，打造潮范、運(yùn)動(dòng)、生活三大專屬系列產(chǎn)品，全面滿足青少年在不同場(chǎng)合的穿著需求；與此同時(shí)，終端形象也同步升級(jí)，顛覆傳統(tǒng)以“賣(mài)方空間”為主的設(shè)計(jì)現(xiàn)象，打造第五代終端形象，以輕LOFT風(fēng)格構(gòu)成了富有秩序美感且具有差異化的青少年購(gòu)物空間，為青少年創(chuàng)造出一個(gè)專屬的時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)。
而在5月份，七波輝更是通過(guò)與全球最大街舞巡回賽事——WOD的跨界深度合作，在時(shí)尚界打造了一座全新的專屬里程碑，讓品牌的潮范內(nèi)涵，得到了更廣泛、更深度的認(rèn)識(shí)。
（圖）七波輝獨(dú)家贊助WOD青少年組中國(guó)區(qū)總決賽
總裁·CEO陳錦波指出，品牌的經(jīng)營(yíng)管理像種樹(shù)，需要陽(yáng)光，也需要人們不斷的施肥、澆水、翻土、打藥以及修剪，每一輪的品牌優(yōu)化升級(jí)就像種樹(shù)時(shí)的照理過(guò)程。他說(shuō)，“七波輝的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)，是品牌進(jìn)一步貼近新時(shí)代，貼近青少年潮范生活方式的重要一步。未來(lái)七波輝還將通過(guò)產(chǎn)品風(fēng)格的不斷突破、流行元素的不斷加入、終端消費(fèi)體驗(yàn)的繼續(xù)提升，以及聯(lián)合諸如WOD這樣的時(shí)尚潮流賽事，不斷深化演繹品牌的潮范內(nèi)涵，讓青少年群體進(jìn)一步感受到七波輝品牌的潮范魅力。”
不滿足于現(xiàn)狀的發(fā)展意識(shí)，不隨波逐流的發(fā)展步伐，二者促成了七波輝從榮譽(yù)走向榮耀，這就是總裁·CEO陳錦波萬(wàn)千韜略格局下對(duì)七波輝的放飛與超越！
結(jié)語(yǔ)
長(zhǎng)江證券研報(bào)分析，隨著新一輪嬰兒潮和消費(fèi)升級(jí)的到來(lái)，將為青少年市場(chǎng)帶來(lái)更大的市場(chǎng)機(jī)遇。這個(gè)令人沉醉的未來(lái)必將屬于有準(zhǔn)備的企業(yè)和品牌！七波輝這些年取得的長(zhǎng)足發(fā)展，都是在一次次的歷史機(jī)遇面前搶先一步，甚至搶先半步，或通過(guò)徹底的轉(zhuǎn)型變革，或通過(guò)優(yōu)化升級(jí)，贏得先機(jī)，獲得市場(chǎng)，慢慢累積起來(lái)的。這種快人一步的節(jié)奏看似運(yùn)氣，其實(shí)更多考驗(yàn)的是企業(yè)的綜合實(shí)力，也考驗(yàn)著企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的掌控能力和戰(zhàn)略布局能力。
七波輝總裁·CEO陳錦波指出，“轉(zhuǎn)型是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境不斷變化的必然，創(chuàng)新能力是推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。只有那些在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)能夠做出正確戰(zhàn)略決策，能夠緊跟社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)、適應(yīng)時(shí)代的品牌，才能夠成為真正的偉大品牌。”正是這位領(lǐng)導(dǎo)人以這樣果敢、自省的心態(tài)、思路、魄力、格局引領(lǐng)著七波輝不斷向前，才能為七波輝開(kāi)創(chuàng)出一片嶄新的現(xiàn)在與未來(lái)！
