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緊握消費端變革風口,重構(gòu)終端盈利模式——訪七波輝品牌總裁·CEO陳錦波

  如今“生意不好做了”,似乎成為了各行業(yè)創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家時常掛在嘴邊的口頭禪。誠然,宏觀經(jīng)濟增長放緩,行業(yè)競爭逐漸加劇等外部因素,一定程度上影響著企業(yè)的發(fā)展,但同時,我們卻依舊可以看到許多穩(wěn)健增長甚至逆勢上揚的案例。那么,在大環(huán)境的不斷變化之中,品牌究竟應(yīng)當如何適應(yīng)全新的消費變革呢?

 

  “這個世界上唯一不變的真理就是變”,基于對經(jīng)濟運行規(guī)律和行業(yè)發(fā)展的深入洞察,七波輝品牌總裁●CEO陳錦波指出,未來十年最好的生意機會依舊在中國,龐大的人口基數(shù)和強大的消費潛力,使得商機將一直存在,只是近年來的商業(yè)玩法和技術(shù)發(fā)生了變革。“對于兒童、 青少年行業(yè)來說,人口增長的紅利依舊存在,中國人口的結(jié)構(gòu)仍然有利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。那么,既然市場空間、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和行業(yè)都沒問題,所謂生意不好做的根本原因,其實在于企業(yè)自身無法跟上時代的變化和消費市場的變革,才會被市場所摒棄、淘汰。

緊握消費端變革風口,重構(gòu)終端盈利模式——訪七波輝品牌總裁•CEO陳錦波

  因此,七波輝品牌總裁CEO陳錦波當下所籌劃和布局的一系列戰(zhàn)略舉措,正是為了讓這個已經(jīng)穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展32年的品牌,能夠更好的適應(yīng)如今的消費形態(tài),在新時代的“序曲”階段調(diào)整好步伐,從而抓住下一個繁榮期的時代風口,在未來繼續(xù)騰飛。

 

  主動求變,緊跟全新市場消費形態(tài)

  "盡管面臨著一 定的壓力,但作為已經(jīng)在青少年領(lǐng)域中沉淀了32年的標桿品牌,我們有信心,也有能力持續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展。機遇總是伴隨著危機出現(xiàn),如今行業(yè)的分水嶺已經(jīng)到來,對于品牌來說,這是危機,但也未嘗不是一個時代風口。就如同在08年童鞋行業(yè)的分水嶺中,我們前瞻性的啟動鞋服一-體化和品牌專賣化進程,到現(xiàn)在我們的服裝和鞋品已經(jīng)成為品牌兩大支柱品類。同樣,應(yīng)對如今新的行業(yè)形勢,七波輝品牌也早已有了提前的布局和清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。”談到現(xiàn)階段的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型思路時,七波輝品牌總裁·CEO陳錦波說道。

  近幾年,我們可以看到七波輝在品牌、產(chǎn)品、終端等層面,都進行了一系列符合當下時代背景的轉(zhuǎn)型動作,實現(xiàn)了品牌形象和終端形象的潮范化升級,真正確立“青少年'' 和“潮范"兩大獨有的品牌標簽及核心競爭優(yōu)勢。

  如今,全新品牌形象、產(chǎn)品系列和終端形象已經(jīng)為市場端的全面發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),總裁·CEO陳錦波也逐漸將品牌戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向終端盈利模式的構(gòu)建,主動求變讓品牌更好的適應(yīng)全新的消費形態(tài):最近幾年,消費市場的各種變革趨勢愈演愈烈。當85、90后父母成為主流消費群體,當SHOPPING MALL也成為了行業(yè)必爭渠道業(yè)態(tài),人們的消費心理、行為和習慣都已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。新的時代下,墨守陳規(guī)肯定是行不通的,企業(yè)必須做到“以變應(yīng)變”,才能抓住新的發(fā)展機遇。

 

  單點的創(chuàng)新已經(jīng)不足以應(yīng)對當前外部市場因素的巨大變化。我們下一步要做的, 就是從戰(zhàn)略思路、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到營銷方式的全面變革,最終落地到終端盈利模式的重構(gòu),從而牢牢掌握市場的話語權(quán)和主動權(quán)。

 

  圍繞“主動求變,重構(gòu)終端盈利模式"的思路,七波輝將開啟一系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新和變革。

 

  首先,引入精品,構(gòu)筑終端盈利體系,形成精品事業(yè)部、鞋品事業(yè)部、服裝事業(yè)部三大事業(yè)部門,并以平臺思路向市場整合優(yōu)質(zhì)的IP、 供應(yīng)鏈資源,在未來形成‘鞋服精品’三足鼎立的全新產(chǎn)品線結(jié)構(gòu),通過有趣、精致、美觀的精品系列,進一步提升店鋪'顏值’打造出店鋪的全新'吸睛點’和可持續(xù)發(fā)展的全新增長點。

 

  同時,繼續(xù)夯實品牌核心競爭力,鞋服產(chǎn)品進一步極致化,七波輝產(chǎn)品研發(fā)部門的工作重心將全部聚焦到終端店鋪盈利體系的打造,產(chǎn)品研發(fā)的方向聚焦于店鋪適銷的、有性價比且好賣的產(chǎn)品,并通過行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源的不斷整合,研發(fā)能力的持續(xù)提升,不斷強化鞋服品類產(chǎn)品力,為終端的持續(xù)盈利、發(fā)展奠定更加堅實的基礎(chǔ)。

  發(fā)力精品系列,打造終端全新增長點

  現(xiàn)下,網(wǎng)紅店打卡探店已經(jīng)成為消費者進店體驗的常規(guī)項目,發(fā)圈曬打卡照也成為了顧客進店后的日常動作,可以看到,線下門店消費,已經(jīng)全面進入“眼球經(jīng)濟”的時代。

  “通過對消費市場的深入分析,我們發(fā)現(xiàn),顧客的進店訴求已經(jīng)不僅僅局限于商品本身。門店的氛圍、體驗和產(chǎn)品的創(chuàng)意、外觀等綜合因素所帶來的感官刺激,正在成為顧客進店消費的關(guān)鍵驅(qū)動力。”在談到現(xiàn)如今的市場消費形態(tài)特征時,總裁.CEO陳錦波說道,“因此,打造一組更高顏值、更有創(chuàng)意、更加精致的精品系列,不僅僅是單純的產(chǎn)品升級,更是未來七波輝終端盈利模式發(fā)展的核心驅(qū)動力。”

  在總裁●CEO陳錦波的戰(zhàn)略藍圖之中,未來精品系列將為終端運營帶來四大突破升級:

 

  一是讓門店在基礎(chǔ)費用不變的前提下,增加新的盈利點。全新精品系列將圍繞IP元素及強大的供應(yīng)鏈體系,全面拓寬產(chǎn)品品類,涵蓋日用品、科技產(chǎn)品及文創(chuàng)衍生品等眾多產(chǎn)品類別,帶動轉(zhuǎn)化率的進一步提升;

 

  二是季節(jié)性長,可全年銷售。精品系列的產(chǎn)品特性,相比于鞋服產(chǎn)品受銷售季節(jié)的影響更小,淡旺季波動不大,能夠幫助J店實現(xiàn)長期、穩(wěn)定盈利;

 

  三是能夠盤活中島、柱面、流水臺等銷售死角。精品系列不需要太大空間,就可以做到有主題、有故事、有顏值的陳列,能夠助力終端連帶率和轉(zhuǎn)化率的全面增長;

 

  四是推動七波輝店鋪形象的再度升級,帶動進店率提升。精品系列所承載的已不只是單純的商品價值,更新奇、更有創(chuàng)意、更時尚的產(chǎn)品設(shè)計,輔以相應(yīng)的主題陳列和空間設(shè)計所營造出的精致吸睛氛圍,能夠讓顧客更有進店、打卡的沖動。

 

  在本次9月份的2020春夏新品發(fā)布會上,七波輝與國內(nèi)當紅IP泰迪珍藏聯(lián)名打造的全新精品系列也將首次重磅亮相,屆時七波輝將攜手泰迪珍藏呈現(xiàn)一系列設(shè)計感潮酷且種類多元的吸睛產(chǎn)品。而在2020年上海時裝周,七波輝也將攜全新精品系列,再度登陸上海時裝周的秀臺,讓精品系列弓爆消費市場關(guān)注,成為七波輝的全新"網(wǎng)紅爆品’。

  優(yōu)質(zhì)IP聯(lián)名只是第一步,“總裁.CEO陳錦波對于精品系列的空間和未來發(fā)展,也寄予了很大的期望,'未來,我們還將以平臺化的運營思維,繼續(xù)整合頂級IP和供應(yīng)鏈資源不斷打造品類更加豐富、更有潮流個性的精品系列產(chǎn)品,在未來為終端市場提供源源不斷的、可持續(xù)的盈利增長點,促進終端”盈利模式的不斷完善、成熟。

  鞋服產(chǎn)品極致化,夯實終端盈利基礎(chǔ)

  基于青少年專屬的理念,圍繞青少年成長的身體發(fā)育和審美特征,七波輝鞋服產(chǎn)品在選材、研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和品質(zhì)管控等方面,早已做出了自身的核心差異化優(yōu)勢,這也是品牌能夠在市場上立足并保持長期穩(wěn)步發(fā)展的根基。

  只有根基穩(wěn)固,品牌才能真正立于不敗之地, 總裁.CEO陳錦波對于未來鞋服產(chǎn)品的打造,再度提出了更高的要求,在現(xiàn)有的基礎(chǔ)之.上,我們的鞋服產(chǎn)品還要更加極致化,真正打造出有顏值、有內(nèi)涵、有故事,內(nèi)外兼修的極致單品。也只有這樣的產(chǎn)品才能夠真正打動消費者,有力推動”終端盈利能力的提升。

  產(chǎn)品極致化,是總裁CEO陳錦波為七波輝鞋服產(chǎn)品所規(guī)劃的戰(zhàn)略方向,也是未來品牌終端盈利模式的構(gòu)建基礎(chǔ)。而圍繞“產(chǎn)品極致化"的戰(zhàn)略目標,七波輝服裝、鞋品兩大支柱品類也都將迎來一系列全新的變革。

 

  首先是服裝產(chǎn)品層面,七波輝將在2020年春夏新品當中帶來三大突破創(chuàng)新。

 

  一是產(chǎn)品故事性和價值內(nèi)涵的進一步深化,引入國內(nèi)當紅IP泰迪珍藏,聯(lián)名打造全新服裝系列,順應(yīng)當下治愈系的流行文化,為服裝產(chǎn)品加入更多萌系、有趣、百變的時尚元素,為青少年帶來全新的潮流體驗;

  二是科技賦能,2020春夏服裝產(chǎn)品將搭載速干、防曬、蓄熱、清涼透氣四大青少年專屬服裝科技,從青少年生活場景出發(fā),給予青少年360°貼心守護,滿足消費者剛需,解決消費者痛點;

  三是原創(chuàng)升級,七波輝品牌成立美國研發(fā)中心,全新推出原創(chuàng)潮流IP MONKEY FAMILY,以潮酷兼具萌趣的全新調(diào)性,表現(xiàn)中國青少年“燃燒小宇宙’’的無窮潛力和潮酷態(tài)度。

  另外,鞋品研發(fā)也同步迎來了一輪全面的重磅革新。

 

  2019年初,在總裁.CEO陳錦波的戰(zhàn)略規(guī)劃下,金三角核心團隊牽頭,七波輝品牌在美國設(shè)立了鞋品研發(fā)中心,通過嫁接國際化的設(shè)計理念與團隊,全面提升鞋品的故事性和價值感,打造硬核爆款系列。

 

  七波輝美國研發(fā)中心團隊匯集多個國家的先鋒原創(chuàng)設(shè)計師,由具有中國本土背景、服務(wù)過眾多國際品牌的著名設(shè)計師領(lǐng)軍,將以科技為主題,圍繞“原創(chuàng)設(shè)計”和“功能科技”兩大核心,打造兼具“潮范、原創(chuàng)、科技”的極致鞋品。新一季的七波輝硬核爆款鞋系列,就是七波輝美國研發(fā)中心團隊的傾力之作,該系列將搭載仿生、機甲等原創(chuàng)科技,融入星際、科幻的主題故事內(nèi)涵,不僅在外觀設(shè)計上顏值出眾、獨具個性,更是以科技能量助力青少年運動潛能的全面釋放。

  營銷服務(wù)升級,助力終端運營提升

  產(chǎn)品競爭力奠定基礎(chǔ),產(chǎn)品線升級帶來全新增長空間,但終端的盈利模式打造仍是一項需要長期運營的工程。而終端盈利模式能否順利落地,并在市場端開花、結(jié)果,很大程度上也取決于品牌端的營銷服務(wù)和營銷支持。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的逐步成熟,近年來,社交已經(jīng)成為最大的流量入口。最近幾年也有不少商業(yè)模式,是基于社交工具和社交平臺快速發(fā)展起來的。對于營銷方式的變革,七波輝品牌總裁CEO陳錦波也有著獨到的判斷和觀點,特別是未來5G到來之后,社交平臺、社交媒體還將再度迎來一個發(fā)展高峰,也必將帶來商業(yè)模式的更多變化。

  面對大勢所趨,我們唯有提前布局,適應(yīng)變革,才能搶占先機。

  針對社交化的營銷趨勢,七波輝早在數(shù)年前便開啟社交媒體的矩陣化布局。如今,七波輝在社交平臺已形成包括官方微信、商學院微信、小程序、商學院小助手以及青少年之家五大自媒體平臺,聚攏數(shù)百萬精準流量,在品牌勢能、精準圈層營銷、朋友圈運營以及零售知識授課等各個細分層面,不僅有效促進了品牌在社交渠道的全面發(fā)聲,更是為終端帶來了大量實用、好用的內(nèi)容和服務(wù)支持。2019年,七波輝社交媒體矩陣也將迎來新一輪全面升級,繼續(xù)助力終端運營體系的全面提升。

  一個時代的終點,恰恰就是另一個新時代的起點。可以看到,在總裁.CEO陳錦波充滿前瞻性的戰(zhàn)略布局和思路指導之下,七波輝主動求變,全面適應(yīng)新消費形態(tài),已經(jīng)做好緊抓未來時代風口的萬全準備。重構(gòu)終端盈利模式,七波輝的未來必將大有作為。

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