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從榮譽(yù)出發(fā) 走向榮耀 —— 訪(fǎng)七波輝有限公司總裁CEO陳錦波

    在市場(chǎng)經(jīng)濟的環(huán)境下,消費趨勢和行業(yè)形勢總是變幻莫測,品牌之間的競爭也猶如大浪淘沙,不進(jìn)則退。而在這個(gè)時(shí)代,能夠保持長(cháng)盛不衰,走在行業(yè)前列的偉大品牌,無(wú)不具有極強的前瞻性,對消費趨勢高度敏感,并能在每個(gè)形勢變化的關(guān)鍵節點(diǎn)及時(shí)完成“華麗轉身”。

    2017年6月,由中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )和中國商報社聯(lián)合主辦的“第五屆中國商業(yè)創(chuàng )新大會(huì )·2017中國品牌500強發(fā)布會(huì )”在北京國家會(huì )議中心隆重召開(kāi)。第十屆全國人大常委會(huì )副委員長(cháng)顧秀蓮、第十一屆全國人大財經(jīng)委副主任賀鏗等領(lǐng)導嘉賓,以及來(lái)自各行業(yè)、各領(lǐng)域的頂級智庫、標桿企業(yè)和投資財團出席盛會(huì ),就更好發(fā)揮品牌在商業(yè)活動(dòng)中的引領(lǐng)作用進(jìn)行了多方討論。大會(huì )通過(guò)設置多重獎項,全面立體的囊括各行各業(yè)的優(yōu)秀代表,被業(yè)界尊稱(chēng)為“中國品牌價(jià)值第一榜”。

    作為青少年行業(yè)代表性的領(lǐng)軍人物,七波輝(中國)有限公司總裁·CEO陳錦波與各個(gè)行業(yè)的精英一同榮譽(yù)入選,榮膺該機構頒發(fā)的“中國品牌十大商業(yè)領(lǐng)袖”。

    縱觀(guān)七波輝的發(fā)展,固守穩健而又勇于創(chuàng )新一直是其經(jīng)營(yíng)的主旋律,總裁·CEO陳錦波強勢、從容的掌控力令七波輝在行業(yè)競爭中勢如破竹;其睿智、遠見(jiàn)的戰略性又能在企業(yè)運營(yíng)中把握趨勢的脈搏,抓住機遇,以外松內緊的方式推行一系列的變革與轉型,從而締造一個(gè)又一個(gè)的發(fā)展高潮!

 

    光榮:昨天與今天

    擁有世界最多人口基數的中國,作為民生要素之一的鞋服市場(chǎng)一直被認為蘊含最強、最大的消費潛力。改革開(kāi)放之后,鞋服企業(yè)高速發(fā)展,就很好的印證了這一認識。但經(jīng)過(guò)二三十年的高速增長(cháng)和國際品牌的不停涌進(jìn)與渠道下沉,大多數國內品牌日益艱難。

    而青少年消費市場(chǎng)卻是其中的“例外”。雖然青少年鞋服行業(yè)一直存在,但由于起步較晚,以及傳統消費觀(guān)念等原因的影響,青少年鞋服行業(yè)并未形成上、中、下的行業(yè)階梯格局。而近年來(lái),隨著(zhù)80后、90后“新生一代”逐漸為人父母,成為市場(chǎng)的“中堅力量”,更高的品質(zhì)要求和更超前的消費觀(guān)念,也令青少年鞋服行業(yè)的格局悄然發(fā)生著(zhù)變化。

    從曾經(jīng)鞋服行業(yè)中的“新生藍海”,到如今市場(chǎng)逐漸成熟、行業(yè)梯隊逐漸形成,可以說(shuō),七波輝總裁·CEO陳錦波和他帶領(lǐng)下的七波輝品牌,是整個(gè)行業(yè)發(fā)展歷程的見(jiàn)證者和親歷者。作為青少年時(shí)尚專(zhuān)屬品牌,七波輝的發(fā)展軌跡,便是整個(gè)行業(yè)的縮影。

 

    同大部分開(kāi)始于80年代的創(chuàng )業(yè)故事一樣,七波輝的創(chuàng )辦過(guò)程一路充滿(mǎn)艱辛與曲折。陳氏兄弟幾人,在掌舵者陳錦波的帶領(lǐng)下,秉承艱苦奮斗的創(chuàng )業(yè)精神和同心協(xié)力的創(chuàng )業(yè)作風(fēng),逐漸完成企業(yè)的初步積累。

 

    進(jìn)入90年代中期,總裁·CEO陳錦波基于新時(shí)期的市場(chǎng)形勢,結合對自身清醒的認知,適時(shí)提出了以“螞蟻精神”為核心的戰略綱領(lǐng)。在“螞蟻精神”的指導下,七波輝向批發(fā)銷(xiāo)售模式轉型,開(kāi)始致力于銷(xiāo)售渠道的建設;進(jìn)行“訂貨會(huì )”模式的嘗試;開(kāi)發(fā)出極具創(chuàng )新性的產(chǎn)品,占領(lǐng)市場(chǎng)。這一切,讓七波輝贏(yíng)得了進(jìn)一步的發(fā)展。

 

    在21世紀的全面品牌時(shí)代,七波輝順勢而為,全面開(kāi)啟品牌化運營(yíng)工程。

 

    洞察先機的七波輝總裁·CEO陳錦波抓住了行業(yè)內沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對滿(mǎn)足青少年群體需求的鞋服品牌這個(gè)商機,將七波輝定位為青少年專(zhuān)屬品牌,并將這一品牌定位在經(jīng)營(yíng)哲學(xué)中以“甘蔗定位學(xué)”理論命之,即通過(guò)以甘蔗不同部位為類(lèi)比的形象分析,對市場(chǎng)進(jìn)行了深度的細分和梳理,從而為七波輝在市場(chǎng)當中找尋到了準確的定位和廣闊的細分市場(chǎng)空間。

    不僅如此,七波輝總裁·CEO陳錦波還以“零點(diǎn)精神”為指導,開(kāi)啟二次創(chuàng )業(yè)征途的華麗序幕,通過(guò)上馬皮鞋、布鞋項目、開(kāi)啟鞋服一體化,優(yōu)化升級終端形象建設、建立健全終端督導人才體系,啟動(dòng)代言人模式,創(chuàng )辦國際創(chuàng )意峰會(huì )等等項目,階段性的促進(jìn)全國一盤(pán)棋戰略落地。自此,七波輝走上了一條圍繞品牌、產(chǎn)品、終端三位一體的發(fā)展道路。

    企業(yè)的成敗,與經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、格局氣度息息相關(guān)。七波輝從零出發(fā),創(chuàng )業(yè)道路一直榮光閃耀,這一切,與掌舵者陳錦波的人格魅力是密不可分的!


    轉型:放飛與超越

    任何一個(gè)品牌,在發(fā)展到一定階段之后,都將面臨如何突破“品牌天花板”的問(wèn)題。事實(shí)上,這個(gè)“天花板”的壓力,更多的是來(lái)自于消費市場(chǎng)的變化。當原有消費群體逐漸老去,當市場(chǎng)被新的消費人群占領(lǐng),哪怕基礎再好,單靠“吃老本”絕對是行不通。

    因此,盡管七波輝近年來(lái)保持著(zhù)持續穩固的發(fā)展態(tài)勢,但總裁·CEO陳錦波仍然敏銳的洞察到了市場(chǎng)和行業(yè)趨勢的變革。在其主導之下,七波輝也基于30年的發(fā)展積累和品牌積淀,開(kāi)始進(jìn)行一系列大刀闊斧的改革。

    首先是金三角團隊的布局與打造?偛·CEO陳錦波高明的管理智慧和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)充分運用并發(fā)揮在搭班子和帶隊伍這兩件事情上。為了讓七波輝具有永續經(jīng)營(yíng)的能力,使企業(yè)文化在得到有效傳承的同時(shí),更能夠與未來(lái)的時(shí)代實(shí)現“無(wú)縫接軌”,陳錦波精心打造了一個(gè)接班團隊培養計劃——“金三角團隊”。“金三角團隊”充分吸納了二代團隊中的佼佼者陳靜敏、陳文杰、陳傳賢,并根據這些優(yōu)秀二代人才的能力和專(zhuān)長(cháng),將他們放到相應的位置上進(jìn)行鍛煉,讓他們各司其職,并圍繞總裁·CEO陳錦波,形成一個(gè)相互配合、緊密連接的領(lǐng)導決策層,使七波輝的各項戰略部署得以更好的落實(shí),也讓品牌戰略的制定,能夠從年輕一代的視角中汲取更多靈感。

 

    深圖遠慮的七波輝總裁·CEO陳錦波高屋建瓴的搭起“金三角團隊”的班子,并且身體力行的帶領(lǐng)他們卓有成效的開(kāi)展工作,讓金三角團隊在耳濡目染中深刻理解自己的戰略意圖與布局。

 

    總裁·CEO陳錦波指出,“金三角團隊的打造,將更有效的促使二代團隊成長(cháng),保證七波輝在任何時(shí)候、任何情況下,都能穩步邁進(jìn),讓企業(yè)文化不斷傳承下去。同時(shí),優(yōu)秀二代人才的新思維、新想法,也將讓企業(yè)能夠緊跟時(shí)代步伐,繼續保持活力和創(chuàng )造力,從而穩步實(shí)現百年品牌的宏偉目標。”

    其次是啟動(dòng)新一輪的品牌、產(chǎn)品、終端三大戰略升級。

    30年來(lái),七波輝持續穩步發(fā)展,于2015年入選世界品牌實(shí)驗室評定的“中國500最具價(jià)值品牌”,可以說(shuō),七波輝的成功,已然堪稱(chēng)行業(yè)發(fā)展的典范。但七波輝總裁·CEO陳錦波依然在發(fā)展的花團錦簇中,看到了潛藏的危機。在他看來(lái),沒(méi)有永遠成功的品牌,只有緊跟時(shí)代的品牌!七波輝想要在風(fēng)起云涌的市場(chǎng)經(jīng)濟大潮中乘風(fēng)破浪、勇立潮頭,只有根據不同的發(fā)展階段和階段性的市場(chǎng)需求,由內而外的對品牌進(jìn)行優(yōu)化升級,才能讓品牌永葆活力與生機。

    2016年起,在總裁·CEO陳錦波的帶領(lǐng)下,七波輝通過(guò)與國內知名的品牌形象管理機構的深度交流與聯(lián)合調研,發(fā)現了青少年群體對著(zhù)裝需求的新動(dòng)向,現在的青少年群體需要一個(gè)更能表達真我個(gè)性的潮范生活方式的品牌。

    正是基于這一科學(xué)的調研分析結論,總裁·CEO陳錦波果敢、堅決的策動(dòng)了七波輝新一輪的戰略轉型升級。

(圖)七波輝全新升級第五代終端形象

    秉承潮范化、時(shí)尚化的全新理念,七波輝三大戰略升級穩步推進(jìn)。首先是品牌形象升級,基于“青少年時(shí)尚專(zhuān)屬品牌”的全新定位,重新梳理品牌內涵,打造出更加符合前沿潮流文化的全新品牌形象;其次是產(chǎn)品升級,聯(lián)合法國設計團隊,從動(dòng)漫、滑板、音樂(lè )以及科技等流行文化中汲取設計靈感,打造潮范、運動(dòng)、生活三大專(zhuān)屬系列產(chǎn)品,全面滿(mǎn)足青少年在不同場(chǎng)合的穿著(zhù)需求;與此同時(shí),終端形象也同步升級,顛覆傳統以“賣(mài)方空間”為主的設計現象,打造第五代終端形象,以輕LOFT風(fēng)格構成了富有秩序美感且具有差異化的青少年購物空間,為青少年創(chuàng )造出一個(gè)專(zhuān)屬的時(shí)尚購物平臺。

 

    而在5月份,七波輝更是通過(guò)與全球最大街舞巡回賽事——WOD的跨界深度合作,在時(shí)尚界打造了一座全新的專(zhuān)屬里程碑,讓品牌的潮范內涵,得到了更廣泛、更深度的認識。

(圖)七波輝獨家贊助WOD青少年組中國區總決賽

    總裁·CEO陳錦波指出,品牌的經(jīng)營(yíng)管理像種樹(shù),需要陽(yáng)光,也需要人們不斷的施肥、澆水、翻土、打藥以及修剪,每一輪的品牌優(yōu)化升級就像種樹(shù)時(shí)的照理過(guò)程。他說(shuō),“七波輝的戰略轉型升級,是品牌進(jìn)一步貼近新時(shí)代,貼近青少年潮范生活方式的重要一步。未來(lái)七波輝還將通過(guò)產(chǎn)品風(fēng)格的不斷突破、流行元素的不斷加入、終端消費體驗的繼續提升,以及聯(lián)合諸如WOD這樣的時(shí)尚潮流賽事,不斷深化演繹品牌的潮范內涵,讓青少年群體進(jìn)一步感受到七波輝品牌的潮范魅力。”

    不滿(mǎn)足于現狀的發(fā)展意識,不隨波逐流的發(fā)展步伐,二者促成了七波輝從榮譽(yù)走向榮耀,這就是總裁·CEO陳錦波萬(wàn)千韜略格局下對七波輝的放飛與超越!

    結語(yǔ)

    長(cháng)江證券研報分析,隨著(zhù)新一輪嬰兒潮和消費升級的到來(lái),將為青少年市場(chǎng)帶來(lái)更大的市場(chǎng)機遇。這個(gè)令人沉醉的未來(lái)必將屬于有準備的企業(yè)和品牌!七波輝這些年取得的長(cháng)足發(fā)展,都是在一次次的歷史機遇面前搶先一步,甚至搶先半步,或通過(guò)徹底的轉型變革,或通過(guò)優(yōu)化升級,贏(yíng)得先機,獲得市場(chǎng),慢慢累積起來(lái)的。這種快人一步的節奏看似運氣,其實(shí)更多考驗的是企業(yè)的綜合實(shí)力,也考驗著(zhù)企業(yè)領(lǐng)導人的掌控能力和戰略布局能力。

 

    七波輝總裁·CEO陳錦波指出,“轉型是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應對市場(chǎng)環(huán)境不斷變化的必然,創(chuàng )新能力是推動(dòng)企業(yè)轉型發(fā)展的內在驅動(dòng)力。只有那些在適當的時(shí)機能夠做出正確戰略決策,能夠緊跟社會(huì )發(fā)展趨勢、適應時(shí)代的品牌,才能夠成為真正的偉大品牌。”正是這位領(lǐng)導人以這樣果敢、自省的心態(tài)、思路、魄力、格局引領(lǐng)著(zhù)七波輝不斷向前,才能為七波輝開(kāi)創(chuàng )出一片嶄新的現在與未來(lái)!

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