童裝網(wǎng)

緊握消費端變革風(fēng)口,重構終端盈利模式——訪(fǎng)七波輝品牌總裁·CEO陳錦波

  如今“生意不好做了”,似乎成為了各行業(yè)創(chuàng )業(yè)者、企業(yè)家時(shí)常掛在嘴邊的口頭禪。誠然,宏觀(guān)經(jīng)濟增長(cháng)放緩,行業(yè)競爭逐漸加劇等外部因素,一定程度上影響著(zhù)企業(yè)的發(fā)展,但同時(shí),我們卻依舊可以看到許多穩健增長(cháng)甚至逆勢上揚的案例。那么,在大環(huán)境的不斷變化之中,品牌究竟應當如何適應全新的消費變革呢?

 

  “這個(gè)世界上唯一不變的真理就是變”,基于對經(jīng)濟運行規律和行業(yè)發(fā)展的深入洞察,七波輝品牌總裁●CEO陳錦波指出,未來(lái)十年最好的生意機會(huì )依舊在中國,龐大的人口基數和強大的消費潛力,使得商機將一直存在,只是近年來(lái)的商業(yè)玩法和技術(shù)發(fā)生了變革。“對于兒童、 青少年行業(yè)來(lái)說(shuō),人口增長(cháng)的紅利依舊存在,中國人口的結構仍然有利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。那么,既然市場(chǎng)空間、經(jīng)濟結構和行業(yè)都沒(méi)問(wèn)題,所謂生意不好做的根本原因,其實(shí)在于企業(yè)自身無(wú)法跟上時(shí)代的變化和消費市場(chǎng)的變革,才會(huì )被市場(chǎng)所摒棄、淘汰。

緊握消費端變革風(fēng)口,重構終端盈利模式——訪(fǎng)七波輝品牌總裁•CEO陳錦波

  因此,七波輝品牌總裁CEO陳錦波當下所籌劃和布局的一系列戰略舉措,正是為了讓這個(gè)已經(jīng)穩健持續發(fā)展32年的品牌,能夠更好的適應如今的消費形態(tài),在新時(shí)代的“序曲”階段調整好步伐,從而抓住下一個(gè)繁榮期的時(shí)代風(fēng)口,在未來(lái)繼續騰飛。

 

  主動(dòng)求變,緊跟全新市場(chǎng)消費形態(tài)

  "盡管面臨著(zhù)一 定的壓力,但作為已經(jīng)在青少年領(lǐng)域中沉淀了32年的標桿品牌,我們有信心,也有能力持續保持穩健發(fā)展。機遇總是伴隨著(zhù)危機出現,如今行業(yè)的分水嶺已經(jīng)到來(lái),對于品牌來(lái)說(shuō),這是危機,但也未嘗不是一個(gè)時(shí)代風(fēng)口。就如同在08年童鞋行業(yè)的分水嶺中,我們前瞻性的啟動(dòng)鞋服一-體化和品牌專(zhuān)賣(mài)化進(jìn)程,到現在我們的服裝和鞋品已經(jīng)成為品牌兩大支柱品類(lèi)。同樣,應對如今新的行業(yè)形勢,七波輝品牌也早已有了提前的布局和清晰的戰略規劃。”談到現階段的戰略轉型思路時(shí),七波輝品牌總裁·CEO陳錦波說(shuō)道。

  近幾年,我們可以看到七波輝在品牌、產(chǎn)品、終端等層面,都進(jìn)行了一系列符合當下時(shí)代背景的轉型動(dòng)作,實(shí)現了品牌形象和終端形象的潮范化升級,真正確立“青少年'' 和“潮范"兩大獨有的品牌標簽及核心競爭優(yōu)勢。

  如今,全新品牌形象、產(chǎn)品系列和終端形象已經(jīng)為市場(chǎng)端的全面發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎,總裁·CEO陳錦波也逐漸將品牌戰略重心轉向終端盈利模式的構建,主動(dòng)求變讓品牌更好的適應全新的消費形態(tài):最近幾年,消費市場(chǎng)的各種變革趨勢愈演愈烈。當85、90后父母成為主流消費群體,當SHOPPING MALL也成為了行業(yè)必爭渠道業(yè)態(tài),人們的消費心理、行為和習慣都已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。新的時(shí)代下,墨守陳規肯定是行不通的,企業(yè)必須做到“以變應變”,才能抓住新的發(fā)展機遇。

 

  單點(diǎn)的創(chuàng )新已經(jīng)不足以應對當前外部市場(chǎng)因素的巨大變化。我們下一步要做的, 就是從戰略思路、產(chǎn)品結構到營(yíng)銷(xiāo)方式的全面變革,最終落地到終端盈利模式的重構,從而牢牢掌握市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權和主動(dòng)權。

 

  圍繞“主動(dòng)求變,重構終端盈利模式"的思路,七波輝將開(kāi)啟一系列產(chǎn)品結構的創(chuàng )新和變革。

 

  首先,引入精品,構筑終端盈利體系,形成精品事業(yè)部、鞋品事業(yè)部、服裝事業(yè)部三大事業(yè)部門(mén),并以平臺思路向市場(chǎng)整合優(yōu)質(zhì)的IP、 供應鏈資源,在未來(lái)形成‘鞋服精品’三足鼎立的全新產(chǎn)品線(xiàn)結構,通過(guò)有趣、精致、美觀(guān)的精品系列,進(jìn)一步提升店鋪'顏值’打造出店鋪的全新'吸睛點(diǎn)’和可持續發(fā)展的全新增長(cháng)點(diǎn)。

 

  同時(shí),繼續夯實(shí)品牌核心競爭力,鞋服產(chǎn)品進(jìn)一步極致化,七波輝產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)的工作重心將全部聚焦到終端店鋪盈利體系的打造,產(chǎn)品研發(fā)的方向聚焦于店鋪適銷(xiāo)的、有性?xún)r(jià)比且好賣(mài)的產(chǎn)品,并通過(guò)行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源的不斷整合,研發(fā)能力的持續提升,不斷強化鞋服品類(lèi)產(chǎn)品力,為終端的持續盈利、發(fā)展奠定更加堅實(shí)的基礎。

  發(fā)力精品系列,打造終端全新增長(cháng)點(diǎn)

  現下,網(wǎng)紅店打卡探店已經(jīng)成為消費者進(jìn)店體驗的常規項目,發(fā)圈曬打卡照也成為了顧客進(jìn)店后的日常動(dòng)作,可以看到,線(xiàn)下門(mén)店消費,已經(jīng)全面進(jìn)入“眼球經(jīng)濟”的時(shí)代。

  “通過(guò)對消費市場(chǎng)的深入分析,我們發(fā)現,顧客的進(jìn)店訴求已經(jīng)不僅僅局限于商品本身。門(mén)店的氛圍、體驗和產(chǎn)品的創(chuàng )意、外觀(guān)等綜合因素所帶來(lái)的感官刺激,正在成為顧客進(jìn)店消費的關(guān)鍵驅動(dòng)力。”在談到現如今的市場(chǎng)消費形態(tài)特征時(shí),總裁.CEO陳錦波說(shuō)道,“因此,打造一組更高顏值、更有創(chuàng )意、更加精致的精品系列,不僅僅是單純的產(chǎn)品升級,更是未來(lái)七波輝終端盈利模式發(fā)展的核心驅動(dòng)力。”

  在總裁●CEO陳錦波的戰略藍圖之中,未來(lái)精品系列將為終端運營(yíng)帶來(lái)四大突破升級:

 

  一是讓門(mén)店在基礎費用不變的前提下,增加新的盈利點(diǎn)。全新精品系列將圍繞IP元素及強大的供應鏈體系,全面拓寬產(chǎn)品品類(lèi),涵蓋日用品、科技產(chǎn)品及文創(chuàng )衍生品等眾多產(chǎn)品類(lèi)別,帶動(dòng)轉化率的進(jìn)一步提升;

 

  二是季節性長(cháng),可全年銷(xiāo)售。精品系列的產(chǎn)品特性,相比于鞋服產(chǎn)品受銷(xiāo)售季節的影響更小,淡旺季波動(dòng)不大,能夠幫助J店實(shí)現長(cháng)期、穩定盈利;

 

  三是能夠盤(pán)活中島、柱面、流水臺等銷(xiāo)售死角。精品系列不需要太大空間,就可以做到有主題、有故事、有顏值的陳列,能夠助力終端連帶率和轉化率的全面增長(cháng);

 

  四是推動(dòng)七波輝店鋪形象的再度升級,帶動(dòng)進(jìn)店率提升。精品系列所承載的已不只是單純的商品價(jià)值,更新奇、更有創(chuàng )意、更時(shí)尚的產(chǎn)品設計,輔以相應的主題陳列和空間設計所營(yíng)造出的精致吸睛氛圍,能夠讓顧客更有進(jìn)店、打卡的沖動(dòng)。

 

  在本次9月份的2020春夏新品發(fā)布會(huì )上,七波輝與國內當紅IP泰迪珍藏聯(lián)名打造的全新精品系列也將首次重磅亮相,屆時(shí)七波輝將攜手泰迪珍藏呈現一系列設計感潮酷且種類(lèi)多元的吸睛產(chǎn)品。而在2020年上海時(shí)裝周,七波輝也將攜全新精品系列,再度登陸上海時(shí)裝周的秀臺,讓精品系列弓爆消費市場(chǎng)關(guān)注,成為七波輝的全新"網(wǎng)紅爆品’。

  優(yōu)質(zhì)IP聯(lián)名只是第一步,“總裁.CEO陳錦波對于精品系列的空間和未來(lái)發(fā)展,也寄予了很大的期望,'未來(lái),我們還將以平臺化的運營(yíng)思維,繼續整合頂級IP和供應鏈資源不斷打造品類(lèi)更加豐富、更有潮流個(gè)性的精品系列產(chǎn)品,在未來(lái)為終端市場(chǎng)提供源源不斷的、可持續的盈利增長(cháng)點(diǎn),促進(jìn)終端”盈利模式的不斷完善、成熟。

  鞋服產(chǎn)品極致化,夯實(shí)終端盈利基礎

  基于青少年專(zhuān)屬的理念,圍繞青少年成長(cháng)的身體發(fā)育和審美特征,七波輝鞋服產(chǎn)品在選材、研發(fā)、設計、生產(chǎn)和品質(zhì)管控等方面,早已做出了自身的核心差異化優(yōu)勢,這也是品牌能夠在市場(chǎng)上立足并保持長(cháng)期穩步發(fā)展的根基。

  只有根基穩固,品牌才能真正立于不敗之地, 總裁.CEO陳錦波對于未來(lái)鞋服產(chǎn)品的打造,再度提出了更高的要求,在現有的基礎之.上,我們的鞋服產(chǎn)品還要更加極致化,真正打造出有顏值、有內涵、有故事,內外兼修的極致單品。也只有這樣的產(chǎn)品才能夠真正打動(dòng)消費者,有力推動(dòng)”終端盈利能力的提升。

  產(chǎn)品極致化,是總裁CEO陳錦波為七波輝鞋服產(chǎn)品所規劃的戰略方向,也是未來(lái)品牌終端盈利模式的構建基礎。而圍繞“產(chǎn)品極致化"的戰略目標,七波輝服裝、鞋品兩大支柱品類(lèi)也都將迎來(lái)一系列全新的變革。

 

  首先是服裝產(chǎn)品層面,七波輝將在2020年春夏新品當中帶來(lái)三大突破創(chuàng )新。

 

  一是產(chǎn)品故事性和價(jià)值內涵的進(jìn)一步深化,引入國內當紅IP泰迪珍藏,聯(lián)名打造全新服裝系列,順應當下治愈系的流行文化,為服裝產(chǎn)品加入更多萌系、有趣、百變的時(shí)尚元素,為青少年帶來(lái)全新的潮流體驗;

  二是科技賦能,2020春夏服裝產(chǎn)品將搭載速干、防曬、蓄熱、清涼透氣四大青少年專(zhuān)屬服裝科技,從青少年生活場(chǎng)景出發(fā),給予青少年360°貼心守護,滿(mǎn)足消費者剛需,解決消費者痛點(diǎn);

  三是原創(chuàng )升級,七波輝品牌成立美國研發(fā)中心,全新推出原創(chuàng )潮流IP MONKEY FAMILY,以潮酷兼具萌趣的全新調性,表現中國青少年“燃燒小宇宙’’的無(wú)窮潛力和潮酷態(tài)度。

  另外,鞋品研發(fā)也同步迎來(lái)了一輪全面的重磅革新。

 

  2019年初,在總裁.CEO陳錦波的戰略規劃下,金三角核心團隊牽頭,七波輝品牌在美國設立了鞋品研發(fā)中心,通過(guò)嫁接國際化的設計理念與團隊,全面提升鞋品的故事性和價(jià)值感,打造硬核爆款系列。

 

  七波輝美國研發(fā)中心團隊匯集多個(gè)國家的先鋒原創(chuàng )設計師,由具有中國本土背景、服務(wù)過(guò)眾多國際品牌的著(zhù)名設計師領(lǐng)軍,將以科技為主題,圍繞“原創(chuàng )設計”和“功能科技”兩大核心,打造兼具“潮范、原創(chuàng )、科技”的極致鞋品。新一季的七波輝硬核爆款鞋系列,就是七波輝美國研發(fā)中心團隊的傾力之作,該系列將搭載仿生、機甲等原創(chuàng )科技,融入星際、科幻的主題故事內涵,不僅在外觀(guān)設計上顏值出眾、獨具個(gè)性,更是以科技能量助力青少年運動(dòng)潛能的全面釋放。

  營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)升級,助力終端運營(yíng)提升

  產(chǎn)品競爭力奠定基礎,產(chǎn)品線(xiàn)升級帶來(lái)全新增長(cháng)空間,但終端的盈利模式打造仍是一項需要長(cháng)期運營(yíng)的工程。而終端盈利模式能否順利落地,并在市場(chǎng)端開(kāi)花、結果,很大程度上也取決于品牌端的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)支持。

隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的逐步成熟,近年來(lái),社交已經(jīng)成為最大的流量入口。最近幾年也有不少商業(yè)模式,是基于社交工具和社交平臺快速發(fā)展起來(lái)的。對于營(yíng)銷(xiāo)方式的變革,七波輝品牌總裁CEO陳錦波也有著(zhù)獨到的判斷和觀(guān)點(diǎn),特別是未來(lái)5G到來(lái)之后,社交平臺、社交媒體還將再度迎來(lái)一個(gè)發(fā)展高峰,也必將帶來(lái)商業(yè)模式的更多變化。

  面對大勢所趨,我們唯有提前布局,適應變革,才能搶占先機。

  針對社交化的營(yíng)銷(xiāo)趨勢,七波輝早在數年前便開(kāi)啟社交媒體的矩陣化布局。如今,七波輝在社交平臺已形成包括官方微信、商學(xué)院微信、小程序、商學(xué)院小助手以及青少年之家五大自媒體平臺,聚攏數百萬(wàn)精準流量,在品牌勢能、精準圈層營(yíng)銷(xiāo)、朋友圈運營(yíng)以及零售知識授課等各個(gè)細分層面,不僅有效促進(jìn)了品牌在社交渠道的全面發(fā)聲,更是為終端帶來(lái)了大量實(shí)用、好用的內容和服務(wù)支持。2019年,七波輝社交媒體矩陣也將迎來(lái)新一輪全面升級,繼續助力終端運營(yíng)體系的全面提升。

  一個(gè)時(shí)代的終點(diǎn),恰恰就是另一個(gè)新時(shí)代的起點(diǎn)?梢钥吹,在總裁.CEO陳錦波充滿(mǎn)前瞻性的戰略布局和思路指導之下,七波輝主動(dòng)求變,全面適應新消費形態(tài),已經(jīng)做好緊抓未來(lái)時(shí)代風(fēng)口的萬(wàn)全準備。重構終端盈利模式,七波輝的未來(lái)必將大有作為。

51kids童裝網(wǎng)二維碼

關(guān)于我們 | 版權聲明 | 客服中心 | 企業(yè)理念 | 服務(wù)項目 | 誠聘英才 | 組織架構  | 友情鏈接 | 網(wǎng)站地圖

Copyright©2005-2024        童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com